手机版|
二维码|
职场规则：女子自掏腰包花万元冲业绩，离职退货店长怒骂白眼狼！
每个行业都有自己的规则和潜规则。如果没有矛盾，大家都好，大家都好，但是一旦发生了争执，潜规则通常是不能计算的。前不久，来自杭州的孔女士发生了这样的争执，最终她不得不自己承认。
在杭州某购物中心，孔女士在品牌服装专卖店做销售人员，她的收入与销售业绩直接相关。新年伊始，这家店生意不佳，孔女士的个人业绩低于标准数万元。按照公司的规定，她会降低几千元的提成。
孔夫人不愿蒙受如此大的损失，于是她想出了一个办法：自己到店里去买衣服，先让本月的业绩达到目标，然后再把衣服退回店里，同时又有一些效果。
下一步操作，孔女士花费了上万元，提升了自己的业绩，也得到了提成。对于购买的衣服，仍要放在店里，待机退回。
后来，孔女士确实退换了一些衣服，还领取了奖金。但是，直到她两个月前离职，事情仍未解决，仍有约5000元的礼服没来得及送走。
就在这个时候，孔女士又来到了店里，已经没有人了。店老板说，孔女士以前的行为违反了规定，显然是在骗公司的钱。这下把衣服还给她是不可能的。
那让孔女士很不满。这件事是她自己的责任，但是商店也有责任，因为商店默认购买衣服后再退还。
员工到底能不能为了自己的业绩而贴钱购买产品呢？
一、 对于店家的决定，网友道出销售的潜规则
对大品牌而言，如果每个月的个人表现都差不多，他们就可以购买产品来弥补自己的表现，然后在下个月寻找退出的途径。
但现在生意不好，根本不容易退市的情况下，一般人都不会去保业绩。
事实上，只是提到了本月的业绩，下个月你还得费力地卖出商品，才能把钱退回来。
举例来说，你上个月错误地报告了50,000元绩效，而你的实际表现是40,000次。剩下的10,000个业绩差异会在你下个月的业绩中加入。这就是说，你这个月的业绩是50,000，你这个月必须完成60,000才能拿回钱。
二、 雇员必须考虑到自己的长远利益，不能被眼前的利益所迷惑。
很多人认为，如果他们有钱，就得拿。为了得到它，他们会马上采取各种方法，但你永远不会想到利益代表你。也许你对它感兴趣。那么你就得努力工作。没有任何理由，他们就会放弃，需要努力工作。世界上没有免费午餐。
对于活动，她只看到了提高绩效的奖励，却从来没有想过绩效不达标会发生什么，所以比较显得毫无价值。
雇员必须知道如何发展自己，使自己更加强大，才能考虑到公司的稳定发展。光靠诈骗不能维持太久，而且更容易出问题。
三、 销售要提高自己的业绩，就是要改变自己
这三点就是销售人员的通病：
1. 无进取
但也不要有过于自满的心理。沾沾自喜是阻碍销售业绩持续增长的最大障碍。若销售员对自己的业绩不满意，积极上进，就能充分发挥其潜能。总是期望并保持进取。
2. 轻视他人
销售员要想提高业绩，就必须改变不良心态，绝不能低估别人的工作。谁都能成为你的客户。客人进店时，不管是从哪里来的，从哪儿来的，都要让客人感觉宾至如归。这种态度可以维持下去。
3. 频繁抱怨
一部分销售业绩不佳，却找不到原因，总是把失败归咎于外部环境，更不要说努力改进了。因此，绩效越来越差，离成功也越来越远。对销售员来说，生意兴隆不是靠外部环境，而是靠他有没有积极的态度。
