抖音刷粉 抖音转播带货获客善本！

抖音直播带货获客秘籍！

2020年，直播电商行业呈现前所未有的活力，一方面得益于平台的成熟，另一方面来自于疫情的加速，大众的工作，娱乐和消费被全面线上化，而电商的发展，每天都在刷新行业的认知。

如今的直播调货是一阵风，更是一种趋势！

1、直播预热

1）视频预热

直播前两个小时发布预热视频，告知用户直播间时间和优惠活动，日常发布的视频中也可以提及下次直播时间、产品和优惠等。

2）评论预热

在评论中对直播间时间进行预告，呼吁粉丝来看直播；回答粉丝问题也可以引导粉丝到直播间。

3）直播预热

在前次的直播中可以进行下次直播好物的种草和优惠预告，引导粉丝下一次直播。

2、带货话术

要想直播效果好，直播带货话术少不了！

1）留人话术

直播间如果没有人，再好的产品也是白搭。所以我们首先要做的就是把人留下来。

留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。

话术技巧：

A、福利诱惑：利用各种福利、抽奖活动留住观众和意向客户。比如说薇娅的每场直播开头都会：“话不多说，我们先来抽波奖”。不只是开头直播，想要留住人，我们可以大概5-10分钟提醒一次，用福利来留住直播间粉丝。

B、及时回答粉丝提问

在直播间提问的，基本都是极其精准的客户，这时候我们要充当客服的角色，及时的回复粉丝提问，同时加上福利话术，促进成交。

2）互动

想要留人促进转化，就必须让直播间的粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标，因此在直播时，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是比较简单的，也是性价比最高的。

3）产品介绍

产品介绍是直播间话术里面最基础的，同时也是最重要最影响转化率的。

A、产品举证：出示产品可信证明，证明产品靠谱，比如说销量截图，网红推荐等

B、专业+场景化介绍：可以从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法等多维度的介绍产品，越专业越有说服力。

3、直播时间

每天固定时间直播，并且坚持不间断至少大鱼4小时的直播，培养粉丝的观看习惯，并在主页签名处标注每天固定直播的时间告知粉丝。

尤其是新人主播，坚持每天直播不仅有利于培养粉丝习惯，对平台流量的获取也是有帮助的，一般新开班的主播需要一到两周的时间，直播人气才会逐渐起来，平台才会有流量推荐。