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火烧云数据：在B站“后浪”争夺战中，各大美妆品牌已经血拼了！
在“吊打”各平台的跨年晚会之后，前不久这个曾经的“小破站”，又凭借一则演讲短视频《后浪》，成为朋友圈的“顶流”。
当B站通过内容社区运营不断寻找新的营收点时，各大品牌方也逐渐意识到，这个最初以ACG文化立身的“小破站”（B站用户对其爱称），在不断累积Z世代用户的同时，也孕育着众多生产优质内容的UP主。
事实上，拥有1.3亿年轻用户的B站，早就已经成为众多品牌的主战场。就拿美妆品牌来说，虽然有些UP主不是百万粉丝的大V，但是他们粉丝用户的圈层稳定，拥有高转化粘性。
2019年双十一，有大量的美妆品牌在B站投放，效果好到使得这些获得红利的品牌方不断追投。
经过火烧云数据多维数据分析显示八仙过海”的趋势。
不断有国际大牌开始在B站进行新品首发，还有国货品牌与头部UP主联名，更有新锐品牌在B站生根发芽。
根据火烧云数据平台，品牌曝光查询，查询到的各大品牌在B站的曝光数据情况。
由此可以看出，不少国际一线品牌都已布局B站，且投入了较大精力，而国内品牌则主要以新锐品牌为主。
Z世代集聚的B站，对美妆品牌而言，有太多种可能。且这一切，正在发生。
众多美妆品牌入驻
B站何以成为内容营销新战场？
近两年来，随着电商的蓬勃发展，在天猫上进行新品首发已经成为司空见惯的事了。曾经引领了这波浪潮的国际美妆品牌，又将目光瞄向了B站。
据火烧云数据平台数据分析统计，2月份以来，先后已有伊丽莎白雅顿、兰蔻和资生堂在B站进行了新品发布前的预热，或直接将发布会搬到B站，且反响热烈。
其中，资生堂是首个在B站开展线上发布会的美妆品牌。4月27日，资生堂在B站的首秀观看人数及弹幕互动热度的人气峰值超134万，弹幕数量超19万的良好成绩，并成为直播版块娱乐分区当日人气值、弹幕互动量双第1名。
兰蔻在新品“极光水”发布的时，也选择与B站合作，联手“宝剑嫂”“LiLi长不大”等多位B站头部UP主，发布视频对新品宣传种草。
这么多美妆品牌纷纷选择入驻，B站的内容社区到底有什么不同？
相比目前称霸社交圈的“两微一抖”，B站拥有更明确的内容分层。漫画、数码、音乐、时尚，版块内容分类清晰，而发布相应内容的UP主也拥有极高的视频内容垂直度。
以时尚区美妆版块为例，UP主“大佬甜er”自2017年1月发布第一条视频，迄今为止在B站已拥有超105W粉丝。而她的原创视频内容以仿妆、彩妆种草为主，所能收获的粉丝同样圈层分布集中，聚焦于美妆、护肤爱好者。
通过一条仿妆视频，UP主可以花20分钟一边化妆一边向用户介绍一整套产品，再用20分钟介绍一套卸妆商品，这种内容的吸引力和种草效率，相比薇娅、李佳琦类选品带货型直播，更有长期的沉淀效应。
据了解，UP主“大佬甜er”在淘宝同样拥有美妆店，凭借B站收获的流量以及粉丝，截至目前，这个开店时间不过两年的淘宝店粉丝量已经超58万，店内多款产品月销量过千。
公开数据显示，2019年，80000个美妆UP主在B站创造了上万种新妆容。
“万物皆可B站。”哔哩哔哩副董事长兼COO李旎曾这样说。
B站之所以能有如此丰富的延展性，源于长年培育正向内容生态的结果：创作者创作优质内容，内容吸引粉丝，粉丝激励创作者再创作，由此循环。
而对美妆消费者来说，B站的魅力不仅在于它拥有各类性格不同、魅力不同的多元化UP主，从某种意义上说，不少UP主的生活方式和精神态度，也让年轻人看到了自己精神世界的投射。
这对美妆品牌来说，除了形成购买转化率，也在潜移默化加深品牌在年轻消费者心中的印象。
相对于在微博、小红书等平台上以图文和短视频植入而言，在B站，其通过与不同UP主合作投放vlog的方式，循序渐进地种草。
这样一系列年轻化的线上营销方式，让雅顿小鲜胶在天猫首发当日，销量便突破2.5万件，成为精华类目当日全网No.1，客单量创单品牌IP活动历史新高。
“血洗”B站的美妆长什么样？
不论是资生堂、兰蔻，还是伊丽莎白雅顿，定然都怀揣着“血洗”B站的野心。事实上，兰蔻已初步达到了这样的效果，每当有UP主种草兰蔻时，“兰蔻血洗B站”的字样时常出现在评论区或弹幕上。
诚然，对于有30多个分区、2300多个频道的B站，美妆品牌想“血洗”并非易事。不过，品观APP发现，在B站做出声色的美妆品牌，他们身上也有一些共性特点可抓。
国产品牌以平价彩妆为主。目前，在B站上已有投放的国货美妆品牌，大多数发布的视频数量在600—1000条之间，且以彩妆品牌为主。
这些品牌中，除玛丽黛佳和毛戈平外，其它几乎都走平价路线。在火烧云数据搜索关键词“平价”，几乎每一条作品播放量都超过了100万次，涉及的产品以眼影、口红、眉笔、腮红等彩妆为主。
除此之外，在B站上，当某个UP主在推国际一线美妆品牌时，用户评论较多的内容往往关于价格。这意味着，有相当一部分用户对价格较为敏感，而众多以“平价彩妆”、“大牌平替”为卖点的国货彩妆品牌，显然抓准了年轻用户对性价比的追求。
通过美妆区成为品牌营销热门“红利区”的现象，我们也意识到B站品牌营销的“红利区”，不只是美妆区那么简单。
随着广告内容化、内容视频化，找到高质量的视频创作者和生态圈是品牌营销的关键。当我们提起B站内容创作者我们会称他们为“UP主”，而随着B站UP主不断涌现获得口碑原本作为B站独有的“高品质创作者的符号”，也正逐渐演变为未来KOL的新代名词。
