快手男性护肤市场正在迅速崛起！品牌方如何入局“他经济”市场？

近年来，“精致男孩”群体正在迅速扩大。有关于男性化妆品的品牌在悄然崛起，与国际品牌相比，国产男士化妆品目前还是稍显“落寞”。

男性化妆品市场现状

据《2020快手美妆行业数据价值报告》显示，男性消费者对护肤的需求增长迅猛，随着大众对多元化文化的接受程度提升，男性正渐渐褪去传统性别定位，进入精致优雅的新型男时代。

△《2020快手美妆行业数据价值报告》

在过去的几年内，男性护肤基本都集中在最基础的清洁阶段，洁面、控油、祛痘是他们的首要之选。

而近两年，国内男士化妆品已经处于护理阶段，面膜成了他们的家中常备，再随着男性开始使用香水等观念的转变，男士美妆市场也逐渐开始浮现。尤其是95后的男性，近四成95后表示可以接受男性日常化妆。

△《2020快手美妆行业数据价值报告》

男士化妆品获得青睐的背后是广阔的“蓝颜经济”市场，“精致男孩”助推男性护肤热潮，谁能把握先机，谁就能先占据市场！

男士化妆品牌“出圈之道”

美妆线上化进程加速，短视频直播平台成为品牌流量转化的重要入口。2020年3月到8月，快手美妆消费金额增长161.3%，美妆护肤市场尤其是蓝颜市场，正被快手逐渐打开。

“品效合一”——快手助力品牌快速成长

“左颜右色”是一个专做新一代男士清洁护理的品牌，从今年年初开始在快手联合达人开启种草模式，从“产品功效、使用方式、心得体会”等方面进行产品推荐。

凭借“品牌效应+优惠套装+回馈粉丝”直播组合拳进行互动推广，短短8场直播更是吸粉百万+。

从近期“左颜右色”的表现来看，短短七天时间共联合了“石家庄蕊姐”、“芈姐”、“超级丹”等17个主播带货45.1万，实现了一个突破性的成绩。

△飞瓜快数-品牌分析

另外，像欧莱雅、曼秀雷敦、UNO等热卖品牌也凭借自己的特色，在快手占据一席之地，但是就喜好度而言，并未出现重合度特别高的品牌。

对护肤关注较多的群体会倾向于选择国际大牌，而剩下的群体对品牌似乎没有那么敏感，基本上能满足“洗面奶清洁力强、水乳可以保湿”就行了。

达人+品牌 = “出圈之道”

近几年，随着“种草文化”的兴起，“美妆达人”、“美妆推荐”等网络红人通过直播或短视频的方式传播美妆经验成了一种主流。

对新生代男性消费者来说，买化妆品成为一种生活习惯。有需求就有市场，从而也催生出以“瑜大公子”、“聂小倩她老板”、“单眼皮的小黄豆”为主的男性美妆达人。

瑜大公子”就无需多说了，快手的头部美妆达人，有着令钱包感到恐惧的超强带货能力，可以说几乎没有几个女生能空着手从他直播间走出来，男生亦是如此。

从近30天的数据来看，“瑜大公子”带货超过3亿，其中带货商品主要是以护肤品为主，彩妆为辅，价格比较亲民更能被大众所接受。

△飞瓜快数-直播记录

现在的消费群体，往往会对一些强推的硬广非常抗拒，但是却能欣然接受网红达人的良心推荐，以优质内容的营销方式更容易让观众对其产生信任。

总结

就整个护肤市场而言，男性护肤其实仍处在起步和探索阶段。相较过去，男性对护肤的欲望确确实实有了很大提升，特别是90、95后更是展现了较强的购买力。

与此同时，以快手为主的社交电商平台也在及时响应品牌方需求，无论是加快品牌曝光还是从应用场景展现，快手都在助力品牌进一步影响用户购买决策力。

由于目前市场上大部分品牌专业度不够、产品竞争力不足、整个男性护肤市场尚未成熟，让品牌在“爆红”的路上多了许多绊脚石。男性护肤市场还是一片蓝海，等待他们的是更加专业、全面的品牌入局，届时我们继续期待男性护肤市场会有进一步的爆发增长。