只需3招，流量跑不掉，百万人气直播间就是你

大家好我是星域未来空间的星星老师，带货在现在市面上拥有着巨大的蛋糕，尤其是现在巨量级别的带货主播主要有淘系的薇娅、李佳奇，还有辛巴和罗永浩。

最近有个比较有趣的新闻，说的是罗永浩现今已经偿还完了4亿债务了。这说明不仅仅是淘系有巨大的买家市场，短视频平台也有这等量级别的市场，同样能适应直播卖货，也同样可以有超级主播。

在平台上面，面对的消费者是非常多样化的，我们不仅仅是只有通过低价商品才可以留住他们，当然也许你商品就算低价卖也不一定会有人买。

这里我就从以下几个点来给你们分析怎么抓住每个一路过你直播间的客户

1.被主流电商拒绝的用户

这里先分享一个数据统计，今年以来在小店购买东西用腾讯系支付购买的金额是使用支付宝支付的1.5倍。而官方的数据是：2019年支付宝全年支付次数为2298亿次，腾讯系则日均15亿次。

我们要清楚的是，在这些微信消费用户里面，有很多是2，3线城市的老年人用户，就比如拼多多的崛起，就是靠着微信里面巨大的老年人用户，超越东京成为第二大电商平台的。

主播是一个可以实现用户和产品直接高效沟通的地方，用户能够通过画面直接感受到主播对这个物品的及时反馈，或者是看到没有经过p图过的实物，所有的东西你都能够得到及时的反馈，这也解决了相互直接的信任问题。

其实当我们在面对这群人：年级偏大，有消费能力，容易被引导和教育。这样如果你能够帮他们找到合理的产品，然后有耐心的教他们支付下单，细心的给他们解答商品的基本信息，我想他们会带给你不错的销量。

2.孤独的人

在看主播的人群里，其实有很大一群人是因为无聊，或者说是无事可做，把这当成了一个不错的乐趣。这些大量的孤独群体有时候来并不是为了看你才艺或者是卖货的，他们也许是需要一个排解孤独，分享情感的地方。

如果此刻让我们抓住机会给用户做个一句话的自我介绍，比如主播的年龄和身份，以及从事主播前的过往经历，这对其他陌生的用户来说，可以快速的打破怀疑和不信任，树立主播的亲和力，拉近用户距离，这点小技巧在直播间非常有用。

所有一个有个人魅力的主播，她自然而然地就会吸引不少铁粉来常驻她的直播间，偶尔也会为自己的情感买单消费。

当你真的有这种独特的人格魅力的时候，我想你该考虑给自己的安排下时间了，比如确定以下每周播几天，每天几点准时开播，这不仅仅能够增加粉丝的粘性，还能够增加自己的技巧，吸引更多的人来观看。

又或者人的一生会遇见几百万或者几千万的人，说不定他对你的喜欢会影响到他身边的人也喜欢上你。

3.喜欢占便宜的人

注意，这里说的是喜欢占便宜的人，而不是喜欢便宜的人。

喜欢占便宜是人的本性。

这个时候你就知道很多主播的标题是“最低价”、“限时限量价”、“秒杀价”、“恢复原价”意味着什么了。

比如一些明星主播在举办某某品牌专场的时候，价格是真的比店铺价格低很多的。虽然便宜了很多，但是他们决定还是有利可图的。

但这个时候在某个专场上他们可以解决掉自己的积累库存，或者通过卖量的形式增加收入。

目前电商也一直走的打折，低价格的套路，但是事实证明这一套确实是管用的，这样的套路不仅容易在带货的过程中吸引用户，也能快速的销掉商家的产品。

当你带货时来了这样的人群的时候，我们往往可以刻意的制造一点气氛，争执之类的话题。给用户营造一种得能够占到便宜，低价购买商品的机会。

那么，今天的干货小知识就分享到这里了，当主播带货可是现在的主流变现手段噢，之后想要学习更多关于带货变现的技巧记得持续关注，我们下期再见。