海能品牌故事：让客户信赖中国制造

品牌是一种符号，会在不经意间渗透人心，形成不可泯没的无形资产，任何产业的发展都离不开知名品牌的引领。为了探寻和发现国内外主流仪器企业的品牌故事，91仪器信息网特别策划2019年度“品牌合作伙伴”系列报道活动。本次91仪器信息网编辑特别邀请到济南海能仪器股份有限公司董事长王志刚，为您讲述该公司的品牌故事。

海能仪器（以下简称“海能”）创立初期的目标是做出一款让客户认可的产品，同时企业能够实现盈利。然而，随着公司的不断壮大，产品种类逐渐增多，海能的“初心”也有了一些变化，在关注如何把产品做好同时，开始关注如何使客户认同产品及服务。

为了得到市场的高度认可，海能开启了全产业链的生产模式。在这种模式下，工程师画完图纸可直接通过内部系统发到生产车间，而生产现场有专门的机器为研发做部件，在很短时间内工程师便可拿到相应的部件。此外，在生产环节由于可以自主控制基本原材料、基本素材和加工环节，且每台机器质量可控，因此也提高了生产质量。该模式的建立，使研发速度迅速提升，同时仪器的可靠性也得到了很大提高，让不稳定的供应链发生了翻天覆地的变化。

为了让客户信赖国产制造，海能还不断提升产品品质及制造水平。凯氏定氮仪和微波消解仪是海能的核心产品，然而这两种仪器的市场之前一直以进口为主。通过努力，现在很多客户开始接受海能的产品，且开始信任国产仪器。海能正在推广的液相色谱仪也面临同样的境遇。为获得中国客户的认可，海能不断提高仪器的可靠性，为使仪器可靠性得到保证，海能还在仪器推向市场前进行了可靠性考核试验。

对于海能而言，企业管理模式的变革具有里程碑意义。通过进行股份制改造，进行员工持股，并引入了外界投资人，从而优化了公司的管理结构。此外，海能还对公司的董事会、监事会及股东会进行了相应的制度健全，以此促进公司做出合理决策及科学运营。

海能的logo设计也极具匠心。H有两个含义，两道竖线代表两条腿，寓意两条腿走路，即内生性增长和外延式发展：内生性增长靠的是自己的力量、技术和团队的发展；外延式发展则是靠外部力量，包括从收购技术、融入团队和融入人才。而中间的横是化学分子式的苯环，苯环是最稳定的分子结构，借此也寓意团队能够稳定发展。

关于91仪器信息网品牌合作伙伴

91仪器信息网“品牌合作伙伴”征集活动创办自2006年，至今已有13年的历史，在行业内拥有广泛的公信力、传播力及影响力。历经10余届的成功举办，品牌合作伙伴已成为厂商对未来市场信心指数的风向标。

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