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火烧云数据：短视频营销时代已来，品牌商该如何抓住机会？
从2G到4G、5G的技术演进，商业信息的承载方式从早期的图文形式向短视频形式迭代。
数据显示，2019年短视频用户规模已经超8.2亿。几乎收割了移动互联网用户在泛娱乐时间的大多数注意力，在国内互联网的发展历史中，任何一个细分领域中，但凡有一APP的DAU过亿，大家均会认为格局已定。
而同一个领域出现两个DAU过3亿APP的历史，是由短视频平台创造的。
疫情下的2020年，似乎互联网领域所有的好消息都来源于短视频和直播。随着短视频平台产品、功能的不断完善，短视频流量价值升级裂变：从纯娱乐流量转化为了种草、带货流量，基于此，短视频平台商业价值也得以指数级扩容。
可以预见的是：2020年，短视频将继续高光，其营收变现的两驾马车——“广告“和“电商”，也将拉动着短视频往一个更高的台阶上狂奔。无论从用户基数来看，还是从用户的使用时长来看，短视频新内容营销在今天的优势地位价值愈发凸显。
如果你经常用抖音、快手、B 站、知乎、微博或者类似的任何一个内容或社交平台，那你一定知道小猪佩奇手表糖、海底捞的花式吃法、答案茶、西安摔碗、重庆磁器口跳着舞做酸辣粉的网红大叔、鼓浪屿变着花样不给你冰淇淋的小哥哥...
答案茶两个月内开了249家，西安每天近上万人等待摔碗……
无论是有意为之的营销，还是无心插柳的误入，这些短视频都爆红了，尝鲜者汹涌而至，产品大卖。抖音、快手等更是凭借短视频野蛮生长。
短视频站在了风口上，而短视频广告更是迎来了最好的时代。
新时代，一个优秀的短视频广告应该具备哪些条件？
综合全网不同平台的短视频数据分析，“快”、“准”、“狠”便是大多优秀短视频广告的特性。
快：现在这个时代，节奏越来越快，用户的内容消费习惯，正在发生不可逆的转移。
越来越碎片化的时间下，大家已经再没有耐心看你细细铺垫，娓娓道来，如果不能在短时间内，夺人眼球，造成话题，引起转发，这个视频广告就算黄了。
准：如何在几十秒的视频内把该说的说完，并且有亮点？
创意越简单越好！摒弃掉那些弯弯曲曲的心思，它们很难在几十秒内准确表达，并且完整无误地传达给用户。
狠：营销需要一股”狠“劲，要敢为人先，敢打破行业惯例，形成自己的风格。
相伴随发生的还有用户线上的消费行为的改变：从“人带货”到“货养人”，直播带货领域走向细分，带货主播也进入工业化生产。
2019年的营销年度词汇，可谓是直播和带货。
李佳琦一己之力把数个国产美妆品牌打造成国货之光；而致力于让四五线用户过上一二线用户生活品质的辛巴，在成为快手年度涨粉第一的同时，也不断刷新自有直播记录，单场卖货最高记录6亿+，双11期间，引导成交额累计达21亿。
但分析直播带货的核心逻辑，相比于“人”的影响力，底价、好货的重要性并不能忽视。看家仍需硬本事。
对于大品牌商而言，除了希望能在短视频中有自己的相关产品露出外，也希望能借助这些头部达人力量，与达人深度参与品牌定制合作，以优质PGC带动海量UGC，从而引起更多的品牌关注度与转化。
短视频新内容营销，要做到从“入眼”到“入心”。
1.内容价值的“入心DNA”：兴趣驱动消费，而不是产品驱动消费。
在新移动互联网环境下，消费者开始逐渐拥有信息的自主选择权，品牌的内容打造也已经从产品为先向用户兴趣为先的利他营销思维转变，用兴趣驱动消费往往比产品驱动消费更加有效。
如果说流量是水，那么用户兴趣就是压强，提供兴趣内容可以让流量产生更大的势能，而不是困在原地。通过抓住消费者的“兴趣”打造短视频内容有利于模糊内容营销与品牌的界限，用有价值的信息，来影响消费者生活，让受众主动簇拥和传播。
2.内容黏性的“入心连接”：不仅要提供物质利益，还要提供精神货币。
短视频内容与用户关系链接的建立除了产品的物质利益外，提供精神货币能实现内容与用户的深度捆绑。采取更灵活的营销策略，融入用户的生活，带给用户更好的产品体验，即便用户不购买产品，也会自发传播产品。
3.内容流量的“入心扳机”：提供解决方案，而不仅仅是展示产品。
品牌向“用户提供解决方案，帮助用户解决实际问题”的方向趋近，而在品牌的短视频内容营销中，提供解决方案，而不仅仅展示产品，是产品价值快速触达用户的有效途径。消费者在决定“买哪个”时，要付出大量的时间成本，比较优劣与产品价值。利用短视频的场景化、可视化等特点，将“提供解决方案”进行短视频的场景演绎，能够实现产品价值的可视化和可触摸，从而提高用户的信任，当用户信任值达到一定水平，用户会自发地要求从你这儿购买产品。
短视频新内容营销时代，品牌传播环境发生了一些新变化，也为企业的品牌营销带来了新的路径机遇，抓住机遇，迎风而上，跨界创新，企业才能在短视频新内容营销时代获得更长效的突破增长。
