裂变海报的设计

裂变海报的定义：

裂变海报一般是指做裂变活动的时候涉及到的海报，一般由文字，图片和二维码构成，文字起到吸引人的作用，图片起到提升整体美观度，二维码是给客户提供一个进入社群的一个途径， 客户通过海报，能清楚的知道这是一场什么活动，可以给他们带来什么价值。

信息化高度发达的时代，客户更愿意看视频，而不是文字，所以我们在设计海报的时候用精简的文字表达出我们想要表达的内容，降低对客户的阅读量。裂变海报六要素

裂变海报一共有六要素：主标题，海报大纲，信任背书，用户身份，紧迫感，短期利益。海报主题主标题一定要大，因为一张海报我们不可能把所有的信息都表达出来，因为没有人愿意在一张海报上读一篇文章，吸引客户眼球。

如何设计主标题？

主标题其实就是针对客户最痛的一个点的解决方案，或者是目标客户群体感兴趣的吸引点 主标题一次只能主打一个痛点，过多的话就不精准了。主标题生产：放大用户恐惧心理， 加强获得心理，激发欲望。

海报大纲

海报大纲其实就是内容的提炼，本质上信息的重新整合，语言还是要精简，没有人愿意看一个杂乱无章。没有逻辑，的海报，凡是增加客户阅读陈本的动作都不要做，做法：先对内容做分类，再提炼关键词或者关键短语， 这里对大家的概括和总结概括能力有一定的要求。

信任背书

信任大家想一下重要么？我感觉我说“信任重要么？”这句几乎是废话，因为所有的成交最后都在建立一定的信任的基础上的，信任背书：增强客户对我们的信任，降低用户决策。因为客户对知名度高的人有较强的信任感，海报上放大平台Logo，用户头像，或者线下渠道首发····等等。

用户身份

海报上标明适合什么样客户进群，这样可以降低我们的运营成本，尽量做到进群的客户都是我们的目标客户。

紧迫感

人性：害怕失去，得不到，贪便宜的心理，所以：比如仅限几名，设置活动时间节点或者倒计时，截止到目前给大家设计的海报很少设计价格锚点，因为，前期做裂变我们还是想着用有价值的抓手先做裂变而不是让客户直接购买，这样就起不到招生的作用了， 价格锚点可以放在转化促单环节，比如：仅限今晚，报名19.9元等等，但是促单前一定要让客户认可价值，要不然再便宜也毫无意义。06短期利益

这里的短期利益跟紧迫感是挂钩的， 短期利益非常重要，给用户一种不加入就亏大的感觉，比如：前100名进群免费领取XX资料，入群可以参加XX讲座，前提是你的抓手一定要能够吸引客户。