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5000字逼单话术，小主播也能持续爆单，直播间人气怎么留存？
|分享主题：《不是李佳琦，直播间什么样的直播话术能高效出单》
|金牌嘉宾：丁琪——特邀嘉宾
|分享时间：2020.11.12
在上周，飞瓜会组织了第46期线上大咖分享会，特邀嘉宾“丁琪”结合自身操盘经验分享：
●为什么按李佳琦的话术走，在我直播间出不了单？
●淘宝和抖音带货话术上有什么区别
●三大指标：让你的直播间人气居高不下
●直播产品介绍逻辑，常用辅助道具
●不会演戏的演员不是好主播
我们整理总结了此次分享会的内容，飞瓜会成员想要获得完整版分享内容，进入飞瓜会小程序免费查看！
分享开始，丁琪聊起自己近几年的操盘经历：2017年进入淘宝直播市场，2019年转战抖音直播，培养过超60个主播，服务过淘宝的施华蔻，燕之屋，京东的京造等40多个品牌的店播。
因为有了淘宝直播的专业经验，她在转战之后，便将淘宝直播较为成熟的运营方式和直播话术代入到抖音直播上，因此取得过很多不错的成绩。
当然，因为每个平台都各有其特点，所以有的经验需要根据实际情况进行迭代和取舍。丁琪从自身经验出发，先和会员们分享了李佳琦话术的适用性！
李佳琦的话术
为什么在我直播间出不了单？
不少入场做带货的朋友都有研究过李佳琦的带货话术，但为什么照搬李佳琦的话术出不了单呢？
“淘宝和抖音主播的带货话术本身就存有区别”，丁琪解析。
淘宝是一个带货型平台，而抖音是一个娱乐型的平台，淘宝的主播更像是一个“柜姐”，用非常生动的语气向用户展示每个产品，并且，主播和粉丝之间的关系有可能深交成为朋友，但在抖音，更多的能出货的大主播是用一些娱乐型的手段强化直播间，进而用逼单的形式出货。
基于此，丁琪也经常和团队主播强调，要学好直播，就一定要多学，多看。
李佳琦和薇娅直播间上架的产品背后受到品牌排期的影响，每个品牌主播只给5-10分钟，但如今粉丝在他们直播间买东西，有时候已经并不是因为李佳琦，薇娅能把这款产品介绍得足够好，而是因为他们的粉丝相信他们的IP，相信产品好用。
那么对于不是大IP的小主播而言，我们应该如何去做好一个产品介绍呢？
“小主播真正该对标学习的账号，应该是视频没有拍过几条，但是能快速涨粉的那些直播间”，丁琪分享到。
三大指标：让你的直播间人气居高不下
直播间人气是每个主播都在关注的一个关键运营数据，如何让直播间人数不断攀升，同时也让直播间不断出订单？
丁琪给出了三个数据指标：成单率、停留率、互动率。
01 互动率
主播在直播间卖货，用哪些话术能提高互动率？基于对不少直播间的观察，丁琪举了以下例子。
“如果你们觉得主播的这个价格给力的话，请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面”。
“宝宝们，如果你们已经拍到了这款产品，把‘已拍’两个字打在公屏上面，打了已拍的宝宝们优先发货”。
“宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把‘想要’两个字打在公屏上面啊，我们现在开始计算有几个宝宝们想要，我们就给到大家几个产品名额”。
类似于“已拍优先发货，主播计算库存”的动作，主播可能未必会这么操作，但直接推动粉丝参与到直播间互动。
02 停留率
为了提高停留率，目前最常见的停留话术有哪些呢？
“来，宝宝们，我们现在要开始做抽奖了，从10倒数到1（或者在公屏上打666），我们现在要开始一米抽拖鞋”。
丁琪解析，这些倒计时的话术都是为了直播间的停留率，虽然说现在很多粉丝也知道了这个套路，可能倒计时1秒钟已经是10分钟之后了，也有可能倒计时最后一秒，他们抢不到产品，但依然会有人愿意参加这样的活动，进而拉高停留率。
但丁琪也强调，通过这个方式获得的流量，不一定是一个好的流量，希望广大的朋友们慎重选择。
为什么呢？她们通过实验观察发现，如果有一些人愿意在直播间做非常久的停留，只为了一元秒杀产品，那么这个方式获取的粉丝，不一定会真正愿意购买直播间其它产品。
对于直播间来说，获取的流量可能就不精准，因为不能带来转化。
03 成单率
最后一个能让直播间人数不断攀升的指标就是“成单率”。
“在我做了这么久，接触了非常多的品牌以后，我发现抖音客单均价确实并不高。除非是要打造类似于言真夫妇，朱瓜瓜等这样的KOL账号，那你们可以尝试带一些客单价两三百元以上的产品，但是一般来说，如果我们是小型商家，是想要去做KOC而不是说KOL的话，我建议大家尽量把自己的售卖价格控制在百元以内”，丁琪分享到。
这是提高成单率有很重要的一个关联因素。
四大指标：成为一个能出单的主播
分享了提高直播间人气的3个重要指标之后，基于如何吸引更多用户下单的问题，丁琪解析了一个优秀主播的4个指标：逻辑性、趣味性、同理心、感染力。
“大家可以把这张图转发给你们的主播，看一看他们是否有犯了以上的几点毛病”，丁琪提到。
限于篇幅，分享全文放在了飞瓜会小程序，后续丁琪分享了：
1.不会出单的主播常犯的4个错误！
2.正确介绍一款产品的应该遵循的7个要点
3.主播开播前一定要做到的逼单准备
4.直播产品介绍，3个常用辅助道具？
5.可以直接拿来用的赠品话术！
6.大主播都在用的逼单话术图
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