快手评论 2021年日货时尚时尚品牌行销推动态势调查结果

2021年国货彩妆品牌营销推广趋势报告

在“国潮之风”的推动下，国货彩妆品牌的热度不断攀升。尤其在直播等新兴营销模式的流量红利下，国货彩妆逐渐成为线上彩妆销售主力军，月均复合增长超15%。

目前，国货彩妆客群正大力向新一线和四五线城市渗透，审美的多元化也让男性化妆品消费意识觉醒，男性彩妆成为新兴蓝海市场。

新兴国货彩妆品牌该如何应对不断变化的潮流时尚？又该如何讲好品牌故事，从激烈的竞争中脱颖而出呢？

国货彩妆热度持续攀升

随着“国潮风”的兴起，消费者对国货的认可度日益提高，越来越多国货彩妆品牌借助短视频等新社交媒介快速获取流量，实现营销增长。近6个月抖音国货彩妆销售额增速超25%，热度仍持续攀升。

00后成男性底妆消费主力军

直播间热销的国货彩妆以底妆、唇妆和化妆工具为主，其中底妆依靠直播新流量快速出圈。

而在底妆的消费人群中，00后男性购买粉膏类面部彩妆的频次有明显增加，男性彩妆逐渐成为新兴蓝海市场。

品牌建立自播矩阵挖掘潜在用户

彩妆市场需求分散，不同肤质、性别、消费理念等因素都会形成不同的消费诉求。

国货彩妆品牌通过打造“自播矩阵”，不仅可以根据不同的受众，精准搭建细分账号，还能同步提高品牌在平台上的曝光，吸引潜在目标用户。

细分产品满足不同用户诉求

新兴国货彩妆品牌主打极致性价比路线，产品普遍价格在百元以下。但随着国人的彩妆需求增长，对彩妆的需求更加细分。

因此在推广时可以从用户关注点出发，在视频和直播中配合上妆技巧进行推广，重点突出颜色、使用效果等产品特性，更容易促成转化。

附部分报告

因为篇幅有限，推文仅展示部分数据，下载完整PDF报告，公众号：飞瓜数据