1000w直播间如何搭建？4类主播人设定位，帮你狂销热卖！

李佳琪为什么带货这么厉害？曾看到一篇报道写到，在他连续询问了20位在李佳琪直播间购买商品的用户后，发现他们的购买理由中，除了意料之中的价格低外，还有喜欢李佳琪这一个关键因素。

坐拥大量粉丝的李佳琪以口红一哥的身份闻名远外，那一句“OMG买它！”更是实现了出圈，收获众多粉丝的喜欢。

李佳琪是有人设，有身份的。做为主播他的核心可能是带货，但他可以通过人设来提高自己的带货能力，就像前面提到的，我可能更喜欢李佳琪这个人，所以我更愿意在你这里消费。

人设成了获取粉丝，保持粉丝粘性，拉动消费的一大利器。

人设有多大的影响力，可也毫不夸张的说，从早前袁隆平入驻引起的一场乌龙，到刘德华开通抖音全球首个社交账号，一周不到涨粉5000w+，都体现了人设能带来的独特魅力。

明星要人设，主播更要人设。因为主播的核心作用就是带货，人设则是提高主播带货力的利器。每个人都想“复制”李佳琦。

一、极具带货力的主播人设

什么样的主播人设更具带货力？怎样成为下一个李佳琦？在观摩研究了大量直播间后，小星学长这里总结出了四种最具带货力的主播人设。

1.导购促销类

直播带货有点像最早前的电视导购员，在你看电视换台的时候，突然换台到导购台，如果主播推荐的 商品刚好有需要，你可能就会停留；如果主播推荐的 产品非常有吸引力，也会吸引一些人停留；还一种人就是看到 优惠力度大，他们也会 形成冲动消费。

我们常说直播带货，归根到底还是一种交易行为，也许会有人一时冲动消费，也会有很多吃瓜群众等着优惠力度。但是回归交易的本质：交付商品。

导购促销类人设最核心的点就是找到用户最真实的核心需求，快速准确甚至超预期的匹配用户需求。

像很多直播间网红达人+助理直播的形式就非常多，因为很多网红对产品的熟悉程度肯定远远不如一个专业的导购员，当粉丝在直播间提出各种刁钻的问题时，助理可以快速的 从价格、品牌、生产、原材料等多个维度给用户提供信息价值，促成用户在短时间内决策。

这类型主播能帮助用户缩短消费决策时间，在达成相互信任后，就能形成强大的带货力。

像@冯明慧子服装直播间为例，在日常直播中，主播会依次介绍衣服的款式、颜色、小设计等等，自己还会现场试穿服饰，给到用户相对专业的消费建议。

想要打造导购促销类型的人设，要求主播必须对产品需要有一定的熟悉，也要有非常老道的经验，不然直播间冷场了就难热起来了。

一方面能从价格、品牌、竞品等多个角度说明产品卖点；另一方面能从用户的消费场景、心理需求等角度匹配合适的商品。这种人设的局限则在于，主播所推荐的商品必须是极具性价比和专业度的，一旦推荐出错则人设崩塌。

2.技能专家类

像抖音目前力推的线上教育，大量专业的机构人才涌入抖音，这些达人人设最核心的东西就是权威背书和专业赋能，通过专业的经验分享让用户有收获，然后通过部分商品，让用户驱动自己去学习，成长。

比如：化妆、穿搭、健身达人、职业技能教学等，再比如售卖蜂蜜等保健食品，营养师主播可以详细介绍产品的营养成分和保健效果；售卖面膜等护肤类商品，美容师主播可以传授用户护肤技巧。

专家类角色都是来帮助用户完成消费决策和商品消费的。这类专家通过塑造一个资深是专家形象，通过纯干货内容知识来建立用户之间的信任，最后吸引用户消费。

3.品牌人格化

在现在这个社交媒体时代，用户越来越倾向于和品牌直接对话，表达自己的喜爱和愤怒。

老板企业家是品牌人格化的最好载体。

比如：提到小米，我们就会联想到雷军，提到格力我们就会想到董明珠，提到苹果我们就会想到乔布斯，提到锤子，我们就会想到创业失败多次被强制执行的罗永浩。

像董明珠、雷军这样身家亿万的企业家在早已在直播间与大家打成一片，会让用户有种被尊重的感觉；一些淘宝店铺的店长亲自上阵直播，则打造了一种信任感，不论是产品质量还是活动优惠，用户都可以直接找到人。这种人设的最大价值就是提升用户的信任感，让用户感觉有途径直接对话老板，需求和问题都可以快速得到解决。

以董明珠直播卖货为例，在直播中重要的不是董明珠说出了多么专业的产品介绍或者有趣的段子金句，而是她的出现本身——用户会因为老板的出现更加放心。

要想打造BOSS店长类人设，主播在直播间必须是非常具有话语权的，用户的问题可以直接解决，包括免单、降价等优惠福利可以直接给到用户。

这种人设的局限则在于，要么老板亲自上阵，要么给到主播充分授权，否则人设很难立起来。同时亲近感和权威感需要拿捏好，否则会对品牌本身造成伤害。

4.网红达人类

对于部分用户来说，消费 不仅仅是为了满足物质需求，还有精神需求。消费本身代表了用户对美好生活的期待和向往，买什么东西意味着自己是什么样的人。

网红达人类人设最核心的就是成为用户的理想化身，进而与商品相关联，让商品成为用户理想的载体。

比如买一件裙子，除了单纯好看，还代表了买裙子的女生是什么样的人；比如购买健身产品，意味着消费的人会可能生活健康、严格自律。这种人设的最大价值就是和用户产生情感共鸣，增加产品溢价，形成品牌护城河，降低用户对价格、品质以及其他产品属性的敏感度。

要打造网红达人类人设，主播必须既有内容又有趣，既有专业知识又能讲故事段子，既能对产品如数家珍，又有自己独特的消费主张。

这种人设的局限则在于，网红达人的不可控性。一方面你没办法标准化复制，主播说不准哪块儿就跟用户看对眼了；另一方面具有强烈个性色彩的主播有极大流失风险。

END

当然，人设也不是万能的。一次成功的直播带货，需要主播、产品、商家的高度匹配；需要良好的平台口碑和品牌口碑；需要专业的售前、售中、售后服务；需要流畅舒适的直播购物体验；需要靠谱的平台运营以及给力的直播商品。

主播人设的作用始终是有效传达而不是无中生有。但整体来看，具有鲜明人设的主播不仅能缩短用户的消费决策时间，让用户尽快下单，更是能依靠自己的魅力为产品赋予情感溢价，打造消费信任。目前直播整体以带货为主，“低价”是最大卖点，在内容的深入度和丰富度上仍然有着巨大欠缺。

没了低价，直播带货还能靠什么？

“低价”不是长久之计，把内容做好既是为了丰富主播人设，同样也是为了找到“低价”之外的另一个核心卖点。