PerkinElmer试样科学仪器的从“无机”到“有机”——拜会PerkinElmer生存环境心理健康文职CEOJeff DiVincenzo

　　近些年，在无机分析领域颇具威望的PerkinElmer逐渐在向有机分析渗透。到目前，PerkinElmer环境健康业务部门的气相色谱、气质联用仪器等产品得到全球特别是中国用户的欢迎，满足用户应用需求是PerkinElmer在高手如云的化学分析仪器行业中的核心竞争力。PerkinElmer在无机分析中的强劲优势也许有助于其向有机分析扩展战略。面对竞争激烈的食品和环境市场，PerkinElmer怎样发挥无机分析技术的优势带动有机技术的进一步发展呢?PerkinElmer是怎样看待中国的用户和市场的?带着这样的问题，仪器信息网编辑于美国波士顿的霍普金顿采访了PerkinElmer环境健康高级副总裁Jon DiVincenzo。

　　PerkinElmer环境健康高级副总裁Jon DiVincenzo

　　转变中如何保持竞争优势

　　“人们越来越重视自己赖以生存的环境问题和每天都要面对的食品安全，有机分析市场不容小视。再加上PerkinElmer一直都有红外光谱、气相色谱等技术的传承，所以我们很有信心不断加强有机分析技术开拓。” 在谈到PerkinElmer在有机分析市场的发展时，Jon说。

　　电感耦合等离子体发射光谱(ICP)、质谱(ICP-MS)、原子吸收光谱(AA)等无机分析产品是PerkinElmer的固有强项，而GC、GC/MS、LC、LC/MS、食品与环境专用仪器等有机分析产品市场的竞争非常激烈，一些起步发展较早的厂商已经占据了市场。在这种局面下，PerkinElmer有哪些竞争优势呢?Jon说：“我们的无机分析产品在用户心中评价很高，我们也通过这些产品和用户结下了良好的关系。对于需要完整解决方案的用户，就更喜欢选用我们的有机分析仪器。” PerkinElmer重视从易用的角度为用户提供完整解决方案，包括从样品前处理到仪器分析，再到数据处理的所有步骤。“另外，软件方面除了智能和方便之外，我们长期和TIBCO公司合作，用户可在数据处理时利用其强劲的大数据处理软件Spotfire®” Jon表示，“这些技术使我们有信心与其它行业领导者进行竞争，并取得很好的战绩。”

　　PerkinElmer环境健康部门Demo实验室

　　质谱产品线又添新成员

　　PerkinElmer也在做战略上的调整以适应不断变化的用户需求。PerkinElmer环境健康业务部门在陆续通过收购快速进入到相关领域中。如在2015年，PerkinElmer收购了两家质谱公司，分别是便携式质谱仪制造商Torion和加拿大串联液质创新企业IONICS。

　　很多时候的检测工作并不适合把样品送到实验室，而是需要随身携带仪器在野外、超市或工厂车间这样的地方做分析。“Torion恰能给军事、环境、食品等领域提供这样的分析平台。” Jon说。

　　IONICS的加入拓展了PerkinElmer 三重四级杆LC/MS/MS的产品线。Jon强调：“IONICS带给我们和用户的不仅是仪器，更重要的是开发液质联用整套解决方案”。目前PerkinElmer保持着与知名液相技术生产商Waters的合作，PerkinElmer的液相和液质产品用户同样可以应用Waters的Empower操作系统。

　　PerkinElmer环境健康部门Demo实验室

　　以有目的性的收购和开发解决方案来解决应用问题

　　环境健康部门在中国50%的业务来自食品领域，如食品中重金属检测、营养成分分析、痕量有害物质筛查。PerkinElmer也通过收购快速加强了谷物分析和乳制品分析领域的能力。Jon表示：“我们的策略是通过解决食品安全质量控制中的问题来进一步提升我们在用户中的信誉。” 通过调查，PerkinElmer发现用户在谷物、乳制品、红酒等方面的检测需求很大。于是，有目的性的收购和开发解决方案是其在食品领域解决用户问题的主要动作。

　　据Jon告知， PerkinElmer的仪器覆盖食品从源头到销售的每个步骤，且自动化程度很高，非专业人士也能快速上手操作。为了使用户能够更方便和准确的得到他们想要的数据，Jon的专业技术研究人员为用户设计了一系列方法工作流。

　　在环境监控方面值得一提的是，PerkinElmer正与中国当地的企业合作共同开展ELM空气质量实时监测网络技术在中国的应用。

　　从左至右依次为：PerkinElmer质谱平台高级经理Shixin Sun、PerkinElmer美国东南部销售经理John Leone、PerkinElmer市场战略与食品市场总监Dick Krieger、仪器信息网CEO唐海霞

　　采访后记：PerkinElmer非常重视中国的用户和市场，中国已经是PerkinElmer的全球第二大市场。采访中，Jon多次表示：中国市场非常有潜力和价值，值得从不同角度着力发展。跟着市场指向不断转型是PerkinElmer一直以来的以不变应万变的发展战略。采访之际，仪器信息网工作人员还有幸参观了分析化学仪器用户体验中心(位于Atlanta, Georgia, USA)。PerkinElmer环境健康部门的仪器种类非常多，不断的转型使其保留和继续发展着最为经得起考验和有潜力的产品。PerkinElmer也确实将用户的体验放到了极高的位置。市场和用户永远是仪器行业的最终导向。

采访编辑：郭浩楠