美容仪器的营销策略

　　受反复打击疫情的影响，“宅家美容”成为一种新的趋势，在外观水平经济的帮助下，家庭美容仪器轨道再次火爆。美容仪器作为一种根据人体生理功能调节和改善身体和面部的机器，越来越多的女性朋友希望通过它赶走岁月的痕迹，经常留下一张美丽而年轻的脸，这也为美容仪器市场的发展提供了动力。

　　虽然中国的美容仪器行业起步较晚，但对电子美容仪器行业的需求强劲，百花齐放的主要品牌在更新迭代中迅速增长。数据显示，2021年，中国家用美容仪器市场规模约为100亿元，中国正成为全球家用美容仪器消费大国和市场。

　　如今，家用美容仪器正成为当今时代女性消费者对抗衰老的必要法宝，更注重外观和自我满足体验的Z一代正在崛起。他们具有更快、更冲动的消费特征和更精致的生活理念，对美容仪器等新兴产品的接受度和认可度更高。随着这一群体购买力的不断提高，许多大型美容公司意识到这一群体的巨大影响力，纷纷推出自己的美容仪器产品，甚至腾讯.小米等资本也涌入美容仪赛道。

　　由于目前美容仪器市场的激烈竞争，越来越多的企业和品牌进入市场分享蛋糕，这使得品牌店的品牌越来越多GMV持续下滑，很难实现销售增长。2021年8月，火蝠电商正式与该品牌合作，让门店尽可能根据品牌需求实现下行趋势的维持和逆增长。

　　店内产品以美容仪器为主，主要特点是人群精准.客户单价高，商店的产品价格在市场上有一定的优势。然而，整个市场上有很多知名品牌，商店突出包围的局限性很大，获得新客户的渠道更加困难。火蝙蝠电经过数据分析，确定了一系列的营销策略，首先利用产品和价格优势，重新确定主要推动，迅速帮助商店稳定市场份额，然后从人群、多曝光实现转型，同时完成品牌消费思维草，最终达到618销售380W实现逆增长。

　　运营第一个月提高效率，75%高增速成功破圈

　　2021年7月接手该店时，销售额为2000W，访客数为27W，人口准确度和市场覆盖率持续下降。经过一个月的合作，其销售额为350W，之后，月销售额继续保持在300W大约，在今年的大促销份，它被提升到380W。

　　门店诊断分析，全面挖掘门店运营痛点

　　如今，大数据的时代离不开数据的分析。特别是对于每个企业，准确分析其数据尤为重要。因为每一个小小的变化都可能对整个商店产生巨大的影响。通过对门店的综合诊断和分析，火蝙蝠电子商务发现主要问题如下：

　　①产品定位不明确，急于梳理正确的产品布局

　　②站内付费推广缺乏重点，没有针对性的推广工具优化

　　③定位人群不准确，导致流量转化率不高

　　制定调整策略，调整优化全渠道

　　商业竞争激烈而多样化。为了帮助企业以有限的火力赢得有效的市场，火蝙蝠电子商务积极探索，不断创新，研究新的数字营销方法。因此，从品牌的运营痛点出发，从产品出发，实施有效的运营策略.推出和内容种草三个方面帮助店铺实现其业务增长。

　　1.重新定位产品，确定高销售增长的主推

　　①三款主推产品通过市场产品定位和行业人群画像确定，分别为两款美容仪和一款口罩仪。

　　②结合直通车+淘客做关键词和人群收获。在直通车推广中，聚焦核心品类词，抢占核心品类人群，布局本品和竞争品牌词，从而拦截本店品牌用户，赢得本店品牌消费者。

　　2.实时调整策略，实现多次曝光的转化

　　①淘宝客投放策略+以组合种草策略为主，不要一味打低价.高佣金，并与活动相匹配.流量值变化的实时注册调整，然后注册淘客集团的优势和针对性产品.多资源位置曝光，使其流量实现多重交易。

　　3.开拓内容曝光，种草实现人的心智成长

　　①直播促销和新客人群，增加销量AI人群的触摸和拉动，结合知名主播的讲解和较少的利润转移，达到双重提升效果，促进商品权重的提升。

　　②短视频被用来加速推广和引入商店的互动。视频主要是角色宣传。前期采用知识普及模式，全面展示产品功效。后期主要是推广宣传和人才分享。描述关键词，突出品牌名称和女性群体，带动消费者点击欲望。

　　③利用不断发布的内容展示，成为挖掘股市的突破口。前期主要推荐好东西分享，后期增加高质量买家展示的图片和文字，有意识地挖掘和释放内容的草力引流，增加兴趣群体的粘性。在活动期间对不同的产品进行投流GMV效果的增长和品牌粉丝的曝光，交易金额100W+，引导种草人数超过63人W+。

　　店铺数据增长迅速，618大促销超380W+

　　店铺数据:618期间店铺流量持续稳定，月访客35W+，转换数据一路稳定在3%-4%左右。之后数据稳定在这个值上下波动，后续的付费推广慢慢减少，数据只靠成熟的自然流量带动。

　　站内推广高转化率，总结如何依靠渠道实现GMV逆增长

　　总体而言，中国美容仪器市场具有巨大的发展潜力，可能成为下一个100亿蓝海市场。面对竞争激烈的市场环境，家庭美容仪器轨道的玩家还需要准确把握消费者的需求，积极发挥更强的品牌效应，同时把握营销和推广的节奏，才能占据一席之地。

　　1.对于美容仪器的品类，要找准目标到准确的目标群体，分析商店产品的数据，制作产品矩阵，并根据不同类型的矩阵推广和接触准确的群体。

　　2.随着平台内容端的活跃，种草是必不可少的。通过购物。.短视频满足买家的需求，多维种草消费者，抓住人们的头脑，激发消费者的兴趣，从而实现品牌方对感兴趣人群的渗透。此外，核心替代品牌名称在最前面展示，文案围绕活动推荐新或人才，定期持续发布，从而获得浏览量，带动感兴趣的人进入店铺。

　　3.通过对行业趋势的深入洞察，渠道推广结合自身优势和门店流量爆炸点，采用多工具应用，实现站内目标品类人群的创新，实现在线多渠道.多维强势曝光，有效触及品牌目标新客户群体，最终结合推广活动和官方活动实现双爆发增长。

　　家用美容仪器市场的发展趋势是不可阻挡的，各行各业的名人都进入了游戏，在充满希望的新战场背后，往往意味着机遇和挑战的共存。作为这一目的的新品牌，它不仅依靠营销推广来获得暂时的热度，而且还有一个更长期的目标。只有通过研发实力建立的产品障碍，才能成为未来发展的竞争护城河。