抖音双十一带货数据：罗永浩GMV超10亿，小店最高销售额4.8亿

11月12日，抖音双11宠粉节正式落下帷幕，据官方战报，今年双11抖音成交额破187亿 ，足以展示抖音用户惊人的消费力。

那么在这次双十一期间，哪些抖音播主的直播带货热度较高，又有哪些爆款商品在抖音热卖呢？

为此，飞瓜数据根据双11期间抖音电商直播数据，生成了人气带货达人榜、爆款商品榜和热销小店榜，带你回顾本次电商直播狂欢节。

01 双11抖音带货达人榜，7位播主单场销售额破亿

双11活动期间，9位播主直播间累计销售额破亿。其中，「苏宁易购超级买手」以6.1亿的绝对优势，位居带货达人榜top1。

同时，在本次双11带货播主中，共有7位播主单场销售额破亿，分别是苏宁易购超级买手、罗永浩、张庭、胡海泉、呗呗兔、衣哥、岳老板。

除头部主播外，腰部主播的带货表现也不遑多让。比如粉丝仅62万的「懒猫nono」近1个月在直播间主推“皮草”，双11期间单场销售额屡破千万。

值得一提的是，在本次宠粉节中，专场直播大受欢迎。比如胡海泉、祝晓晗的中国黄金专场、罗永浩、陈赫的苏宁专场，张老虎的双立人专场等，都获得不错的转化。

双11期间，罗永浩共开设9场直播，直播间销售额近4亿，高居明星榜top1，同时他还联合戚薇、李诞等明星开启抖音带货直播。其中，“新晋主播”戚薇，11.6直播带货销售额突破6800w！

除了老罗外，胡海泉近期的直播成绩也屡创新高，尤其是11月1日的中国黄金专场，销售额高达1.5亿；陈赫、于震等明星主播在双11期间的带货也越来越游刃有余，杨坤更在直播间文案中融入“32场直播”梗，2场直播销售额超4000万。

02 双11抖音热销商品榜，应季“护手霜”单品销量近百万

从商品热度上看，双11期间排名较高的商品多为美食饮品类。但近期连续上榜的黑色中性笔则以38.1w的销量，位居商品榜top1。

同时，我们发现男装女装、美食饮品、日用百货仍占据抖音直播间热销商品前3名。其中，服装类和美食类商品的占比超过50%，可见服装和食品是抖音直播间的流量支柱。

从细分品类来看，女卫衣、护手霜、女靴等应季商品成双11热销商品，其中，护手霜10支装单品30天销量近90万，说明秋冬商品在这个时节有明显的市场需求，或将直播间销量增长的突破口。

另外，我们发现男鞋在双11期间的销售数据也很可观，比如衣哥的GXG专场中，男士板鞋单品销量3.7w，销售额560w，商品转化率高达9.75%，足以说明抖音男性用户巨大的市场潜力。

03 双11抖音热销小店榜，近半数销售额来自黄金、手机等硬通货

根据双11的小店上榜数据显示，苏宁易购官方旗舰店以4.8亿的销售额位居榜首，其次是中国黄金高盛专卖店，双11小店销售额1.7亿。

top1的苏宁易购旗舰店，在双11期间，力邀张艺兴、乔欣、王祖蓝、贾乃亮等明星在苏宁易购超级买手直播间进行直播带货，小店浏览量超2600w+。

高客单价商品一直是抖音直播间冲GMV的利器，其中，金条、iphone手机等硬通货更是大受欢迎。

此外，罗拉密码等流量大号的自营小店，靠长期积累的带货属性，主打品质，用口碑赢得成交。他们直播间的观众有9成以上来自老顾客，可见忠实的粉丝为自营小店的收益提供了保障。

04 大小双11成带货黄金期，高客单价商品也能获得高转化

2020年是全民直播带货元年，也是抖音参加双11电商节的第二年。今年，抖音将双11活动分为“全民宠粉节”和“超级宠粉节”两部分，并投入大量流量扶持，助力商家和KOL迎接年度电商大促。

从整体直播间带货数据来看，抖音直播间销售额呈上升趋势，尤其是11月1日和11月11日出现明显峰值。其中不仅有罗永浩、呗呗兔等头部主播，单场销售额接连破亿的耀眼成绩，大量中腰部主播也贡献了千万销售额。

同时，商品的平均客单价随直播间销售额同步增长，其中黄金和手机类等“硬通货”占了较大比重。这也侧面反应出，抖音用户的消费习惯正在逐渐转变，高客单价商品也能在直播间获得高转化。

总体来说，抖音今年的双11可以称得上是交了一份完美的答卷。

随着直播电商的快速发展，各大流量巨头的竞争日趋白热化。未来抖音电商生态将如何继续发展？日趋成熟的抖音直播，又将产生哪些新的流量玩法？未来还会有哪些黑马播主脱颖而出？飞瓜数据将与你一同关注！