3小时销售额破100万，3万粉抖音直播间靠一件爆品狂吸金

最近高单价的女装在抖音直播间都有不错的表现，尤其是新年将至，年衣年服的购置需求高涨，主播们也针对“新年必备款”下足了功夫。

今天，飞瓜数据通过实时直播热榜发现，3万粉的女装直播间甘甘酱，在短短3个小时内，就带货破百万，直播间靠着一件单品疯狂爆单！

飞瓜数据对这场直播进行了分钟级的数据监控，让我们一起来看看，低粉直播间带货高客单女装，有什么值得学习的爆单技巧。

01 新品上架+爆品返场，16件商品拿下百万销售额

截至发稿前，甘甘酱本场直播时长近7小时，共上架商品16件，观看人数约40万，销量6876件，销售额达到了245.3元，客单价高达356.7元。

和很多女装直播间不同的是，甘甘酱的直播间上架服装数量比较少，我们发现直播间采用的是 爆品返场+新品上架 的选品组合策略。

从甘甘酱近期5场的直播商品中可以发现，超厚实保暖真毛毛派克服 都是销量TO1的商品。

因此，今天的直播再一次选择了派克服返场，同时上新了一款还有一款新品可拆卸真毛毛派克服。

爆品返场+新品上架的优势在于，几场直播反复验证的爆品，可以保证直播间的销售数据更加稳定。而穿插新品上架，则是可以提升直播间的新鲜感，同时再进行测试上架的新品是否有成为爆品进行复推。

相比其他直播间的大量商品，甘甘酱的直播间走的是“小而精”的爆品路线，对于小体量的播主来说，可以更加精准地锁定用户画像，提高投放的转化率。

从直播间用户画像可以看到，接近98%的用户都是女性，其中25-30岁的年轻女性占比超45%。

这波观众在其他直播间常购买的商品也是女装，同时感兴趣的视频类型也是穿搭类的最多，价格偏好在100-300元区间内，也符合直播间的商品定价。

可以说甘甘酱的直播间观众画像非常精准，因此能够用最少的商品数量卖出超高的销售额，也一点不令人意外。

02 超长时间爆品讲解，【新年红派克服】吸睛又吸金

甘甘酱的这场直播，超厚实保暖真毛毛派克服 依然成为了销售和销售额双TOP1的单品，截止发稿前单品的销量6243，销售额达到237.9w。

那么，为什么这款派克服可以成为直播间的销售额“顶梁柱”呢？

1.超长时间讲解，强力种草

在过品的节奏上，主播甘甘酱没有选择一件一件过品，而是花大量的时间反复讲解爆品超厚实保暖真毛毛派克服。

从直播间详情页可以看到，该商品的讲解时长超过了5个小时，是当之无愧的主播力荐款。

2.一款四色，主推应景“新年红”

近年来，羽绒服、皮草、派克服成了冬季女装市场的“三巨头”，派克服因为暖和又不臃肿，款式设计多样，深受年轻女性的喜爱。

甘甘酱直播间主推的这款派克服，一个款式推出了4种颜色，有鲜艳的“大红大紫”，也有低调的“裸粉军绿”，满足了不同观众的购买需求。

其中，主打色“新年红”更是得到了主播的大力推荐，说是“拜年讨红包必备”。圣诞、新年、春节将至，红色非常喜庆应季，再加上“本命年必备颜色”，自然是带货力爆棚。

03 一次开拍100件 多批次上架返场制造“哄抢感”

虽然派克服作为主推款在反复讲解，但是直播间没有陷入沉闷的气氛，主播的控场方法也非常值得学习。

1.少量多次上库存，拉新留存两不误

直播间采取了“少量多次上库存”的方式，在每一次的商品讲解结束后，都限量开拍100件，等到拍完后又很快进入下一轮的反复讲解，再次限量开拍。

这样可以让新进入到直播间的用户不会错过讲解和开拍的时间，让反复犹豫的观众又可以在新一轮的讲解后，再次思考是否购买，实现追单的效果。

2.开拍前改价，优惠仅限直播间

另外，商品在开拍前经历了改价，从原价799的价格下降为381元，直接大跳水降价也让观众非常心动。

主播还特别强调，优惠仅限在直播间关注了主播的观众，下播后再拍就会恢复原价，通过优惠错过就不再的紧迫感，缩短观众的决策时间。

04 直播间细节营造“氛围感”，另类商品标签提升记忆度

除了爆品策略和控场话术，特别值得一提的是，甘甘酱直播间的商品标题也特别有记忆点，每一件商品都带上了一个专属的标签——

像超厚实的派克服叫【保命派克】、三色针织打底衫叫【人间富贵花】、拼接毛毛外套叫【巴黎女孩】，非常生动地展现了服装的风格卖点，同时也正中年轻少女的心，还可以提升直播间的记忆度。

同时，直播间的布景非常应景地放上了一颗圣诞树，配上红色的派克服，加上主播同色系的妆容，相映成趣，满满的节日氛围也让观众更有下单的意愿。

所以，直播间的爆单不仅是选品、控场、投放的多维因素，很多时候，在直播的细节上多用心，也是可以收获意想不到的回报。