手机版|
二维码|
首个千万粉丝UP主诞生!如何赢得年轻人流量？解析B站广告投放正确姿势
2020年04月03日，国内知名的视频弹幕网站bilibili第一位1000万粉丝UP主——老番茄诞生。
作为B站的老人，老番茄早在2013年就在B站发布视频。在坚持周更的同时以语速快、一人分配多角、诙谐幽默的作品风格吸引了大量的粉丝。
他做出的众多系列作品令粉丝深深着迷，同时也诞生了很多梗，例如“财大NB”、“死神来收人了”等。
为了纪念这创造B站历史的时刻，有人专门开启了直播，实时记录老番茄的粉丝变化，并引发了围观。
这一突破，反映着B站用户数量和影响力的扩张，也反映着B站已经逐渐摆脱了小众亚文化爱好者聚集地的标签，逐渐走向了主流化。
有流量的地方就有营销价值，因此B站也越来越成为品牌主营销的战场。
不过大多品牌方在B站投广告都会有浙样的困扰：到底该如何赢得B站这群年轻人的关注？在B站投广告应该如何投其所好？
品牌方看中B站年轻用户的浓度和粘性往B站投广告，但在投放广告前需考虑上述问题，否则，你投广告的钱就石沉大海了。
那么，到底如何做，才能让广告赢得B站用户的关注呢？广告主又应该以什么样的姿势进驻B站？
1、先了解平台用户画像
B站固定画像：男多女少
年龄画像：90后合计占92.9%
B站性格画像：人人为我我为人人
根据B站平台的画像，在投放广告之前，要先审视自身产品或者品牌面向的用户群体，是否适合在90后的人群之间传播，品牌产品的调性是否和90后这种性格相匹配。
2、理解用户场景
第一步是，搞懂用户都在B站做些什么，他们想要获得什么，有什么样的活动轨迹。
1. 搞明白用户在B站做什么
2. 发现用户的内容偏好
3. 关联用户的使用场景
一个忠实B站用户的典型活动路径是，不管早午晚，只要不忙的时候，拿起手机第一时间就想到B站逛逛。
他们为何来B站？因为B站有他们喜欢的内容，有新鲜的资讯热闻，有各种各样的新鲜事。更重要的是，他们喜欢B站的氛围，甚至已经把B站当做生活的一块栖息地。
3、找到对的沟通方式
你知道了，你的广告是为谁打的，也理解了目标用户的使用场景，下一步就是要找到用户喜欢的交流方式，勾起他们的兴趣，刺激他们行动。
B站用户年轻、有个性，独立，他们喜欢的是像朋友、哥们、闺蜜一样的聊天对话的感觉，而不是说教式的指导和命令。
以此作为交流原则，让广告和用户产生对话。
4、广告投放
自己成为UP主还是找知名的UP主投放？
因为知名的UP主已经有了大量粉丝，他们投放的广告关注度自然会比较高。
如今的B站展示着年轻人最前卫的认知、行为模式的变化。
UP主创造优质的内容吸引粉丝，粉丝激励UP主继续创作内容，这是一个源源不断产生优质内容的生态。
最后，了解完B站的广告投放情况，越来越觉得广告即内容——原生广告的生命力。
