裂变海报的必备要素！

什么是裂变海报？

近几年裂变营销、社群运营持续火热，大家都在玩或准备玩。

裂变海报，就是在裂变活动中用来引流的载体，海报上面一般会展示奖品的图片和免费领取奖品的说明。裂变宝可以在海报上生成参数二维码，用户转发这张海报到朋友圈，通过扫描他海报上二维码关注公众号的朋友，都算是为他助力，助力的人数达到设定的值，就能领取奖品。

裂变靠的就是社交，如果转发海报让人很难为情，那么用户传播海报的积极性将大大降低。但我们转念一想，使用这些产品的用户都有什么特征？是哪个年龄段的人？他们还对其他哪些东西感兴趣？想要什么类型的粉丝，就投其所好准备诱饵。

分析用户画像。选择诱饵的第一步，是要先了解用户的需求和喜好。你的目标客户是什么性别、什么年龄段的人？Ta的兴趣爱好是什么？在哪里工作？是否有小孩？收入水平如何？

做裂变活动之前，希望大家都能建立自己公众号的用户画像。可以借助工具来检测用户基本状况，也可以通过与用户的互动来了解他们的需求。

选择裂变奖品。对用户有了基本的了解之后，就要开始”投其所好”了。选品其实不难，以教培行业为例，可以送实体书籍、线下体验课，也可以选择虚拟商品，比如电子书、资料包、线上课程、进群资格等等，几乎没有成本。

善于借助工具。借助裂变宝来做活动，粉丝完成任务后会收到公众号发来的任务完成通知，可以直接点击跳转到兑换奖品的页面。兑换之后需要填写姓名电话地址等邮寄信息，整个流程不需要人工的参与，邮寄信息可以在裂变宝后台直接导出。在裂变宝后台设置涨粉上限，达到上限之后，系统自动给联系人发消息报警，并且自动切断裂变路径，保障活动的安全性。

对于微信运营来说，想要实现这个功能，离不开以下四个关键步骤：

1. 一个完善和稳定的海报裂变工具（海报通或积分宝）；
2. 一张能击中粉丝痛点的海报图；
3. 一份有吸引力的活动礼品；
4. 一段能促使粉丝立马转发的活动文案。

“六大心理共性”

裂变海边影响用户的心理的共性：恐惧、速成、解惑、后续。

第一点是用户身份。如果你想让用户帮你去传播，海报要跟用户的身份匹配，做出来的文案和内容要适合用户去转发；

第二点是主标题。主标题最重要的一个关键点，主标题一定要大，大到用户在刷朋友圈的时候没有点开图片就能知道图片里在讲什么。主标题在文案上要短平快，一看秒懂那种，而且打击痛点要单一；

第三点是中间的大纲。大纲里面的内容最好是能够落地，具体有什么，能给客户带来是怎么价值，让用户感觉到真实有用；

第四点是信任背书。讲师名气大的话突出讲师；平台较为出名的突出平台或者就是突出这是某大咖推荐的课程；目的就是有名，让用户觉得不会被坑；

第五点是紧迫感。短期福利，如仅限多少人参加或者限时特价、限时涨价等都是可以增加用户的紧迫感的方式；

第六点是后期利益。可以在海报中说明报名后送资料、扫码后可以免费听课、赠送什么名额等方法，让用户觉得钱花的值，提升海报转化率。

裂变海报消息优化

海报裂变活动整个流程中，重要环节也不只有海报，还包含后续的消息提醒。主要分为以下几个方面：

1：被邀请人第一次扫码时，被邀请人和邀请人收到的消息

被邀请人收到的第一条消息要相对全面一些，要包含欢迎语、活动重点、简要参与步骤、活动详细介绍、奖品详细介绍、专属海报生成提示和专属海报。邀请人收到的第一条消息，也就是第一位好友扫码支持时，消息文案要包含好友支持提醒和任务进度提醒。文案本身还可以根据公众号的定位加入一定的个性化元素，截取两个片段大家感受一下“您的好友***第一个扫码支持您啦！TA一定在默默关注着你，找时间一起吃个饭吧！”，“您的好友***扫码支持您啦！经系统观察，***一定颜值超高！”

如果有这种俏皮的话，其实有很多粉丝会截图发给好友的，做好口碑的同时也能进行二次传播。

2：防打扰消息提醒

由于有些任务需要的邀请人数可能比较多，为了避免不断打扰粉丝，可以发一个消息提示，用户人气值大于5时，继续有好友助力将不会再提醒，待任务完成时再发送任务奖励，并且附上可以随时查看任务进度的入口。示例：为了不频繁的打扰您，本次活动进度就暂时为您汇报到这里了，继有好友为您助力，将不会再给您发送提醒，任务完成时，您会收到任务完成通知并给您发放奖励。

3:好友取关提醒

为了避免用户根据收到的好友邀请提醒数量判断是否完成任务，需要进行好友取关提醒，并继续提示当前任务进度。当然，如果设置的是取关也算邀请量的话，可以不用这个提醒。

4:阶段完成任务提醒

当粉丝完成阶段性任务时需要进行激励，发放该阶段任务的奖品，邀请粉丝查看当前自己的邀请人数排名。如果还有后续任务，还要同时提醒下个阶段的任务及奖励。当然下阶段任务量提醒如果任务量比较大，其实不太建议提醒具体任务量，别把粉丝吓跑了。这里的文案我们可以调整为：~恭喜~【昵称】扫码支持您啦！第一阶段任务已完成。您已获得***个好友的支持，距离第二阶段完成仅差***人啦，完成后就可以获得【奖品】啦！

5:活动结束提醒

当活动结束后，仍会有一部分流量进入到活动，这时候可以引导用户参与别的活动或置顶公众号第一时间接收下次活动消息。

裂变海报设计原则

信息结构化处理，最重要的原则是相互独立，完全穷尽，也就是《金字塔原理》总结的MECE原则。

什么是相互独立，完全穷尽？

相互独立是指子模块和子模块之间不存在交叉关系，完全穷尽说的是该有的子模块都要列举出来，避免遗漏。

基于上述原则，加上大量的研究和实践，我总结的裂变海报六要素是：主标题、副标题、内容大纲、用户引导、信任背书和转化入口。

要素一：主标题

主标题是一张裂变海报的最大卖点，用户感不感兴趣，愿不愿意参与，很大程度上由主标题决定。而主标题的成功关键，在于引起用户注意，唤起用户感受。所以要从用户入手，亲其所亲，爱其所爱，痛其所痛。

亲其所亲：基于用户需求

这类标题的达成路径短，发现并满足用户需求即可。例如：“5节课掌握PM核心技能”是基于用户对产品技能学习的需求，“5月共读计划”是基于用户读书的需求。

爱其所爱：基于用户欲望

人有非常多的欲望，占有欲、控制欲、求知欲……而在裂变活动中，最常用的两种是占有欲和求知欲。

占有欲的例子以送书活动最为常见，“0元领书”、“免费领书”、“0元免费领”等等。当然，你送其他东西也可以，只要控制好获客成本即可。求知欲的例子在知识付费领域最多，“网易一线主编复盘内部经验”、“解码人类 探索生命真相的科学课”、“给新手爸妈的五堂必修课”……求知欲不是人最底层的动机，求知的目的因人而异、因时而异。

痛其所痛：基于用户痛点

基于用户痛点的主标题最容易引起用户注意，所以往往也是最有效的。首先，运营要挖掘用户痛点；接着，聚焦于痛点的细节，放大它；最后，提供你的解决方案。

例如：宝宝睡觉的问题是困扰新手爸爸妈妈的一道难题，多少爸爸妈妈想睡而不得睡，多少爸爸妈妈要从酣睡中爬起来安抚孩子、换尿不湿、冲奶粉，甚至有的还要陪玩。

用户痛点：宝宝睡觉问题影响爸爸妈妈睡觉

放大细节：你有多久没睡过一个安稳觉了？

解决方案：宝宝安睡训练课

要素二：副标题

副标题和主标题对应，是主标题的说明或补充。所以在内容上，副标题会使主标题表达更准确、更具体。另外，在设计上，副标题的存在，会使主副标题的设计更具有层次感。

要素三；内容大纲

如果海报上堆积太多内容，不仅会影响排版设计，还会使内容显得无序、杂乱，没有逻辑，势必会影响用户阅读和理解效率，从而影响海报转化率。

避免内容堆积过多的一个方法，就是提炼内容大纲。内容提炼本质上是信息的重新整合，当面对一大堆内容是，首先对其分类，然后按照类别提炼关键词或关键短语，最后用关键词加关键词说明的形式展现大纲内容。

要素四：用户引导

用户引导的目的是促进用户快速决策，最好立即行动。

要素五：信任背书

从用户体验的流程入手，用户刚看到海报的时候，首选需要关注到海报，继而被海报吸引，产生点击了解详情的冲动。在这一的过程中，用户观察着、感受着、思考着，但用户是否会进行下一步动作，取决于观察中收集到的信息，这些信息是否击中用户的需求/痛点/欲望？有没有信任成本？前者我们前文已经介绍过了，剩下需要解决的问题是，如何让用户产生信任感？

信任感是用户决策的核心，如果没有信任，或者信任成本过高，那么出于损失厌恶心理，多数用户会选择什么都不做，先看看再说，或者就直接放弃，避免损失。

要素六：转化入口

对于海报来说，转化入口无外乎两种：二维码和图片链接。

多数情况下，我们会采用二维码。而只有少数在可带外链的图文中，才用得上图片链接，用户点击一下海报任意区域，即可跳转到下一步骤。图片链接应用最多的是微信公众号图文，在该场景下，图片链接比识别二维码节省一个步骤，有利于点击转化。

裂变海报的生命周期

由于裂变活动本身大多数是短期的，所以裂变海报的生命周期近似等同于活动周期。

如果活动时间长，情况就会发生变化。比如：在某个渠道投放的某一张裂变海报，等这个渠道的新访客量趋于零的时候，这个渠道的这次投放就到收官了。此时，如果继续要在该渠道投放同一内容，就需要更换素材。

通常来说，投放后3天内的访客量会占到总访客量的80%以上，投放后7天的访客量占总访客量则高达98%。这也和微信公众号图文阅读量数据变化曲线基本吻合。