​2000观众销售额145w，看小主播如何在黄金时段“抢占”流量

晚上8点到12点一直是抖音直播间的流量高峰，但由于这个时间段流量竞争激烈，大多播主会选择错峰开播来获得流量。

在最近的实时直播热榜上，我们发现一个“迎难而上”的黑马帐号——「海宁大锅服装」，开播不到一个月，就在黄金时段保持每场百万级的GMV，同时客单价高达600+，相对头部主播而言，这个带货成绩非常亮眼了。

同时，我们注意到，她的直播间平均在线人数也高达2400+。

为什么都在卖女装，「海宁大锅服装」就能同时拥有高客单价和高人气？她的直播间有哪些直播技巧可以学习？我们一起来看看！

1分钟动态秒杀，限时倒数营造紧迫感

“限时秒杀”是直播间常见的促销玩法，多数主播会采用口播或小计时器的方式，而「海宁大锅服装」的秒杀方式更为醒目。

每过几分钟，直播间上方就会出现亮红色的倒计时数字，提醒用户商品开始秒杀。快速跳动的数字和快节奏倒数音效，可以有效营造紧迫感，刺激用户点击购物车。

（左：海宁大锅服装 右：其它直播间）

因此我们看到，这场直播的正在去购买人数超过2.2w，购买点击率超过10.1% 可见这种讲解方式可以很好的调动观众的购买欲。

购物车暗示商品热销，少量多次促进商品销量

除了倒计时提醒外，直播间也采用了“少量多次”的方式上库存，每次限量开拍10-30件。

由于上架商品数少，当观众点击购物车时，经常能看到其它商品的“已抢光”提示，暗示了商品的紧俏程度，从而更好的刺激用户下单。

以销量top1的“小姨款外套”为例，直播期间共讲解20次，至直播结束，商品销量962，销售额57.6w，促进了商品销量。

同时，商品开拍前也会经历改价，并强调只要关注就可以享受优惠福利，用优惠调动观众兴趣，也促进了新用户的留存。

连发16条视频引流，励志文案精准吸引粉丝

在直播弹幕热词中，可以看到“视频”被提及的概率很高，同时通过观众来源分析，我们发现直播间有26%观众来自视频推荐，那么她到底发了什么视频能精准吸引用户呢？

我们看到，在直播期间，「海宁大锅服装」发布16条预热视频进行引流，并且视频标题多以女性、励志相关的字眼为主。

结合观众画像，我们发现直播间有95.1%是女性观众，且年龄多在25-35之间，更容易被治愈、励志的文案打动，因此视频可以精准吸引目标观众。

同时，通过购买需求分布，我们发现有51.2%观众也喜欢在其它直播间购买女装，并且有29.62%以上观众愿意购买300元以上女装，因此直播间商品虽然客单价高，却也容易获得高转化。

以上就是本期为大家讲解的直播间带货攻略，最后再来划个重点：

总结

1、用60秒倒计时配合秒杀活动，随着时间减少，观众更容易产生抢购的紧迫感；　

2、购物车状态可以营造商品的热销，配合少量多次上库存的方式，可以更好刺激用户下单；　

3、拍摄引流视频需要结合目标用户的喜好，配合定向投放效果更好；