抖音小店案例分析：分享连续2天销量10w+的引流带货技巧

上周，抖音双11宠粉节以超187亿的成交额，正式划上一个完美的句号。其中，20+小店双11期间销售额突破千万，让不少还未入场的商家蠢蠢欲动。

那么现在入场抖音小店是否还来的及？上周有哪些黑马小店逆袭上榜？最近小店又有哪些推广新玩法呢？

通过飞瓜数据小店排行榜周榜TOP100的数据，我们发现近期在抖音上，男装女装和日用百货类依旧热卖，其次是珠宝配饰类和鞋帽箱包类小店。

在分析小店周榜时，我们发现排名NO.5的艾米兔女包近期连续2天销量破10w，且销量增长从双11当天开始，可见它很好的抓住了最后一波流量。

那么艾米兔女包到底有哪些促进成交的技巧呢？为此，我们对该小店近期的推广数据进行分析，总结出以下4个玩法：

80%视频+20%直播组合推广，多渠道曝光增加成交几率

艾米兔女包以常见的“80%视频+20%直播”的形式进行推广，主推达人每天固定早上9点开播，并发布6-8条带货视频进行引流。

推广视频主要突出产品卖点，并引导用户进入直播间；再通过直播播主口播的“半价”、“免单”等福利刺激下单，降低用户的决策成本，快速提升商品销量。

直播间关联商品超100+，视频关联购物车提高爆款销量

为提高引流效果，很多视频都是不带购物车的。但艾米兔女包的播主在开播期间，会发布6-8条带购物车的视频为直播间引流，那么她为什么要在视频中关联购物车呢？

我们发现，艾米兔女包小店上架的商品多达1000+，每个播主直播带的商品也都超过100+。如果商品过多，用户很难快速找到引流视频的关联商品，容易导致用户流失。

所以对于在直播间关联大量商品的用户，可以将主推商品关联购物车，用户不仅可通过视频购物车直接下单，也可以引流直播间，提高成交率。

播主多为穿搭、种草号，垂类播主吸粉更精准

同时，我们发现该店铺的推广播主非常垂直，多为穿搭和种草号，粉丝量多在50w以下，并且帐号只推荐“女包”类商品。

通过她们的直播间画像，可以看到18-24的女性比例高达97%，正是该小店商品的目标受众人群，更容易获得成交。

除小店的主推达人外，该小店也通过“源头好货”优势，吸引近70%低粉新号和少量百万粉大号同时推广，使商品可以更大范围触达用户，有利于挖掘潜在用户，提高成单率。

突出“秋冬穿搭”等关键词，专柜陈列营造品质感随着天气逐渐转冷，用户对秋冬用品的需求明显增强，因此在文案中，突出“秋冬、穿搭”等词，迎合当下季节需求，可以有效提高视频的曝光率。

同时，用“一杯奶茶的价格”传达商品的“平价”、用“闺蜜送的包”，让视频情景生活化，用户更容易产生代入感。

除此以外，直播间布景使用女包陈列柜，不但容易使用户产生置身门店的感觉，也可以侧面凸显商品的品质，辅以低价优势，更容易获得成交。

近期，越来越多商家入驻小店开启抖音带货，不同类型的小店推广方式也不尽相同。对于有垂类商品供应链优势的商家，或想在直播间推广大量的带货播主来说，可以尝试在视频中关联主推商品，同时借助直播间布景、标题文案等，相信会有不错的转化。