入局快手直播带货的珠宝品牌这么多，谁才是赢家？

各行各业都在声势浩大地进行着各种形式的直播，珠宝配饰行业亦是如此，无论是头部企业还是个人商家纷纷试水直播。

在快手上珠宝直播带货主要有三种开展方式，一种是大品牌与头部主播合作，一种是垂直主播带货，还有一种就是品牌自播。

与头部主播合作

“中国黄金”

今年新冠疫情肆虐，不少线下黄金卖场的柜面十分冷清，于是中国黄金迅速将目光瞄准直播行业。

2020年4月2日，中国黄金与快手人气主播刘鸿飞合作，8小时同时在线粉丝高达20W，产品一上线便售罄。　网上直播试水成功后，“中国黄金”开始迅速扩大战果，实现全网在线渠道铺货。

△陶子家携手中国黄金品牌专场

1月16日，赶在过年之前，中国黄金联合快手主播“陶子家”开启了一场回馈粉丝的专场直播。直播共上架57件商品，平均客单价215，最终销量5.5w，销售额1186.1w。

△飞瓜快数-带货数据

在销量前10的商品中，有7件均为黄金吊坠，且价格分布在99元-299元之间，由此可见，物美价廉的黄金饰品更受直播间用户的欢迎。

△飞瓜快数-带货商品数据

“喜钻”

“喜钻”对于大家来说或许会比较陌生，喜钻是目前在国内算中等偏上的小众珠宝品牌。

不同于传统钻石行业的实体店销售方式，喜钻的更多的是采用网络营销的模式，因此喜钻的价格相对会偏低一些，性价比较高，成为了目前比较受欢迎的网销品牌。

1月20日，喜钻在快手主播“陈先生 20号疯狂年货节”直播间共上架了两件商品。

△飞瓜快数-带货商品数据

其中与快手联名的“喜钻快手50g足金金条”，正面刻有快手的LOGO，背面刻着金条的信息，售价19854元，刚上架就秒空，可见这届观众的消费能力真是不容小觑。

△商品详情

垂直主播带货

“斌哥23号年货节”

斌哥目前在快手拥有711.4w粉丝，因从事珠宝批发行业10年，让他成为了这个领域的专家。

斌哥在1月1和1月2日连续两天分别以销量46.8w、销售额6643.5w和销量24.2w、销售额6430.5w占据当天的榜单榜首，成为珠宝品类当之无愧的头部。

△飞瓜快数-直播记录

其中，1月2日那场是仅不到3个小时的带货直播，直播共上架了74件商品，玉镯子成为本场直播的主力军。

值得注意的是，与黄金品类不同的是，玉石珠宝似乎更受男性观众的欢迎。

△飞瓜快数-粉丝画像分析

品牌自播

“DR钻戒”

众所周知，DR求婚钻戒一直在年轻人中圈粉无数。在品牌创立之初，就在全球立下了“男士凭身份证一生仅能定制一枚”的独特规定，寓意“一生唯一真爱”。

这一句富有感染力的独特SLOGAN，让DR钻戒在众多林立珠宝品牌中迅速脱颖而出，成为年轻人热衷追捧的品牌。

△快手视频作品

“DR钻戒”在快手目前仅有73.8w的粉丝，直播的频率没有很高，近30天共直播了13场，而12月24日平安夜当天带货成绩最为出色。

△飞瓜快数-直播趋势

直播上架了37件商品，平均客单价高达7125.21元！也因此，本场直播仅售出764件商品，却有着544.4w的高销售额。

△飞瓜快数-带货商品数据

“DR钻戒”在线上的成绩并不出色，这主要是受到了品牌理念、客单价太高等因素的影响。DR钻戒更多的在还是通过线上话题宣传，为线下商圈做引流，毕竟“一生的唯一”谁也不想马虎。

总结

珠宝品类的崛起，离不开各大主流珠宝品牌的踊跃入局直播。随着越来越多的品牌入驻快手，带动着下沉市场用户电商消费走向成熟，老铁们的品牌消费意识也在逐渐觉醒。

总的来说，想要带动珠宝饰品，高单价不是门槛，消费者更多的是需要信任，不论是知名品牌的加持，还是对大主播、资深专业人士的信赖，归根结底就是要与用户建立信任的根基，有了坚固的信任根基，在用户面前同样具有更强的溢价能力。