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在B站“恰饭”的正确姿势，品牌方如何在B站占据一席之地？
“2019最美的夜”晚会还在回味，钉钉一系列花式操作的热度还未完全退散，B站2020年Q4季度财报以及全年年报就送到大众眼前。
显而易见，持续淡化“游戏公司”后，B站正在努力从二次元世界走向现实世界，也就是各大媒体常说的“破圈”。
诚然，要“恰饭”，先“破圈”。只是，一直以来，B站的核心竞争力是基于小众的二次元文化而形成的浓厚的社区氛围。
市场大，竞争力度更大，在新兴媒体和传播平台的迅速发展之下，出现了不同于传统渠道的品牌走红之路。其中作为Z世代的存在，一个和年轻人、特别是对科技和新事物有兴趣的年轻人沟通的平台—B站就成了途径之一。
对品牌而言，和抖音、微信、小红书等社交平台对比，B站的涨粉潜力最高，是一个还处于新兴上升期的公域流量池。
在用户生产内容这一块里面，以二次元世界外，还有音乐、娱乐、科技、游戏等区域，其中的生活和时尚是三次元所独有的，也是B站未来商业化的重头戏，可以用于广告宣发的功能模块。
多样的类别可以吸引不同领域、风格的UP主出原创内容，提升用户活跃度，同时也利于品牌根据自身情况与不同风格的UP主合作，比如像泛娱乐、生活类模块的视频植入广告和产品可以覆盖更多的用户。
B站除了流量增长，随着内容生态和商业生态的逐步完善成熟，已经被越来越多的品牌瞄上了。“很多品牌现在的目标客群已经是95后和00后了，这也与B站用户的平均年龄一致。
B站的粉丝粘性足，转化率高，是大部分品牌都想触达的潜在客户群，而对于美妆类品牌来说，最佳的沟通方式就是与其中的up主合作。
熟悉B站的小伙伴都知道，B站上有很多UP主的彩妆测评安利视频。据火烧云数据统计显示，5月份以来，私信、沙宣、完美日记等品牌都在B站上拥有超高人气，大约被20万粉丝的大UP主推荐，最高点击量平均在10万左右。
在B站上红红火火的美妆品牌还有娇兰、欧莱雅、完美日记、圣罗兰等。一个品牌走红，或许是个例，两个品牌走红也许是偶然。但当诸多品牌在这一平台上有一定曝光量甚至被UP主广泛推广的时候，必然有迹可循。
美妆品牌想要在B站占领一席之地，就需要B站UP主为它带来一定能够的曝光量，借头部UP主“上位”。在B站，不少品牌会联手一些有影响力的UP主推合作款。在UP主强大的带货能力下，小品牌也有可能迎来春天。而大品牌，也可能借机圈粉。
以下是品牌要在B站投放的几个注意点：
1、要用好各类营销工具
B站有很多的营销工具，不要只是去购买关键词。如果品牌在里面投放的时候，能够充分的用好新的玩法和工具，可以从取得事半功倍的功效。比如，B站有一个起飞的计划，当你发现你的内容的流量还不错的时候，请一定要投起飞。
2、把握内容发布节奏，和UP共创内容
每个平台都会有自己的节奏和时间点，B站是以内容为主的平台，它的内容有站内独特的活动话题和节奏感，要踩准节拍，打造爆款视频。
由于B站用户分层十分突出，品牌在和UP主共创内容时，要注意分析UP主的个人营销风格和用户属性，某些注重品牌基因和风格的品牌在投放时要注意匹配UP主风格和目标消费群体。
3、要注重特色数据的分析
B站里的数据有很多的独特性，比如说像“三连”(“一键三连”指长按点赞键用户可以同时点赞、收藏和投币该条内容)这个B站独有的数据。当你需要去评判一个内容质量是否达标，或者是超过你的预期，这些数据是需要着重分析的。
可以借助火烧云数据，统计分析UP主作品和粉丝数据，全面提高运营技能，挖掘UP主广告价值，查询UP主商品广告和带货信息，查看竞品投放情报等，是更实用的数据工具。
当然作为品牌来说，除了UP主的倾力推荐，其实归根结底最重要的还是商品本身要足够出色。这是让用户能够接受并且认可的大前提。如果商品本身不够给力，其他都是纸上谈兵。通过结合UP主推荐和UP主相簿功能对品牌商品的剖析和分享，进一步确认UP主与品牌之间的合作。
