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品牌投放策略，Z世代流量洼地，解析B站品牌营销。
B站作为Z世代年轻人的集聚地，其营销价值已无需多言，尤其是近年来众多大牌品牌相继入驻更是为B站的价值添砖加瓦。伴随着新生代消费者的快速崛起，如何吸引年轻消费者将成为每个品牌都需要面对的一大难题。
作为品牌而言，想要连接Z世代在B站打通自己的商业化之路需要了解更多，Z世代的年轻人已经成为了品牌消费的核心人群。今天我们就做了这样一个整理，为了能够更加直观的看出品牌在B站投放的内容以及一些成功的品牌的投放方式，我们通过几个例子来分析。
安慕希
安慕希希腊酸奶是伊利集团引入中国的一款酸奶产品，旨在为人们带来更多营养与浓醇享受。具有浓郁的口感和更多的蛋白质。市场上供不应求的反响也证明了消费者对于这款希腊酸奶的高度认同，超过80%的被访者都认为安慕希是最好喝的酸奶。
安慕希饮品在自身的行业中做到非常不错的成绩，而在B站，投放数据对于安慕希已经是一个很好的效果呈现。自2020年11月到2021年2月，B站关联的视频有56个，达到的关联UP主有39个，总播放数量达到了802.9w，点赞数也达到了89.9w。
要知道在B站，关于安慕希品牌内容视频还是相当的丰富，从新品体验、测评到现在的合作视频，我们可以注意到很多UP主已经和安慕希品牌形成合作关系，甚至在其非推广的视频中，UP主都会提及此类相关产品。
根据飞瓜B站显示2021年2月9日也就是临近过年那天，B站知名头部千万粉UP主[老番茄]与安慕希合作恰饭新品春节礼盒《拜年大师》。视频通过不一样的拜年方式结合安慕希春节礼盒推出体现浓浓的年味，播放量达到500w+，登顶全站排行榜最高第1名。虽然观众弹幕直呼猝不及防，但依旧不妨碍拥有如此出色的恰饭数据。
最后安慕希官方更是出现在视频评论区中证实新品上市，还搞了一波互动抽奖给B站用户拜年，不仅增加了品牌在B站的影响力，还让B站用户与品牌有了更深的近距离互动，很好的为安慕希品牌在B站的营销作进一步的推动。
HEDONE
HEDONE, 一个内容产出优质，产品特色突出鲜明的品牌。不仅在成立几年内获得了澎湃资本天使轮投资和红杉资本Pre-A轮投资，也受到了广大消费者的高度关注和追捧。
Hedone本身品牌的背后有三个标签：大胆、深刻、有趣。创始人Rachel表示，“没有虚构的品牌故事，拥抱变化的HEDONE所不变的只有品牌价值观——追逐极致自我，以及三个品牌词‘大胆、深刻、有趣’，藏在我们的每个产品当中。”
HEDONE在B站可以算是比较早的一批美妆品牌了，通过搜索相关视频可以看到起初关于品牌推广具体的视频内容是与美妆的KOL或者是素人来合作相关视频，包括测评、开箱以及体验试色等。
而在这几年HEDONE近期的推广营销手段愈加成熟并且更有针对性的开始进行投放，根据飞瓜B站品牌数据显示可以看到在2020.11月到2021.2月在B站关联了301个UP主，包括相关联的热门品牌的视频有405个，总播放量更是达到了1915.9w。
就在2021年1月10日，B站UP主[小桑菜奈]合作HEDONE创作《普通人靠化妆能没成倪妮吗？》的视频，这一部视频让UP主的作品超过了以往的平均的播放量达到了207w，也有了不小的涨粉力度。
花西子
作为快速生长的新国货品牌，花西子在品牌 4 周年之际官宣时代少年团为全新品牌大使将共同诠释「怀少年初心，敬百年匠心」的美好愿景。可以看出，花西子想要抓住崛起的年轻消费主力军，让国货品牌渗透到不同年龄和圈层。
在B站这种年轻人聚集最多的地方，花西子更多的是通过华服展示、国风歌舞等古装风彰显产品的东方彩妆特色，并利用开箱测评、仿妆等进一步展示产品包装和设计吸引了不少Z世代的关注。
根据飞瓜B站品牌视频显示，近期花西子开始大量的和UP主合作进行投放，B站的生活和美妆类UP主都参与其中。可以看到关联的品牌视频和带货视频总数在近两个月内有着非常明显的增加。
根据飞瓜B站显示在2020.11月到2021.2月花西子品牌相关热门视频在B站关联了229个UP主包括[宝剑嫂]、[陈翔六点半]等一些头部UP主，相关联的热门品牌的视频也有314个，总播放量更是达到了2560.6w。
再与B站UP主[是一只九龄]合作创作《不小心穿越了醒着竟然穿着》的视频中，通过古代女子与花西子的结合让用户可以近距离感受国货彩妆的魅力，除了展示产品设计的别具匠心也把花西子对美学的应用发挥的淋漓尽致，这样完美的结合成功击中观看用户的心，纷纷被种草。
B站是一个极大的流量高地，每个品牌都很清楚这一点。这里有最垂直的新时代消费者，也有最严格的品牌审核标准。对于品牌而言UP主成为最直接的品牌展现，UP主的视频质量在很大程度上直接决定了品牌的价值和流量的来源。
入驻于B站的品牌，它们有的投入大量资金，有的选择垂直的投放，有的偏向与UP主合作进行品牌营销推广，甚至在创作方面偏向于创意来吸引用户眼球达到种草效果。
这些无非就是在内容上做更深一步的展现，优质的内容会带来广泛的自主传播，再利用产品质量带来好的用户口碑，最后在B站的营销中去更好的展现产品的价值和理念来引发用户的共鸣达到种草营销的效果。
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