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10月带货榜单：直播销售额近1亿，23万粉达人强势上榜
10.30抖音双11全民排位赛正式拉开帷幕，张庭、胡海泉、罗永浩等直播间销售额接连破亿。同时，11.1“超级秒杀日”的整点在线抢购人数突破7.6w，热度爆发。
面对双11的百亿流量，商家和带货达人该如何把握双11黄金期？直播间该如何吸引人气？最近抖音又有哪些流量趋势？
为此，我们对10月抖音数据进行整体回顾，从达人、商品、小店及涨粉4个维度解读近期抖音数据趋势走向。
01 7位主播销售额破亿，低粉新号也能快速入场带货
从直播间销售数据来看，10月份共有7位播主销售额破亿。其中播主罗永浩以3.1亿的销售额位居带货榜top1。
从10月起，罗永浩将直播频率调整为一周三播，共开设14场带货直播。虽然10月份直播间的总观看人数相比9月份少了2000w+，但销售额却不降反升，可见老罗粉丝的忠诚度较高；
从带货播主的粉丝体量分布来看，10月份的上榜播主中，粉丝数在50万以下的播主数量明显提升，尤其是0-10w的播主数量明显增加，可见低粉新号也能快速入场带货直播。
值得一提的是，10月Top10带货播主中，有7位播主在直播间主推秋冬服装商品。其中懒猫nono、一喜推荐官和李美丽kimi等播主粉丝数均不足百万。
以排名Top2的播主懒猫nono为例，她10月份共开设26场带货直播，总观看人数467.3w，直播间销量17.4w，销售额1.4亿。
通过直播记录，可以看到她近1个月直播间主要推广“皮草”，并以“三千件皮草一秒售空”作为直播间标题，吸引用户观看。
同时，我们注意到懒猫nono的直播间中，观众留言的热情较高，且“历史发言观众”人数占比超90%，可见她的粉丝忠诚度高，因此更容易获得转化。
02 多款商品月销量40w+，观众对健身类产品的付费意愿高
通过抖音商品排行榜10月榜单数据，我们发现排名较高的商品多为日用百货类商品，且商品价格均低于10元。
其中牙线4件套和便携式粘毛器10月抖音销量都在42w以上，位居前两名。
同时我们统计了TOP100的商品数据，发现除了日用百货外，美食饮品类和男装女装类商品的推广效果也比较好。
从10月整体的带货直播间数据来看，我们男装女装类播主多数选择在工作日开播，并且直播间多推广秋冬服装。
由于秋冬服装的客单价高，所以虽然在10月下旬直播间销量出现轻微下降，但销售额整体上升明显。
而美食饮品整体10月的推广数据虽然较为平稳，但分析具体品类时，我们看到水产肉类/果蔬/熟食品类商品第四周的销量出现明显增长。
对比抖音商品榜数据，我们发现销量增长主要来自【盐渍裙带菜】和【板栗小南瓜】，其中【板栗小南瓜】1周销量10.1w，抖音浏览量27.7w，销售转化率高达36.46%。
同时，随着秋冬天气变化，用户更愿意在家健身，因此从大盘数据来看，运动瑜伽/健身球类商品近期销量和销售额上升明显，可见最近直播间观众对这类商品的付费意愿变强，商家可跟进推广。
03 大批品牌小店入场，日用百货类推广效果明显
对商家来说，10月抖音调整较大的莫过于直播新规的实施。
由于抖音直播间带货必须通过抖音小店，因此自9月份以来，每周都会有7000+小店入驻抖音，其中有7%来自品牌小店。
通过9、10月份小店的上榜数据，我们发现top100店铺中，品牌小店占17个，比9月份增加5个，可见近期品牌方不但开始入场布局抖音小店，并能获得较好的推广效果。
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同时，我们统计了小店的销售数据，发现10月份抖音销量破10万的小店数有340+，同比9月增加了44%。其中，男装女装类占比超50%，而日用百货、珠宝配饰类店铺10月也有一定增长。
以10月销量top2的【卡卡新奇特】为例。该店铺10月份共关联视频2300+，关联直播场次2.8w。小店浏览量353.2w，抖音销量78.5w，销售额高达778.2w。
小店共推广88件商品，80%价格区间在0-18之间。查看具体关联商品，我们发现该店铺销量主要来自【伸缩眉笔】和【10只装护手霜】，销量均在20w+，可见价格仍是商品转化的决定性因素。
04 170+播主月涨粉百万，手工手绘类或成内容新方向
从播主涨粉数据来看，10月涨粉百万以上播主达172个，同比9月增长63.81%，整体播主的涨粉效率回暖。
其中抖音号央视新闻粉丝增量858.4万，成为继人民日报之后的第二个粉丝量破亿的抖号。
同时，我们分析了top100的涨粉播主行业分布，发现10月份美食类播主涨粉效率较高，其次是影视娱乐类和搞笑类帐号；
以美食类为例，其中播主大LOGO吃垮北京，以高消费为噱头，通过接地气的讲解方式，成功吸粉446万，登上10月美食行业榜top3。
而孙小厨教做菜则通过一道“黄焖鸡”的做法讲解，1天涨粉近百万，跻身千万播主行列。
值得一提的是，10月23日，抖音正式推出「看见手艺」计划，重点扶持手艺人。因此我们会发现，近期的手工手绘类播主的涨粉效果也有明显的提升。想涨粉的播主不妨考虑这个方向。
