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火烧云数据：想获得年轻人认可的金主们，你们在B站买房了吗？
你是否正在思考未来市场的增量在哪里？
答案是：年轻人。
当今时代，金主爸爸们的心上人是谁？
答案同样是：年轻人。
众多事件表明，没有抓住年轻人的品牌是没有未来的。
可口可乐前任全球营销副总裁 Javier Sanchez Lamelas 认为，为品牌设置增长引擎的秘密是：一定要让品牌在年轻群体中的市场份额高于在年长群体中的市场份额。
随着 Z 世代迅速融入主流社会，已成为国内消费市场的主要群体之一。2017年双十一，这群“小朋友”的消费金额，已经非常接近于80后前辈们了。
可是，道理人人都懂，问题是到底怎样才能深入他们内心，获得他们的认可呢？
第一个重点就是要和他们玩在一起。
Z世代的三个核心特征你知道吗？
1. 第一个明显的特征就是独立但不孤独，享受互联网。
2. 第二个特征聪明谨慎，对待品牌营销的信息会尤其谨慎，只信赖自己想信赖的社群。
3. 第三个特征就是善于分享。也是由于这个特征令他们成为了互联网的意见领袖。
在中国，提到年轻人的社群文化，首先会想到的肯定就是B站了。
7月20日，B站办了一场“bilibili AD Talk营销伙伴大会”，大会上公布了一波过去成功的品牌合作案例——
综合所有案例你可以发现，B站上的这些营销案例都有一个最基本的特点：懂得小朋友们在玩什么，在想什么。
别的不说，这些定制slogan用的可都是他们自己的「梗」。请问，你知道修仙修的是什么？拜年祭又是什么？
所谓的「梗」，指的正是年轻人的文化密码。
比如说最近，一个相当流行的梗在B站上出现。每当视频刚刚更新，总能有用户在第一时间占据前排评论位置——“你们是住在B站吗？”“你在B站是买了房吗？”
动漫、音乐、舞蹈、时尚、游戏、科技……每个领域都有不同的造梗者，流行文化就是这么产生的。
想要潮？不如先去买个房吧。
二次元，不是你想的那个二次元了
就单单拿B站的分区来说，泛二次元文化，包括生活、娱乐、时尚等等众多板块早已经火了。
不仅仅如此，B站上面很多头部当红UP主，也成为新一代当红的“带货对象”。
生活区里百大UP主@敬汉卿，有一期的恰饭视频是华为。这条视频主打走心，回忆了敬汉卿从一开始决定拍视频时遭遇的困难和误解。看着他一路走来的粉丝也会真情实感地送上祝福：「虽然这是个恰饭视频，但还是祝贺你敬汉卿！」
@绵羊料理，知名美食UP主。近期已有珍致猫粮、芬达、iQoo3手机、百事可乐、京东超市、肯德基、膳魔师、某维生素小程序等数十条植入广告。
游戏区UP主的恰饭范围主要是游戏推广，以B站一哥@老番茄为例，恰饭视频《番茄带你迷宫竞速》虽然在一开头就被观众嗅出了浓浓的恰饭气息，但依然获得了335.1万观看、2.1万弹幕的数据。
@机智的党妹主打妆前妆后的巨大反差效果，在完美日记的推广视频中，她会在每个化妆步骤下列出详细的产品型号，用化妆部位的高清特写镜头来突出产品效果。加上评论区互动，达到种草效果。
说到底，广告怎么能不让人烦呢？
做年轻人营销最轻松的沟通方式，就是触发共鸣。
B站用户已经自发形成了对创作者恰饭行为宽容相待的氛围，虽然广告出现时弹幕上会出现大量的「猝不及防」，但也有不少人喊着「让他恰！」。
另一方面，虽然在互联网时代生长起来的年轻人们并不排斥喜欢的UP主接广告，但他们又对内容的真实性和创意性要求极高。品牌如果能和他们在审美观、价值观上保持步调一致，就能够得到喜爱。
暴雪在bilibili拜年祭投放的广告就是一个值得分析的例子。拜年祭是B站每逢除夕夜举办，大家一起热热闹闹开联欢会的一个节目。
暴雪特别植入了一段游戏《守望先锋》角色的动画。但是年轻观众不但并不反感，反而在弹幕中纷纷表示“暴雪大法好”、“赞美暴雪”。
这就说明只要方式用的巧，广告有时候也能成为一种惊喜。
