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【案例分享】广州某海鲜电商为什么能月赚268W？
当今，目之所及，互联网电商已经渗透到了我们生活的每个角落。
时移世易，二类电商渐渐又占据了人们的心智，加之2020年疫情对线上购物习惯的培育，市场不断下沉，进入了大爆发的年代。任何一条赛道的角逐，大部分人势必沦为了炮灰，但是也成就了不少弯道超车者，个中原因值得复盘和借鉴。
图片来源：pexels，基于CCO协议
下面，我们先看一则案例——
广州商家张先生：
准备再加码广告投放，不担心投入打水漂
广州天河区张先生，一枚颇有商业头脑的精明生意人。
今年2月份，眼看着身边的人有不少在做二类电商，其中更有不少人闷声发了大财，于是他果断加入了这一领域。但没想到的是，广告投放了不少，有今日头条、百度信息流，流量还算可观，但奇怪的是转化率却非常低。还有就是客户的复购率也低得让人不忍卒视，很多人都是一锤子买卖。
经过向同行了解和深入思考后，问题出在两个方面：一个是广告客户线索分发存在问题，流量没有得到很好的承接；另一个就是客服人员在沟通客户方面的质量参差不齐，服务体验差。后来，他在朋友的推荐下，引入了一款销售管理系统。在这款销售管理系统的加持下，此前遇到的困境都得到了解决。“有这装备加持，可以放心大胆玩儿。现在我踏实了，趁这波二类电商的红利，我准备再加码投放了，再也不担心广告浪费了，客服沟通导致的复购率低的问题也得到了解决。”张先生显得十分兴奋。他还透露说，仅2021年3月份，他的海鲜电商项目刨去广告投入、人力、物流等成本外，净赚了268万元。
图片来源：ssyer，基于CCO协议
二类电商是什么？
为什么会火？面临啥问题？
所谓二类电商，是指在天猫、京东等传统的综合电商平台之外，通过支持“单品页面+货到付款”的一种新型、低门槛电商模式，其主要广告投放渠道包括头条、微信朋友圈、百度信息流等。
我们都知道，微信月活跃用户已经达到12.06亿，这其中刨去已经习惯了使用支付宝、微信支付等在线支付习惯的用户，大约在5亿左右，另外还有近7亿的用户散落民间，也就是巨头们所心念念的“下沉市场”。
随着智能手机的广泛普及，尤其是微信的深度使用，这群人有着强烈的购物意愿，这群人是谁？
他们或因触网不久且没有在线支付的习惯，或不信任在线支付，怕不安全，他们其实就在你我的身边，如你的爸爸妈妈、七姑八姨。于他们而言，货到付款才让人放心，看到实物才让人踏实。
想想看，这个有如此庞大基数的人群，可谓是波涛汹涌的流量，只要逮住，无疑有着巨大的增长空间，也必然带来新的电商红利。
当然，目前正处于启动期的二类电商，发展过程中也面临着一些问题，值得重点关注：
1、广告客户接待不及时，易流失。
启动期多依靠广告投放，广告客户线索却不能高效分发，易造成客户流失，导致广告费浪费。
2、客服质量难以保证，转化率低。
因为客服人员素质和服务能力层次不齐，客服质量难以把控，导致转化率低，复购率低。
3、跟踪服务能力欠缺，低签收率。
跟踪服务不及时，物流选择、选货品类等决定签收率的高低。低签收率，就意味着利润难以保障。
如何让二类电商的步子迈得更加稳健？
有好工具加持，就能让二类电商的步子迈得更稳健！
市场上已经出现这样一款赋能销售管理、保客资、提升管理效率的好系统，它就是鱼汛系统。它基于企业微信和小米手机官方接口开发，为中小企业量身打造的销售过程分析管理系统，让销售业绩翻倍！可用于客户线索智能分发、销售工作全程分析管理、销售过程管控（风控）以及各种销售报表一键统计等功能，可以帮助企业提升销售的工作效率和客户转化率。
二类电商这波红利，还能持续多久，有待观察！
但是，你要想抓住这波红利，现在就得躬身入局。对了，别忘记给自己的企业配上专业、好用的工具，为销售管理、保客资、促转化提升业绩赋能，在商海博弈中更具战斗力，成为这波红利的受益者！
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