复盘2000多场直播后，我们总结了提高抖音直播销量的9大关键点！

抖音直播带货作为今年的风口，吸引了不少商家入场带货实现流量变现。而还未入局的商家，在见证了抖音双11的用户购买力后，也纷纷摩拳擦掌，希望能在这个流量池中分一杯羹。

那么新手主播该怎么判断优质直播间，从而借鉴学习？直播结束后又该怎么通过关键数据进行直播复盘呢？

为此，飞瓜数据复盘了2000+带货直播，从直播间人气、销量数据等维度，总结出直播复盘需要关注的关键数据：

一、优化引流玩法，提高直播间人气

抖音直播间推荐机制和短视频类似，直播间热度越高，系统就会把你的直播间推荐给更多用户。所以对于新手主播来说，想要直播间上热门，首先需要了解直播间的人气数据维度：

1、总观看人数、人数峰值 —— 直播间的控场人气

比如通过人气趋势图，可以发到直播间人数峰值出现在直播前半小时，随着直播时长增加，直播间人气逐渐下降。

2、观众平均停留时间 —— 直播间的留客能力

观众的停留时长越久，直播间的权重也就越大，受到直播广场推荐的机会也就更高。

因此为保证直播间热度，通常可以使用“整点抽奖”、“增加引流秒杀款投放比例”等互动玩法来增加直播间趣味性，从而提高观众停留时长。

3、直播间观众来源 —— 直播间流量运营措施调整

除此以外，部分播主也会通过dou+或feed流提升人气，这就可以通过关注直播间的观众来源，可以判断直播间是否进行付费加热。

二、调整讲解节奏，增加直播间转化

对于商家来说，直播带货的直接目的就是变现。因此除了人气数据外，直播间带货数据也是必须关注的基础指标。

1、销量、销售额 —— 本场直播的带货效果

2、上架数、上架时间 —— 本场带货直播的节奏

比如这场直播总时长4小时36分，直播间共上架31件商品。结合商品上架时间，我们发现低价商品讲解时间一般在5分钟以内，高价商品讲解时长在8-15分钟，结合直播间人气数据，控制商品讲解时间，相信会有更好的转化。

3、正在购买人数 —— 直播间购买吸引力

直播间观众如果对商品感兴趣的话，一定会有点击购物车查看商品详情的操作，通过直播间正在购买人数变化趋势，可以快速了解哪一款商品上架期间的购买人数较多。

那么在直播时，就可以反复强调产品的价格优势或活动，同时还可以在返场时再次介绍，提高商品的转化率。

4.商品类别、价格分布 —— 直播间选品策略

销售成绩和选品策略紧密相关，因此直播间不仅需要高价单品保证利润，也需要低价商品进行引流，同时高销量商品也可以反应观众购买意愿，指导下次选品。

比如这场直播中有多款低价商品，但销量TOP1却是这款【打底衫】，一定程度上也可以说明用户对这款商品的购买意愿较强，那么可以考虑在后续的直播中持续推广。

三、结合观众画像，缩小选品范围

为了更好的促进直播间成交，通常还需要对直播间观众画像和互动数据进行分析，了解观众的兴趣和购买痛点。

1、直播间观众画像 —— 观众的消费水平

比如我们发现，这个服装类的直播间女性观众比例占93.29%，年龄多分布在25-35岁以上，且观众多分布在1线城市。这类用户有一定的购买力，因此保障品质的轻奢款可以成为选品的主要方向。

2、直播间弹幕分析 —— 观众购买意愿

而对直播间的弹幕数据进行更细致的分析，可以发现观众对哪些商品的兴趣比较高，那么在之后的直播中可以进行重点推广。

比如我们看到，这场直播的弹幕词云中有“毛衣、裙子、马甲”等商品词，说明用户对服装类的商品的关注度较高，可以侧重推广这类商品。

除了直播后的复盘外，在直播期间也需要关注实时大屏数据，查看直播间销量和人气的动态变化，及时调整直播间运营策略。

比如当发现直播间人数峰值开始下降之后，可以进行付费投放增加人气，或者当发现用户的购买热情较高时，可以强调限时价格福利，缩短用户决策时间等。

现在抖音直播发展逐渐成熟，新入驻的商家更需要时刻洞察行业动态。通过查看播主的直播数据，分析他们的投放效果，定位适合直播的爆款商品，搭配合适的推广策略，就可能提高直播转化，获取抖音的直播电商红利！