逆袭爆单大法分享：低粉新号首场抖音直播也能带货100万

新号开播，告诉你首场想拿下100万的GMV，你相信吗？

昨天，小瓜抖发现了一个“口气好大”的黑马直播间，迫不及待想和大家分享。

抖音粉丝仅8.3万的主播“大可爱”，昨天挑战“首场直播破百万”，在长达7小时的直播后，“大可爱”的首场美妆专场直播观看人数7.6万，上架商品90件，销售额95.3万，客单价高达256.7元！

作为新号直播间，这个带货成绩还是相当漂亮的。今天我们就来分析一下，“大可爱” 用了什么方法来引爆直播间，有什么带货姿势适合新手主播学习。

01 过品+返场+点播，7小时直播不冷场

“大可爱”的直播从早晨8:35分开播，长达7小时的直播，平均观众停留时长却高达7分4秒，超过93.57%的播主，可见主播的控场能力值得学习。

整场直播非常有节奏，在开播后，主播就非常迅速地过品讲解、上链接。

在中午11点过后，直播间迎来了一波人气上涨，主播马上告诉新来的观众会重新返场，再过一遍爆品。

下午14:00后，直播间的人气较低，主播则是采用了互动点播的形式，引导观众在评论区扣想看的商品编号，主播再进行单品的讲解。

这样多样的讲解方式可以很好地留住新进的用户，也可以服务好忠实的观众，让直播不无聊、不冷场，始终营造直播间活跃的气氛。

02 单品秒杀+限量免单，福利款商品疯狂拉新

大可爱的直播间流量97%来自直播广场，直播间首次发言观众高达98.34%，可见直播间的拉新能力强劲。

这和直播间里的福利玩法也分不开，除了美妆爆品，直播间还设置了限量的单品秒杀，比如：只卖1元的乳胶毛巾、39三盒的兰芝睡眠面膜中样等等。

在每次放出福利款之前，主播都会疯狂口播引导观众加关注加粉丝团，还让大家在评论区扣“想要”，然后主播随机抽奖即可获得免单福利。

这样的玩法也是大大吸引了观众的兴趣，也推动了直播间的热度和销量。

03 韩妆Whoo成直播间爆品，中样+正装组合带货更给力

“大可爱”的美妆专场直播一共上架了81件商品，其中有10件是Whoo后的护肤品套盒，绝大多数单价不低，在500-700元之间。

这样高的定价，加上是“套盒”的销售形势，难免会让很多心动的观众望而却步。

所以直播间内还贴心地上架了一款单价109元的中样套盒，可以让那些还不敢下手买正装的观众有选择。

中样+正装的穿插售卖形式，可以很好地可以打动那些还在犹豫的用户，满足更多观众对价格需求。

我们可以看到这场直播热销商品TOP5中有3个是Whoo的套盒，全场销售额TOP5商品中有4个是Whoo的套盒。单价899元的“后天气丹三件套免税版”狂卖26.2万，成为全场销冠！

韩妆Whoo成为了大可爱直播间爆单利器，这是为什么呢？

其实早在双十一期间，各大直播间早有验证：除去手机和金条这样的“硬通货”，“后天气丹”是当之无愧的全网大爆款，无论是头部主播还是中小主播都可以带得动。因此直播间选品一定要选择经过市场验证的大爆品。

04 连发引流视频预热，直播标题营造噱头

“大可爱”直播的预热玩法也很值得学习，从播主视频中可以看到，“大可爱”在11月4号就开始发布直播预热视频了。

预热视频的第一条设置了“头部主播出逃，老板决定自己上，拿佣金回馈观众”的桥段，渲染了直播间到时会有低价大让利的气氛，后续的视频都是以安利的形式，拍摄了对直播商品的预告。

同时，播主还把直播预告放进了标题——大可爱18号9点美妆专场。

简介中更是非常有噱头的立下一个“flag”——18号美妆专场直播，挑战没粉丝首场直播破百万。让人产生好奇心，这场直播究竟有多厉害。

直播当天，直播间名称是——“1万人在线的直播”，直接营造出直播间爆棚的热闹感。

这一系列的连环操作下来，虽然是低粉新号，却也能很好地给直播间引流，带动人气。

05 美妆类商品讲解需谨慎，别碰限制词汇

“大可爱”在直播中对于商品功能的讲解比较少，口播的话术是“懂的宝贝直接去拍”或者“功能讲解可以去看某书/某宝/商品详情页”。

这是因为抖音上有很多限制词汇，对于美妆类产品来说，像：改善敏感肌肤、消除斑点、减少红血丝这样包含医疗用语的词汇都是不能出现的哦，不然小心抖爸爸的红牌警告。