抖音买点赞怎么买 衰变行销取得成功与否的主要直接影响原因

裂变营销成功与否的主要影响因素

裂变营销发展成为最厉害的营销方式之一，离不开成本低、见效快和口碑好这三个重要优势。随着传播渠道、传播介质和传播方式的更迭，裂变营销的玩法和花样越来越多，重要性越来越强，其核心点却始终没有发生改变。今天运营指南分享决定裂变营销是否能快速传播的两大关键点。

首先是裂变营销的种子用户，种子用户并不代表是初始用户，而是指产品上线之初获取的第一批高价值用户，他们是产品的重度使用者和拥护者，简单来说就是铁粉。他们愿意跟着产品一起成长，愿意自发性分享并且主动为产品性能的优化提出建议。这就相当于一棵树的种子，一棵树假如有100个种子能落地生根，慢慢成长为100棵树，再长出果实再形成种子再生根发芽，最终会形成一片森林，种子用户就是指能生根发芽的种子。世界两大社交软件Facebook和微信最初都是靠裂变营销积累一大批种子用户，通过给新注册用户的通讯录好友自动发邀请链接，迅速形成病毒传播效应。

第二是裂变营销的裂变诱饵，如果用一个词来概括裂变营销的本质，那一定是分享，因为只有分享才能吸引新用户，只有源源不断的吸引新用户，才能形成传播带来病毒效应，这才是一场成功的裂变营销。那如何才能刺激用户进行分享呢?最简单的就是给他们足够的合适的刺激，就像给鱼儿喜欢吃的鱼饵一样，设置能让他们主动分享的诱因。

裂变诱因可以大致分为精神层面和物质层面，简单来说就是用钱和不用钱。对于不同的人对金钱和利益、名声和身份、思想和精神等三个层面的追求和热爱是各不相同的，但对于同一产品的目标受众在诱因上是有一致性的，我们要做的就是能刺激到他们的诱因。

金钱利益方面很好理解，例如瑞幸咖啡裂变营销中的做法，邀请新用户即双方都可免费得一杯。相比之下名和精神比较宽泛且飘忽，但只要能精准击中其效果难以想象。比如之前在社交平台疯狂刷屏的支付宝账单，抓住的就是人们攀比、炫耀和竞争的“精神”，以及为人们提供社交谈资的“思想“，最终形成现象级的传播效应。