胡海泉联动李乃文抖音直播案例解析：精准选品实现GMV成倍增长

3月2日，我们在带货主播榜上发现：演员李乃文时隔半年重新再战抖音直播带货，立刻冲上了当日日榜的榜首！

这场直播从3月2日下午3点开始，长达11小时的直播观看人次达到846.2万，直播销售额2315万！

飞瓜数据对这场直播提供了全程现场数据服务，通过分钟级数据追踪，助力直播选品和销售策略调整，让我们一起来回顾直播的精彩瞬间吧！

01 珠宝专场带货2315万，“小蛮腰吊坠”成直播间爆品

通过飞瓜数据可以看到，本场直播时长11小时33分钟，直播间的热度稳定上升，观看人次达846.2w，平均在线人数2.2w。

全场直播销量6.8w，销售额高达2315w，共上架了116件商品，都来自于品牌“中国黄金”，以项链、吊坠为主。

其中，销量第一的商品是小蛮腰足金吊坠，共卖出1.1w件，单品销售额222.8w。

在直播现场，运营人员通过飞瓜数据发现，这款小蛮腰足金吊坠的转化数据特别不错，每次上架都有亮眼的销量成绩。因此选择在直播中多次返场上架，这款商品一共被讲解21次，也是讲解总时长最多的商品。

02，直播间拉新能力强劲，“免单”成弹幕热词第一

本场直播为李乃文的抖音号带来了21.3万的涨粉和4.8万的新增粉丝团，可见直播间的拉新能力强劲。

通过弹幕词云可以看到，观众提最多的商品词就是“项链”、“戒指”、“手镯”，可见这类的珠宝饰品在直播间大受欢迎。

直播间的第一热词就是“免单”，李乃文首次专场直播就为粉丝送上了免单大礼，促进了直播间人气的活跃。

03 精准用户群体引爆超高转化，胡海泉加盟梦幻联动

本场直播的客单价高达342.3元，通过直播间的观众画像分析可以看到：直播间的直播观众以25-30岁 (23.06%)的观众为主，其中女性观众较多。

观众的购买需求主要分布在：女装、珠宝配饰、首饰这三大品类，价格偏好集中在100-300元区间内，可见直播间的观众比较精准，这也是高转化的重要原因。

从直播间的流量来源可以看到，这场直播的预热视频给直播间的引流量十分可观，有25%观众来自视频引流，为直播间引流211.6w。

引流视频中，有一条 # 总的来说，要也是要，不要就是要# 的视频，引起了女性观众的共鸣，也点燃了观众直播购买的情绪，直播期间视频点赞增量高达9.2w。

除此之外，引流视频中还有和胡海泉的梦幻联动，也为直播间造势引流不少。

04 深研观众画像进行选品，实现GMV成倍增长

其实早在去年，李乃文就在抖音开始了直播带货，当时主要带货的是酒类商品，但是直播成绩并没有特别突出。

今年，李乃文与直播运营机构聚匠星辰进行独家签约，通过飞瓜数据全面进行账号分析，并结合直播带货生态，重新制定了带货的战略，这才有了今年李乃文再战抖音直播漂亮的“开门红”。

1.深研用户画像，精准选品

通过飞瓜数据分析发现，李乃文的主要粉丝群体是30+的女性观众，这类观众对于过往带货的酒类产品的需求较低。因此团队转换了方向，选择珠宝类的商品进行带货，成功切中了这类观众的需求，实现了带货GMV的增长。

同时，在选品方面团队也是根据数据分析进行精准把控，一场直播商品的定价区间分布，可以满足不同购买力观众的需求；商品的款式选择，也都是被市场反复验证过的爆品，真正实现明星带货品牌商品的“品效合一”。

2.优秀的场控能力，助力GMV增长

除了选品定位的成功，聚匠星辰的直播运营团队在场控上也下足了功夫。通过实时的数据监控和分析，及时调整直播的节奏、选品上架返场的次数、让每一件商品在有限的时长内发挥更大的转化空间。

像这次直播，21次返场上架小蛮腰吊坠，力捧“销冠”商品，就是运营团队紧跟数据、积极控场的成绩。

因此，明星主播的GMV神话，不仅仅是“明星光环”带来的流量加持，更是专业的团队、及时的数据反馈、灵活的策略调整所带来的的成功。

我们也相信，在强大的背后团队的支持下，李乃文的抖音带货之路会与更多契合观众需求的优秀品牌合作，实现更漂亮的销售成绩，一起拭目以待。