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教你2招，不进选品坑，0粉丝也能天天百万单
主题：带货选品需注意什么
标题：跟我走，避免掉进选品旋涡
内容：
“俗话说：选品不对，啥都白给！”，一个顶级的带货达人=人+货+场+流量。
对于刚兴起的内容电商，鱼龙混杂，想要带货的达人们一定要注意以下几点。
1.头部达人选什么，你就不要选什么
头部达人就是目前比较公知的：薇娅、李佳琪、辛巴、罗永浩等等。很多想要带货的人觉得这些达人卖的产品这么火爆，自己来卖既保证了选品质量，又有消费市场，肯定能赚钱。这里我告诉大家，答案是：百分之99的人都根本卖不出去。
理由一，普通人想带货没有价格竞争力
同一个产品，供货商零售价卖49，批发价卖40，而这些头部达人有话语权，可以拿到29.9的价格。普通达人可能就只能拿到批发价，或者零售价，到最后扣掉团队的人工费，一些场地费等。这是在做善心的事情，商家好，用户好，自己不好。
理由二，用户需求不足了
大家应该都知道，以前平台十分火爆的小玩具，复读鸭，正在淡出大家的视线。所有当一个非常高人气的达人带货某件爆款的时候，其实很大程度上是抢走了大部分购买需求的。
2.不要过度痴迷大品牌
相信很多带货达人都觉得，如果能签约下一个大品牌来带货，自己一定能大卖。比如，你是最大矿泉水的卖货代理，市面上的价格是2块钱一瓶，你可以卖到1.2元一瓶，而且在中国市场上，最大的矿泉水在2018年就卖出了近乎70亿的销量，等于每天卖出2500w往上的数据，是不是感觉每天随便带带货，就可以卖到几百万的销量？
答案是不能，上面我还是给的比较理想化的效果，实际中大品牌有如下三点弊端：
①用户可以到线上、线下任何的地方购买；
②为了保持市场的稳定，品牌方是不会做太大的降价空间的；
③大品牌的佣金分成很低；
以上给大家的一些建议，希望对你们有所帮助。平台目前也是正在扶持腰部的带货达人，相信以后的达人带货生态会越来越好。之后我将来和大家深入讨论下，达人该怎么选品，下期见!
