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悟空带货解读：抖音直播运营之转化
抖音直播运营之转化
我们在往期文章中分享过很多直播卖货转化的技巧，包括价格战术，秒杀战术，心理战术等等，都是为了促进成交，提升转化。
今天我们为大家分享一个30分钟促单“公式”：
0-5 分钟聚人：
在这5分钟里，纯聊天，拉近和用户自己的距离，然后开始包装自己的产品，包括历史、口碑、产地等，以此来吸引用户目光。
5-7 分钟留客：
这几分钟时间就是要想办法把观众留在你的直播间，可以抛一些诱饵，例如整点抽奖，送福利等等。
7-12 分钟锁客
这几分钟主要是想办法让用户对你的产品产生兴趣。所以，你要通过提炼产品的主要卖点，戳中用户痛点，让观众认为你的产品值得买，买了有用。
12-16 分钟举证
举证的目的在于，让用户相信。相信你的产品是有口碑且值得信赖的。例如你可以给观众展示产品的三证，其他消费者的好评，销量截图等等，举证说明产品的价值！
16-22分钟说服
用户对产品产生信任之后，就要想办法说服观众下决心购买，你可以通过对比和现场使用效果展示等来进一步提升观众的购买欲望。
22-27分钟催单
在下单的最后关头，观众往往还会存有小小的犹豫，这个时候你一定要及时地用价格和折扣来催促他们下单。
27-30 分钟逼单
持续提醒观众产品的即时销量，倒计时制造紧迫感，让用户及时下单！
当然，这份“促单公式”只是促进成交的一个大致框架，细分的每个流程，我们又需要知道如何聚人，如何留客，如何设置福利和折扣等促进观众下单。
