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案例│“越是传统的行业，用户裂变增长的效果越好。”
3月31日，135编辑器和萌新运营苑共同举办的《2019用户爆发式增长线下大课》集中训练营第二期在成都完美收官。
课上，大头老师提到了裂变增长的3大模型，学员们可以根据自己所在行业的具体情况，选择合适的模型去实操、套用。
3大裂变增长模型
1【知识付费+裂变增长】
网易、三联、新世相、知乎、咪蒙、从0-1学裂变增长
2【圈子资源+裂变增长】
CEO社群、运营圈社群、KOL社群、HR社群、各行业资
3【有形资产+品牌+裂变增长】
赠书、黑科技酒店、其他实物产品、独家权威等
其中，适用范围最广的是第三种——【有形资产+品牌+裂变增长】模型，玩法如下↓
①商家设定关注人数目标及海报-粉丝获取专属海报-邀请好友关注-完成任务目标得奖励
②系统自动记录邀请关注人数，人数达到设定要求后自动给用户推送奖励
③粉丝可以直接获得奖品，裂变宝后台可同时设置多个任务参与（多阶奖品）
教育培训、餐饮住宿、商场零售、观光旅游等行业都能根据这个模型，创建适合本行业的裂变活动。
在线下课的现场，大头老师展示并剖析了酒店行业和美容行业的裂变增长案例，事实证明，越是传统的行业，做裂变引流的效果越好。
如果你的竞品还不知道裂变增长概念，你的客户们也还没有接触过这类玩法，那么恭喜你，机会来了!
下面要说的，是一个剧院用运营指南裂变宝做用户增长的案例。
裂变宝海报
做活动的是粤东北地区首座国家甲级标准大剧院，硬件设施一流。虽然在当地知名度很高，但是该剧院以往的获客渠道非常传统，基本依靠线下地推，公众号涨粉较慢，能触及菜单栏【在线订票】入口的流量自然也就不高。
为了利用微信生态内流量转化变现，该剧院决定往公众号的池子里不断注入新流量，在公众号沉淀一遍，筛选出优质粉丝再引流到个人微信号上。
裂变宝活动数据截图
先看结果，4天时间涨粉7000+，非常平稳，最重要的是几乎没有人取关。
最终所有新粉丝都沉淀在公众号内，完成任务的优质粉丝回流到个人微信号上，这七千多粉丝就是下次裂变的启动流量。
那么如何确定诱饵呢？根据用户画像来决定。健身房年卡、护肤卡、美食套餐、剧院优惠券……任何群体都不会拒绝这样的福利，尤其是年轻人。
裂变宝文案截图
有一点值得注意的是，这次活动所有的奖品都需要线下到剧院领取，必须与剧院的工作人员联系领奖之后才能到店消费。看起麻烦、增加了人力成本，实际上很巧妙。
第一 剧院需要的是本地粉丝，到店领取可以形成地域限制；
第二 不让粉丝直接在公众号内领取福利，可以获取到更多的用户信息；
第三 排行榜发奖降低了取关率，线下领奖时可再次核验中奖者拉新情况。
在运营指南团队的指导下，该剧院第一次裂变活动拉来了7000多精准、活跃的高质量粉丝，对公众号以后的异业合作、资源置换都能起到巨大作用。
裂变活动操盘细节
虽然工具和诱饵是裂变增长活动的基础与核心，但懂得裂变的原理、会使用裂变工具、有免费的裂变诱饵也不一定能做好一次裂变活动，操盘的过程中还有很多需要注意的细节：
1、海报和文案都尽量不要出现诱导分享敏感词，“扫码关注”可替换成“长按识别二维码”，“分享”可替换成“邀你”“请你”，“返利”可替换成“赚学费”等等；
2、二维码有效期不要设置太长，48小时内最佳，如果活动推广渠道有保障，二维码有效期可以更短；
3、如果奖品数量×任务人数≥3000，建议分批次、分时段开启活动；
4、如果公众号粉丝基数大，容易裂变开，可以把活动流程设置得复杂一些，加大任务难度，既能过滤掉不精准的粉丝，又可以有效控制流量；
5、活动海报避免在同行圈内传播，防止同行恶意举报；
6、最有效、最直接的办法是直接通过工具来暂停活动或是暂停裂变。运营指南新版裂变宝自带阈值通知功能，当新增粉丝达到预设的值，后台就会给运营者发送预警消息，并且可以在不影响已参与活动粉丝拉新的情况下，自动切断裂变路径；
7、提前做一份活动攻略，活动中粉丝遇到问题时，可根据攻略解决问题。
