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仪器信息网讯 2016年4月21日下午，由仪器信息网主办的ACCSI 2016“中国科学仪器厂商海外市场拓展沙龙”在北京京仪大酒店举办。北京莱伯泰科仪器股份有限公司、北京东西分析仪器有限公司、大龙兴创实验仪器有限公司、必达泰克光电科技有限公司、浙江福立分析仪器有限公司等20多位国内外知名厂商负责人出席了本次活动。
沙龙现场
仪器信息网CEO 唐海霞
本次活动由仪器信息网CEO唐海霞女士主持，特别邀请了美国必达泰克公司CEO Jack Zhou 博士分享了必达泰克的全球化发展经验：从1997年在美国成立公司到2015年在中国、美国、日本、德国、台湾分别设立子公司，必达泰克走过了19年的发展历程。从激光器及光电子产品为主导的OEM生产到光谱仪器的OEM生产，再到2007年发展自主品牌，以便携式拉曼产品为核心，直接生产面对终端客户的产品；从仅有几名在册员工到拥有数百名员工的跨国型科技企业，必达泰克一直在积极发展中不断提升。
在回顾近20年的发展历程当中，Jack Zhou博士讲到，做好国际市场的前提条件是全球化的发展战略和长远的发展目标，没有明确的全球战略定位和发展目标是很容易在国际市场上”搞砸”的，同时，产品的竞争优势和自主知识产权的保护也是必不可少的。另外，Jack Zhou博士还分享了必达泰克海外销售渠道的开拓和海外市场拓展的方法，比如借力数字媒体和网络研讨会等。
必达泰克CEO Jack Zhou博士
大龙兴创实验仪器有限公司产品市场总监张雷和董事长郭雷先生也在沙龙上分享了大龙兴创在海外市场拓展方面的成功经验，如进入海外市场前严格的质量控制和认证体系以及进入海外市场后完备的售后服务等。作为一家集研发、生产、贸易于一体的综合性公司，大龙兴创拥有遍及全球的销售网络和服务中心，在全球100多个国家和地区拥有400多家经销、代理商。不仅是信誉可靠的优质OEM供应商，为全球业内多家著名品牌提供贴牌生产和服务，更具备了持续可拓展的研发和产品升级能力，正在迅速发展成为具备自主创新能力，全球范围内规模化的移液器和实验室通用小型仪器生产基地之一。
大龙兴创产品市场总监 张雷(左)、董事长 郭雷（右）
此外，仪器信息网也在沙龙上介绍了为帮助国产仪器厂商“走出去”而开设的具有全方位展示、留言反馈系统、专业平台、增值服务等优势的国际通服务，以及仪器信息网去年参加的Achema 2015、Jasis 2015和今年参加的Pittcon 2016展会的具体情况。同时还对刚刚开始申报的“国产好仪器”项目进行了介绍，今年的“国产好仪器”项目主要针对实验室常用设备及各种样品前处理设备。
部分厂商代表发言
接下来，很多厂商代表纷纷发表了自己的观点，积极向拥有成功海外市场拓展经验的发言人提出各种问题，探讨海外拓展的经验。并就如何培养海外市场人才、如何保护核心自主知识产权以及如何通过数字媒体等新媒介拓展全球市场等问题展开了热烈的讨论。
大家一致认为通过本次活动开阔了视野，在今后，国产厂商应紧密配合，互相帮助，共同开拓海外市场，树立起中国仪器制造的品牌形象。
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仪器信息网英文版
撰稿人：陈星羽
