2020抖音年度直播间排行盘点：苏宁斩获单场直播最高GMV

飞瓜数据 ● 年度热榜系列

2020年，抖音内容和直播电商全面爆发。抖音全场景数据分析平台飞瓜数据特别推出「飞瓜年度热榜」系列，全方位回顾2020年抖音江湖的风起云涌。

本期榜单：2020年度直播间排行榜

2020年度直播间排行榜

统计方法：由2020年度单场直播销量、销售额、观看人数等综合数据分析得出带货指数，每位播主仅上榜一次，选择GMV最高的单场直播。

01 苏宁易购、小米、罗永浩包揽前三，黄金、手机、白酒为冲榜利器

苏宁易购超级买手在8月18日的直播GMV达到2.37亿，创下了全年单场直播GMV的最高纪录，这场直播由关晓彤和贾乃亮搭档主播，直播时长10小时，观看人数5109.3w，客单价365.9元。

全场直播共上架了64个商品，销售额排名前5的商品类型，被3C产品和黄金包揽，销售额第一的是Iphone11手机，单品销量3.2w，单品销售额突破1.42亿，占整场直播总GMV的63.7%。

紧随其后的是小米直播间，全年销售额最高的直播在8月16日，这场直播由小米科技董事长雷军下场带货，创下GMV2.01亿，单品销售额第一的是 小米10至尊纪念版5G手机，卖出5785w。

排名第三的是罗永浩在8月7日的直播，整场销售额突破1.94亿，共上架51件商品，销售额第一的是Apple iPhone SE 128G ，单品销售额达6493.3w，单品销售额前5的商品被Apple、华为、金条包揽。

纵观高GMV的直播间，黄金、手机、白酒是三大冲榜利器，其本身的”硬通货“属性对直播间的销售额加持巨大。

02 全年13场亿级直播，8月和11月高GMV集中爆发

回溯全年销售额最高的100场直播，其中有80场发生在下半年，集中爆发在“818”和“双十一”期间。全年共产生了13个亿级直播间，8月份独占7个，11月份占4个。

“818”期间，GMV排名第一的直播间归属苏宁易购超级买手，单场总销售额2.37亿；而“抖音双十一宠粉节”期间，罗永浩11月1日的“苏宁专场+免单抽奖！”摘得期间GMV桂冠，销售额达到1.32亿。

如此看来，苏宁或成2020年度抖音直播间的最大赢家。

03 “中国黄金”专场直播破亿，“JM”拿下2场千万级GMV

在2020年的销售额TOP100直播间中，品牌专场直播占了15场。

其中胡海泉在11月1日开播的“中国黄金专场”以近1.5亿的销售额，成为2020年度销售额最高的品牌专场直播间。

“中国黄金专场”共上榜2场直播，除了胡海泉之外，朱瓜瓜在8月2日的 “中国黄金专场” 直播也创下了3966万的单场销售额成绩。

除了”硬通货“黄金外，护肤品牌”JM“也有两场专场直播上榜，分别是韩国媳妇大璐璐在6月30日的专场直播，销售额4485w；

另一场是朱瓜瓜在9月9日的专场直播，销售额4885w，这场直播也是仅次于胡海泉”中国黄金专场“的第二高GMV品牌专场直播。

04 9位明星播主直播间入围，张庭8场直播上榜摘得桂冠

去年销售额TOP100的直播间，来自34位播主，其中9位是明星播主，分别是：张庭、胡海泉、陈赫、杜海涛、李小璐、李诞、杨坤、戚薇、袁姗姗。

其中，张庭共有8场直播上榜，位列明星榜首；紧随其后的是陈赫，共上榜3场直播。

非明星的播主中，罗永浩共上榜19场直播，其中有3场直播销售额破亿；排在第二的是播主韩国媳妇大璐璐，共上榜10场直播。

05 “买”成为直播间年度热词TOP1，出现次数超过10亿次

根据飞瓜数据的统计，2020年度直播间十大高频热词分别是：买、求、主播、拍、支持、抢到、穿、想要、发货、新来。其中“买”在全年的直播间弹幕中，出现次数超过10亿次。

从年度高频的热词中可以看出：

• 抖音直播的带货属性强大，与购买相关的弹幕占绝大多数；
• 主播在直播间最经常引导观众参与的互动是：“喜欢打想要”、“抢到回来扣抢到”等；
• 观众对于商品的发货问题询问频率非常高。

06 总结

从2020年度直播间排行榜的数据分布，可以看出：

抖音直播带货的高GMV场次，还是在电商节日集中爆发，每一年的“618”、“818”、“双十一”、“双十二”、“年货节”都是各大直播间抢滩登陆的黄金时间。

从TOP级直播间的归属分布来看，苏宁易购超级买手、小米直播间、罗永浩以绝对的优势独占鳌头，三个直播间冲击超高GMV的利器也是手机数码、黄金等高客单价、高市场需求产品。

然而，除了“硬通货”之外，还是有其他的爆品，能够让直播间从“人带货”转变为“货带人”，比如韩国护肤品牌“天气丹”，在年末也涌现出了“谁带谁红”的趋势。

因此，“三足鼎立”的格局是否会被打破，是否有直播间能创造全新的带货玩法，在新的一年非常值得期待。