抖音商品爆单新技巧！成就60.84%高转化的纯棉T恤

最近抖音上有哪些热卖好货？又有哪些爆品推广的方式可以学习？

飞瓜数据统计了5月3日-5月9日的抖音商品榜，AE纯棉T恤、 好吃岛山药脆片、网眼空调袜， 登上榜单top3。

其中AE纯棉T恤 更是2天卖出28w单！一起来看看上周有哪些好用的带货技巧吧。

PART 1：连续2天日销13w+，这个直播间有哪些引流技巧？

上周销量top1的商品是AE纯棉T恤 ，1周销量26.3w，其中5.9开始连续2天日销13w+，是当之无愧的新晋爆款！

该商品主要通过直播推广，带货播主中，有4个是品牌的自运营账号。

其中米子旗旗舰店 上周关联7场直播，为该商品带来20.6w的销量，远超其他播主。那么他的直播间有哪些值得借鉴的带货玩法呢？

1、连发福袋，直播人气从137突增到1.8w

以5.10这场直播为例，该场直播总观看人次170.3w，直播间平均在线人数5998，弹幕总数达3.5w。那么该直播间究竟是怎么吸引人气的呢？

对比飞瓜数据的“福袋”功能，我们发现在开播前半小时，播主连续发布3个福袋为直播间引流，迅速让直播人数达到1.8w。可见“福袋”抽奖的方式，能很好地促进直播热度。

2、用引流款的价格优势，带动其它商品销量

除此以外，该直播间从5.6开始，将AE纯棉T恤 的价格从原先的19.8元改成3.9元。

低价策略能很好的提升直播间的人气，从而提升直播间其它商品的销量。比如直播间这款AE卫裤 ，销量直接翻了10倍。

3、从T台到街拍，引流视频更接地气

除此以外，米子旗旗舰店 近期也对视频作品进行了调整，从单纯的用T台展示服装，到以街拍为主，用生活化的场景更容易让用户产生代入感，增加种草几率。

左：现在的视频作品 右：以前的视频作品

PART 2：1天销量5.2w，什么样的视频可以快速爆单？

天气逐渐炎热，除了短袖T恤外，防晒袖套、防晒面罩、太阳眼镜等应季近两周热度持续走高。

以周榜top5的防晒袖套 为例，上周共卖出15.1w单，累计销售额149.8w，其中5.5日销5.2w单，转化率高达43.09%。

该商品销量的爆发主要来自 义乌市沐晓电子商务商行 发布的带货视频。

视频采用经典的“问答”模式，比如“你平时在外卖买这样一双冰袖要多少钱”、“30元”，“那如果是防水的呢”……

每抛出一个产品亮点就让拍摄者猜测价格，最后再抛出远低于预估的价格，更能突出商品的高性价比。

同时，该视频在开头用了“一个晚上卖出100万”来吸引观众，并在介绍产品亮点时，用了“瞬间降温5度”的夸张手法，让观众自发在评论区接梗，促进了视频的整体热度。

同时可以看到，带货视频还为该播主的直播间带来了可观的引流，在5.5日的这场直播中，有68%来自视频引流，为直播间带来34.6w的人气。

这场直播最终观看人次50.9w，累计销量8.8w，销售额87.3w，也刷新了该播主近90天的带货成绩。

这种强调卖点+强调低价的视频话术，不仅能提升视频的带货力，还能为直播间带来不错的引流效果，实现人气带货双丰收。

以上就是本期商品榜的内容，最后为大家总结一下近期热卖趋势：

本期总结

1.随着气温逐渐升高，短袖T恤、防晒用品成为刚需，近期选品可多考虑这个方向；

2.服装类作为较为成熟的类目，新入场商家可利用引流款的价格优势，提升整体直播间的销量；

3.视频可搭配“问答”的形式强调卖点，可更好吸引人气，促进商品转化；