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从过去的千播战争到今天的形势，直播行业已经进入了一个新的时代。根据公开数据，2018年加入淘宝现场的主播数量比上年增加了180%，超过100名主播的月收入超过了100万英镑。而对于业内人士来说，快手的带货能力是显而易见的。在淘宝联盟统计的多个平台的前50名人才销售名单中，近40%来自快手平台，辛巴凭借《双十一》在天猫站之外的人气榜中获得第一名。
那么快手直播的强大能力背后反映了什么样的内在逻辑？
未来快手直播会带来什么样的发展空间？
01 |内容生态、社区氛围和老铁经济为商品带货奠定了基础
流量获客专家TUOTUO发现了这样一个现象：许多快手主播在现场直播室里一边成功销售商品，一边说三道四，大喊麦。追溯这一现象背后的原因，与快手独特的内容生态、社区氛围和老铁经济密切相关，这是快手直播的基础。
另一方面，我们可以看到玉器厂的弟弟检测玉器的质地，工厂的老板娘在货摊上批发衣服，农民在农民中耕种土地、养鱼和采集蜂蜜。总的来说，快手的内容真实、生动、包罗万象，而真正原生态的内容更容易在粉丝中建立信任。
除了内容本身，与抖音的短片创作者相比，他们更关心内容是否被平台推荐。快手最大的特点是老铁经济。创作者更关心的是能否通过各种互动方式与粉丝交流。主播们越让粉丝感到友好，距离越近，粉丝对主播的粘性和忠诚度就越高。
老铁经济的一个突出表现是快速独特的交互式二级列表机制。在粉丝疯狂地为主播刷礼物以赢得礼物列表中的第一名之后，主播将呼吁粉丝去关注这个人，以感谢刷列表的粉丝，刷列表中第一名的粉丝可以随着主播的流量销售商品。可以说，快手互动的第二名单机制使粉丝和主播形成了互惠互利的关系，将快手的老铁社区属性推向了高潮。
02 |“改造”供应链，创造最高性价比
在快手，主播倡导产品的终极性价比和直销。原因很简单。快手主要覆盖了三、四线城市的低迷市场用户。与说服一级和二级消费群体消费买单不同、说服低迷市场中的用户购买产品，他们需要告诉用户为什么他们的产品值得购买，为什么他们的产品更有优势。正如一位知情人士所说：在快手，你不能谈论品牌，而是性价比和实用性。
那么问题是，快手如何实现最终的性价比？
首先，这可能与快手的主播属性密切相关。从整个快手，的主播属性来看，快手的工厂、产地和产业链中有大量的主播，他们的直播内容也与他们的属性有关。例如，许多快手主播会直播他们自己的果园、摊位、店面和工厂，强调产品来自他们自己的工厂。这种直接展示产品来源和产地的销售方式可以使用户对产品有一个直观的了解，从而增强他们对产品的好感和忠诚度。
此外，快手还通过布置产业带，帮助主播在源头建立直播基地，并积极配合主播的需求，将商品带到源头。产业带活电子商务的核心是围绕品类选择和质量控制、丰富的产业链资源、第三方服务等环节运作，形成“源头好货”的模式。
快手还发布了“可靠商品”计划，引进高质量的商业资源和供应链。有了官方的认可，商家可以大大提高转换率和回购率。此外快手还开辟了外部电商渠道。目前，拼多多和京东已经出现在快手小商店的购物车中，除了之前连接的淘宝和天猫外，快手已经基本实现了与主流电子商务交易平台的全面连接。利用成熟的品牌、供应链和标准化的外部电子商务商户及消费者保护系统，通过主播的直播室，一端与工厂提供的产品连接，另一端与老铁用户连接，使所选产品与用户高度匹配。
03 | 快手直播销售商品的必杀技：信任关系和私有域流量
与抖音等平台上公共领域流量的分布机制不同，快手是普惠基尼系数的分散分布机制，普通个人的具体内容可以得到相应的目标用户流量，而视频推荐则更加分散和下沉，这使得私人领域流量更容易沉淀。私有域流量的价值在于提高目标粉丝的准确性和信任度，而信任关系可以促进高效转换。除此之外，基于原始生态内容的真实性和私有域流量的信任值的KOC营销模式促进了将商品带到锚的效果。
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