Scion气相产品生产线学习ATP

　　“预计未来国内仪器企业很快就会面临一个变化：如果不能做大做全，那就要细分领域，否则难以生存和发展。”

　　近两年来，贸易摩擦日益加剧，由此引发的中美科技争端对世界分工产生了巨大影响。从宏观上看,，“十四五”规划文件牵引、地方政策支持、国内采购倾斜、支持国内仪器开发似乎已成为政府、市场和公众的共识。在巨大的浪潮下，国内仪器企业的春天是否已经到来，进口品牌将如何更好地制定本地化战略？

　　在此基础上，特邀请天美仪拓实验室设备(上海)有限公司总裁世江“国内仪器企业发展路径”发表观点。

　　仪器信息网:中国科学仪器的高端市场几乎被国外产品垄断，后疫情时代的世界形势不可预测，存在的存在也不可预测“卡脖子”风险。一些高端科学仪器的关键核心部件依赖进口，也存在“卡脖子”风险。在贵公司涉及的产品类别中，你认为目前中国是中国“卡脖子”有哪些关键核心部件、关键技术有哪些？

　　付世江:全球科学仪器权威出版物Sdi（StrategicDirectionsInternational）科学仪器分为十种产品技术，即色谱、生命科学、质谱、原子光谱、分子光谱、表面科学、材料性能、实验室自动化、样品制备和实验室常规设备，在十种中主要涉及分子光谱、色谱和实验室常规设备，过去两年也在质谱和样品制备产品。

　　天梅参与这五种常规检测仪器的技术基本没有颈部问题，但国内核心部件严重，如分子光谱高分辨率光栅、高性能电子倍增器、质谱涡轮分子泵、高精度质量分析仪、超速离心机转子和各种仪器特殊精密传感器或严重依赖进口；当然，软件，如色谱符合美国FDACFRPart11软件(这个问题在天美收购布鲁克气相后得到了解决)和质谱分析软件谱库；一些高端科研产品的关键技术是由“卡脖子”更严重的是，高端色谱UHPLC，Nano-LC，SFC，GPC，AAA，Pre-LC，Chip-LC/GC，质谱如Orbitrap，FT-ICR，IT-TOF，TOFTOF，MagneticMS国内企业基本空白。

　　仪器信息网:除了产品和技术，你认为国产仪器的发展还面临着什么？“卡脖子”的问题？

　　傅世江：除了产品和技术外，国内仪器还面临着以研发人才、企业生产规模、用户使用习惯和市场购买趋势为主的制约。国内仪器的发展历史基本上是20-30年。企业规模小，技术需要多年的积累和沉淀。因此，大多数企业介于生存和发展之间，难以在研发上进行大规模投资，科学仪器的研发比普通工业产品更为复杂，更难吸引高端研发人才。这样，就很难生产出原创产品和技术，只能在人与人之间的同质竞争中。

　　国内仪器生产的绝大多数中高端产品都是数百套单一品种的规模，因此在零部件采购中难以有议价能力，在生产中难以实现自动化生产规模。基于这两个因素，产品的稳定性和可靠性也会出现一些问题。

　　用户的使用习惯和市场购买倾向是不言而喻的。近20年来，中国市场基本上被大型外国公司垄断，特别是高端检测机构的进口产品利用率基本在95%以上。这些机构往往是国家标准、行业标准的制定和编制单位。此外，国外产品操作软件的人性化使用较早，已经形成了智能人机交互功能和用户使用习惯，这使得购买和使用国产仪器更加困难。

　　仪器信息网：您认为如何解决这些问题？“卡脖子”问题？

　　付世江：解决这些问题“卡脖子”像中国这样的大国必须解决这个问题。在过去两年中美贸易争端中，美国对中国的高科技封锁揭示了我们的弱点，政府也越来越重视并采取了一些行动来解决这些问题“卡脖子”这是最重要的。

　　此外，国家还可以支持核心元器件的研发，甚至国家也可以直接投入大量资金进行开发和生产，因为这些核心元器件和一些关键软件单靠目前规模较小的企业是很难做到的，投资大，见效慢，所以国家可以投资R&D和生产，供国内很多仪器企业使用。

　　此外，生产企业还需要具有创业精神，克服急功近利、浮躁的想法和行为，做好中长期产品规划投资和技术储备，向欧洲和日本学习，成为百年企业。

　　仪器信息网:在贵公司涉及的产品类别中，哪些产品、技术或应用打破了垄断，解决了问题“卡脖子”有什么值得学习的方法或经验？其中，贵公司的产品、技术或应用是否有相关案例可以分享？

　　上海天美成立于1994年，发展之初还没有意识到这一点“卡脖子”然而，随着企业的不断发展，特别是面对外国企业的竞争，这些问题暴露出来，单靠自己的力量很难解决。因此，我们走了一条与国内大多数企业不同的发展道路，即收购、引进、吸收和创新具有核心技术的外国中小企业。

　　2009年，天美在法国收购了百年历史实验室温控设备Froilabo(法莱宝)公司获得了真空隔热板技术（VIP）；

　　2011年收购瑞士80多年历史实验室称重设备Precisa(普利赛斯)公司，因此获得了十万分之一的称重传感器技术；

　　2013年收购全球瞬态荧光领先的爱丁堡仪器公司，获得单光子计算检测、高端单色器和光谱分析控制软件技术；

　　2014年收购了起源于瓦里安的布鲁克气相气质产品线，拥有布鲁克气相气质产品线Scion(赛里安)品牌，从而获得高精度和稳定性EPC，脉冲火焰光度检测器(PFPD)，无透镜离子的质谱传输符合美国FDACFRPart11的网络版Compass色谱软件等技术；

　　2021年控股英国Isotopx同位素磁性质谱公司，进一步掌握质谱核心技术和人才，为下一步高端质谱的发展做早期储备。

　　在这个过程中，我们将国内产品转移到上海生产，比如Precisa电子天平，Scion气相色谱和部分紫外线、荧光光谱、质谱和超低温冰箱。在技术转移的同时，我们也学习了先进的管理方法，如生产、可靠性和质量检测，如转移Precisa在电子天平产品线之后，我们学习了温度补偿和自动机器人重量校正技术；转移；Scion气相产品生产线学习ATP(自动测试)和0.001psiEFC生产技术，并将ATP应用于我们其他仪器的质量检测，大大提高了我们的检测效率和质量可靠性。

　　除了产品技术的引进、消化和吸收，还有人才可以相互交流和学习。与国内高端科学仪器研发人员短缺相比，欧洲积累了多年。为此，我们在爱丁堡和上海设立了两个R&D工程中心，根据项目分工相互合作，相互渗透。在没有疫情的情况下，我们派工程师到欧洲和上海工作。在这个过程中，我们提高了国内团队的研发能力。比如我们目前的高端光谱产品光路设计都是由爱丁堡光谱研发团队打造的，上海团队进行电路设计和工程。

　　仪器信息网络：近年来，科学仪器已成为科技界关注的焦点之一，国内科学仪器的发展也受到了广泛的关注。你认为目前和未来国内仪器的发展是什么？“利好”政策与机遇？还需要什么支持？

　　傅世江:自2018年7月席总书记在国家财经工作会议上首次提到“培育一批尖端科学仪器企业”后来，2019年，由于中美贸易争端和美国对高科技企业的封锁，包括中海油在内的大量中国企业和大学研究机构在2020年被列入美国实体黑名单。