万粉号开播也能月销700w！低粉抖音直播间如何打造超高转化？

最近抖音有哪些新的直播带货趋势？有哪些高潜力的选品可以引爆直播间？

在近期的实时直播热榜中我们也发现，有不少直播间都在主推健康减脂类的美食饮品，并且取得了亮眼的销售额成绩。

减肥减脂已成全民刚需，今天就一起来看看，这些商品在直播间有哪些好的推广策略吧。

PART 1：直播一个月GMV超700w，万粉号如何打造高转化直播间？

健身饮食中，鸡胸肉因其低脂、高蛋白、好料理的特点而备受追捧。

最近我们发现，一个主打鸡胸肉销售的品牌优形鸡胸肉 近30天的销售额高达709w，而该账号目前仅有7.1w的粉丝，其中约70%的粉丝还是通过近一个月的直播涨粉获得。

通过飞瓜数据查看播主的历史直播带货数据，发现该直播间多采用的是超长直播的策略，平均直播时长超过10小时。

虽然新号低粉起步，平均在线人数较少，只有50左右，但是该直播间的客单价却高达125元，这是怎么做到的呢？

首先，直播间只销售鸡胸肉这一个商品类型，因此吸引的观众画像也较为精准：女性粉丝占84%左右，18-24岁的年轻观众居多，商品购买需求主要分布在女装和零食两大品类。

同时，直播间的商品也采取了量贩销售的形式，主打【9袋装】、【12袋装】、【21袋装】等组合大包装，配合【买多赠多】的福利活动，提高了商品单价的同时，也给到观众较大的促销吸引。

我们还发现，虽然只有一个品类，却充分考虑了不同的消费人群和消费场景，还有不用存放冰箱的组合装、适合亲子共享的组合装等供选择，满足了更多样化的消费需求。

PART 2：“吃瘦”成营销新风潮，直播间食谱受追捧

在最近的实时直播热榜中，我们还发现了很多主打“吃瘦”的直播间，通过倡导健康的饮食搭配，来实现瘦身的目的，以此推广相关的美食饮品。

这些播主一般会在简介和名称中体现成功案例，打出人设，多数是XXX（已瘦多少斤），以此吸引眼球。

比较有代表性的是播主孙大胖已瘦93斤，目前已有61.3w的粉丝量，他的视频作品多是分享一些健身饮食知识，还有一些健身餐的做法，真人出镜拍摄讲解。

直播间带货的商品种类也比较多：全麦面包、黑咖啡、膳食纤维冲剂、维生素片、电子秤等等，从美食饮品到养身保健到家居电器，与健身健康相关的一应俱全。

孙大胖已瘦93斤 固定每天早晨9:30开播，直播的平均时长在2小时40分钟左右。

直播间最大的带货亮点就是，会配合售卖的商品实操展示一些健身餐的做法，让观众“会买也会用”，提升下单的吸引度。

除此之外，我们发现还有些直播间也会靠一些瘦身食谱来吸引观众，然后配合食谱的内容售卖相关的食材食物，缩短了观众从获取信息到实操的路径，这种一站式的服务也能够很好地缩短购买的决策时间，促进转化。

PART 3：“迷你厨房”带货，奇亚籽麦片热销

还有一个很有趣的直播间点点的美食 ，该播主的直播间通过打造迷你厨房的背景板，来带货美食类的商品。

从近期的直播记录来看，该直播间主推的商品是 19.9两袋300g*2袋奇亚籽酸奶水果坚果燕麦片，该商品占据了直播绝大多数的讲解时段。

通过迷你厨房的背景板，营造美食氛围，同时吸引观众延长停留时间，更有利于带货。

以上就是本期的直播间观察，最后再为大家总结一下健康类美食饮品的推广方式：

本期总结

1.选取单一的商品品类进行带货，锁定精准消费群进行投放，能够促进转化，助力新号迅速起量。

2.量贩组合装的售卖形式，配合买多增多的福利，可以有效提高客单价。

3.直播间配合售卖商品实操展示健身操做法，或者放送健身餐食谱，可以缩短观众的下单决策时间，提升销售额。

4.迷你厨房的背景板复用率高，适合带货各类型的美食商品，可以很好吸睛提升观众的停留时长。