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解读直播带货玩法
直播带货玩法
这段时间直播带货非常火，关于如何提升直播间人气，把产品卖爆，以及自己的直播间为什么做不起来，是很多人想要学习的，具体的详细玩法我录制过视频课程，需要的话可以加助理领取，这里分享三个比较重要的攻略。
1.选品思维：爆品，高佣金，发货快，不压货
早期护肤品非常好做，我们一个睫毛膏通过投抖加一个视频可以带来成本三倍的利润，直接投完就隐藏。 但是现在你会发现，护肤品越来越不好做了，佣金不高，品牌卖家下场搞专场直播，瓜分了很多短视频的流量。
这里的选品，不仅包括了产品本身的质量易销程度，还有你的佣金提成，很多人直播带货两小时，产品卖了不少，但是佣金太低，加上自己没有事先规划留人技巧，算上时间成本，基本没有什么利润。
直播带货还有一个最大的难题就是货物供应，任何一个直播带货团队肯定不希望自己压货，现金流容易断，另外直播间卖产品很容易面临长时间不发货导致退货的问题。
抖音适合百货商品这类物美价廉的小货物，全国最大的小商品城莫过于浙江义乌了，现在为了顺应直播发展，已经搭建了4千平方的直播基地，包括针织，百货，饰品。 另外还有四万云仓，24小时不间断发货，避免了囤货，长时间无法发货导致退货的问题。
2.直播间权重：UV价值，场观，提升转化率
很多有过直播经历的人可能会发现，老帐号的权重一直在掉，注册了新的账号该怎么提升直播间权重，让官方系统推荐你的直播间呢？
这里涉及到一个很重要的数据：uv价值。
就是你的场观和你的销售额比值，比如同样的两个直播间，抖音分配了1000人的流量，结果发现你的直播间销售额是1000，另一个直播间销售额是2000，那你的直播间就被淘汰了，人数会下滑。
因为进入抖音的人越来越多，专业的电商选手也开始进场，抖音一定会把流量更多分配给产出价值高的直播间。
这里就说一个很多直播间主播的套路：关注主播抽取幸运观众送某品牌酸奶，这一套玩法就过时了。你的uv价值比不过别人，你送再多酸奶还是0
所以宁愿亏钱卖产品，也不要以抽奖的形式送福利福袋，你的每一笔买卖，官方都会计入你本次直播的销售额。
3.三三打法：拉高关注比，快速提升直播间人数
什么是关注比：就是你直播间关注人数和进场人数的比值，行业平均水准是3%
前三天提升权重：选福利产品秒杀售卖，引导粉丝关注，就当花钱买流量，快速提升直播间权重。
后三天养垂直标签：每天投入200-500元的成本，将直播间做的更垂直，吸引精准粉丝。
给大家看一下我们本期广州线下班的学员，有专门玩广场流量的，不靠付费拉动，一场直播10w场观，销售额10w，场观和销售额1:1，免费流量玩的好的也很香。
精准粉丝的重要性不言而喻，如果你一直引导的是只留言，贪便宜不买东西的粉丝，那抖音会默认你需要的就是这种娱乐粉，这对你的直播间是致命的打击，你离重新注册也不远了。
