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上次的干草仓库在这里购买了灯具之后一直跟我保持着，他们说我们公司的产品质量很好，不仅防爆性能优良，灯具的材质和外观也很上档次的样子。我们这么好的公司他自然是要一直保持的。以后要买灯具还是会找我们，不买的话就权当交个朋友了。
这话才说了没几天，他就又来找我订购灯具了。我也很奇怪，问他他们不是刚换的灯具吗？怎么又要购买啦？他说其实这不是他们公司的订单，是他有个食品厂的朋友看他购买的灯具质量不错，就让他帮着订购一批，安装在他们食品厂的原料仓库里。
他那个朋友公司的原料仓库比他们的干草仓库面积还要大一点，直接订了十几盏60多瓦的灯具。我们的灯具用的都是节能环保的led光源，要比普通的金卤灯节电好几倍，很适合他们这样灯具数量很多的仓库安装。
几天之后，那位顾客的朋友加上了我的，跟我核对了一下具体的灯具情况。灯具的防爆性能他还是很关注的，我告诉他我们灯具是用国外优质芯片的，防爆性能差不了。而且我们的这几款灯具的外壳材质是压铸铝，灯罩是钢化玻璃，这样的材质既能抵抗外部打击，防腐性能也好，我们所有的灯具防腐等级都可以达到WF2。而且再加上各个细节上的防护功能，灯具整体的防护等级就是IP65。
这位顾客听了很满意，节能性之前它从朋友那里了解过了，也很符合他们的要求。不过在购买之前，他希望我们给个保证，如果出现任何质量问题我们都会负责解决。我忙告诉他这是肯定的。我们的产品在购买5年内如果产生问题，只要不是人为损坏，我们都会提供免费维修的。
结果很明显，我们又用实力征服了一位顾客了。
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