抖音热卖商品案例：壁纸助攻“手机壳”卖出2.5w销量

近期抖音上有哪些热销商品？什么样的带货姿势可以屡屡爆单？

飞瓜数据统计了12月7日-12月13日的 抖音商品榜 发现：

近期厨房用品大受欢迎，销量高涨；还有一款“在逃公主手机壳”，一个简单的6秒视频就实现了带货销量2.5w。

为什么这些商品可以成为近期的爆单黑马？它们有什么值得借鉴的带货玩法？小瓜抖马上为大家带来讲解！

厨房用品热卖，筷子、调味罐成新晋上榜爆款

在上周的 抖音商品榜 中，抖音销量TOP20的商品里，有6件是厨房用品，包括筷子、调味罐、牙签、保鲜袋等等。

其中，商品 高端合金筷子【40支装】 逆袭登上周榜第3名，一周销量12.2w。

商品 玻璃带勺调料罐六个装 位列周榜第6名，一周销量8.6w。

这两样商品都是走9.9元的实惠价格路线，主要作为直播的引流爆款，推广视频的拍摄套路也比较相似。

先制造噱头——“9.9一件？太贵了！给你两件？给你三件？”

再引爆优惠——来直播间只要9.9元的价格，可以N件带回家。

配合展示商品的材质、细节、使用场景，凸显商品的实用性和品质感，给人物美价廉的感觉，观众看到很难不心动。

还有一款 一次性保鲜袋 ，上周也上榜了抖音商品榜的第13名，一周销量6w，在只关联了2个视频，6场直播的情况下，这个销售成绩也是相当不错。

商品推广视频展示了这款保鲜袋新颖的设计和多样的用途，既可以当作防尘保鲜套，还可以当作浴帽、鞋套，这样的居家好物很容易激起观众的囤货欲望。

还有抖音商品榜第19名的商品 多功能不锈钢剪刀 ，一周销量4.9w。

也是同样的视频拍摄方套路，展示了这款剪刀不只是锋利可以剪骨头，还有开核桃和翘瓶盖的设计。

由此可以看出，“一物多用”的视频拍摄方式，很容易让观众对商品产生”实惠“、“实用”的感觉，通过展示不同的使用情景，也能契合更多观众的需求点，缩短决策的时间，促进商品销售转化。

02 一条视频带货销量2.5w，这个“高单价”手机壳竟然这么好卖？

最近在9.9元商品的霸榜之下，还有一款单价15.8元的 在逃公主手机壳 突出重围，登上12月12日商品日榜第7名。（*15.8元为上榜当日价格）

这款商品的推广主力是粉丝量21万的播主“saysay”，一条6秒钟的视频就卖出了2.5w的销量！

这条推广视频的拍摄非常简单：就是展示了手机壁纸里的蝴蝶结米奇，然后翻过来展示手机壳上的同款蝴蝶结，标题还带上了非常火爆的热点 #在逃公主# ，特别击中女性观众的“少女心”。

这样的视频拍摄方式，隐藏了一个特别有吸引力的“种草点”，就是手机壁纸。通过评论热词可以看到，很多观众被壁纸吸引了，甚至问“买壳送壁纸”吗。

还有一个带货播主“ANUO”的视频拍摄，则是展示了四个不同的手机壳颜色，主打#和闺蜜一起冲#的营销噱头，“同款手机壳+同系列壁纸”的种草方式，很容易引起女性观众的结伴购买。

除了实用之外，女性观众也特别容易被萌系的颜值好物种草。在拍摄视频的时候，也可以借助一些装饰，，突出商品的“颜值属性”，视频标题主打一些“少女心”的概念，更容易打动女性用户。