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原文链接：https://www.antpedia.com/news/23/n-2256823.html
2018年10月31日，慕尼黑上海分析生化展（analytica China）在上海新国际博览中心正式开幕。海洋光学携新品显微光谱测量系统 MicroTEQ系列亮相慕尼黑上海分析生化展。分析测试百科网采访了海洋光学亚洲市场总监胥康，来看看集显微和光谱于一体的MicroTEQ和海洋光学新战略Ocean Partner有哪些特色。
海洋光学展台
海洋光学亚洲市场总监 胥康
MicroTEQ：集显微光谱于一身 满足多种检测需求
MicroTEQ是海洋光学最新推出的显微光谱测量系列。该系列主要由三个系统组成，可以实现荧光、拉曼、颜色和反射光谱等测量功能。系统由光谱仪、显微镜、激光器、光源等部分构成，可帮助用户快速对样品的微观结构和光谱信息进行测试和分析。
“与其他光谱产品不同，MicroTEQ这款产品通过与我们现有产品线的结合，将它的测量领域拓展到微区（从以前的100μm拓展到20μm、5μm）。MicroTEQ的应用范围非常广泛，珠宝鉴定、文物考古、地质研究、公安法学、肿瘤检测 光子晶体测试、界面研究、纳米材料分析等领域的分析都可以胜任。”胥康说。
MicroTEQ-S1 MicroTEQ-A1 MicroTEQ-B1
MicroTEQ系列有MicroTEQ-S1 MicroTEQ-A1 MicroTEQ-B1三个型号，应用十分灵活。在光源的选择上均采用科勒方式照明，保证光源的均匀入射。独特的共聚焦原理光路能够消除收光面之外的杂散光（漫反射）进入光纤提高测量精度。海洋光学可以根据客户不同的需求，来选择合适的光谱仪、激光器以及显微镜等各个模块来提供不同的定制化服务。与很多实验室的分析仪器只能提供一种检测方式不同，MicroTEQ可以检测拉曼、荧光、透反射以及颜色，为实验室节省出宝贵空间。
“相比于市场上的同类型产品，MicroTEQ有两个优势。首先，MicroTEQ系统中的显微反射测量模块可适配市面上大部分主流显微镜，满足客户对显微镜的不同需求。其次，我们深耕光谱领域二十多年，积累了丰富的光谱解决方案。面对现实工作的实际问题，我们可以凭借自身的技术优势给予客户最合适的解决方案。”胥康介绍到。
Ocean Partner：互为合作伙伴 解读深层次需求
Ocean Partner是把客户和海洋光学结合在一起互为合作伙伴的关系，实施于2018年初，脱胎于海洋光学的OEM业务。在海洋光学的发展过程中，一直有这样的团队负责定制服务。当客户想要做自己的产品时，会发现自身某些地方的能力不足。一般的企业只能给予客户的只有产品以及围绕产品的一些服务，但是海洋光学还可以解读客户的需求，如为客户提供对系统架构设计的支持。经过近一年的发展，已经初具成效，曾经70%的OEM客户已经成功加入Ocean Partner。
“当客户想开发一款新型功能材料，他们对材料的性能、各类相应曲线都很了解，但对电子、光机以及底层算法等方面不太了解。我们就可以帮助客户设计出这样一个系统，甚至最终做出产品。”胥康举例说。
为了保证Ocean Partner的服务质量，海洋光学对于合作伙伴有所选择。海洋光学在环保检测、在线色彩测量、消费电子、拉曼等领域有着深入的研究，开发了很多相关的子系统和Ocean Partner进行配合。
受中美贸易政策以及汇率的影响，海洋光学产品的价格有小幅度的上涨。但是比起其他实验室大型仪器来说，价格波动对于海洋光学的影响并不明显。面对市场上其他厂商的竞争，海洋光学因为产品价格失去了部分客户，但是得益于产品质量及配套服务的优势，他们最后又重新选择海洋光学。一些客户因为价格而尝试其他产品，在降低成本的同时也降低了产品质量、配套服务和相关技术支持。与同级产品相比，海洋光学的产品在量产时的品质十分稳定，为客户提供最真实的数据。“在实际应用中遇到问题时，很多厂家会把注意力集中在推卸责任而不是解决实际问题上。我们对自身产品的质量很有信心，但是实际应用中还需要去解决很多细节问题。在实际应用中，我们的应用工程师会与客户进行方案开发，共同克服难题。另一方面，海洋光学的售后服务也十分到位。我们录制了各种视频，对产品的使用、故障排查等方面进行了详细的介绍。我们在上海闵行拥有专业的维修中心，配套设施与美国总部完全相同。除了庞大的售后团队之外，我们的销售都有丰富的技术经验，可以帮助客户解决很多深层次的问题。”胥康自豪地说道。
