曾在作为试验犀的我，更为不懂如何准备好零售商技工~

初做销售时，我的第一个客户是我的老东家。。。

不知不觉来到广州绿百草已经有十个多月了。

当查询产品越来越顺手时，感触最大的便是想起自己以前购买实验室仪器和耗材需要耗费好多好多的时间和精力，而有时还不能购买到称心如意的。

记得以前在实验室时购买空气发生器，那时我不知道做空气发生器的有哪些厂家，不知道哪个品牌质量比较好，也不知道有哪些仪器参数能帮助我更好选择，就糊里糊涂的在百度上搜索各种厂家、资料，然后咨询、筛选。

虽然花费了好多的精力之后，还是买了个其他部门同事用了觉得质量觉得还可以的。

但是当时因为各种问题，那台仪器还拖了大半年才搞定。

现在回想，如果当时能找到合适的代理商推荐，也许并不需要花这么多精力去做这么多无用功。

还有像实验室的很多耗材也是按部就班的购买，只要没出什么大问题，都是直接联系供应商购买一直用的产品，没再去寻找性价比更高的。

有些比较少见的试剂，自己去找更是头大、无从下手。却不曾想到有个叫做代理商的公司能够有更多的渠道去帮忙查找。

现在的工作刚好能够帮上曾经的自己一些忙，就此而言，同之前对比则是进行一个角色的交换。现在的我，将争取有效缩短采购和使用者花费在了解仪器和耗材方面的时间。

曾经作为实验猿的我，站在客户的角度上，我觉得如今作为销售的我应该要做到以下几点。

1. 学会主动

初做销售时，我的第一个客户是我的老东家，这也让同期转为做销售的同事感到惊讶。

在他看来，一般老东家要做进去，在某种程度上难度要比其他客户的高很多。首先联系起来会觉得尴尬，所以从没有想过去联系老同事们。

而我觉得，如果我们能在一定程度上能够给予我们身边的人帮助的话，我们为什么要觉得尴尬呢？这不正是双赢的结果么？

如果你都不主动去联系，你怎么就知道不行呢？当然对于其他客户也是一样的道理，一旦踏出第一步，慢慢的，1个成交客户变成2个，2个变成4个，4个变成̷