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根据 CNNIC《第 46 次中国互联网络发展状况统计报告》，截止至今年 6 月，我国网络直播用户数量持续增长，规模达 5.62 亿，较今年 3 月增长 248 万，占网民整体近 6 成。其中，直播电商用户规模占了整体用户数量的 32.9%，为 3.09 亿，较今年 3 月增长 4430 万。网络直播使用时段的集中趋势更加明显，18-23 点使用时长占比合计超过 40%。
01/
抖音
主播看播年轻化明显，用户喜好差异鲜明
在抖音 4 亿的日活用户中，近 6 成用户每天观看抖音直播。对比今年 1 月，看播时长实现 3 倍增长。
从用户角度看，主播和看播的用户画像呈现出「年轻化特征明显，地域分布相近」的特点。根据《2020 抖音直播数据图谱》，主播以 24-30 岁群体为主，而 31-40 岁的看播用户占比最高。不同人群直播偏好存在明显差异。80 后人均观看时长最长，90 后直播评论互动性最强，95 后人均发送道具次数最多。男性较偏好游戏直播，女性偏好时尚内容。主播和看播用户的城市级别分布基本一致，以二线、三线和四线城市为主。
美妆看播时长 3 倍增长，近 6 成用户想了解最新美妆内容
美妆成为抖音直播的热门赛道。根据《2020 年抖音美妆直播报告》，今年 5 月，美妆直播的用户数大幅上涨，对比 1 月增长率达到 122%。2020.01-2020.05 抖音美妆类直播开播趋势上涨，万粉主播数增加了 120%，直播场数实现了 187%的增长。
美妆品牌直播参与度加强，近 6 成品牌每周至少开播一次，月度复播率超 8 成。这能有效刺激消费者购买意愿，6 成看播用户对直播产品认知提升。
对于观看美妆直播的原因，排名前三的分别是：「了解最新/最火的美妆内容（美妆技巧/产品测评）」，「主播推荐的产品好用实惠」和「有我喜欢的品牌产品」 。美妆趋势和口碑好物是引流重点。从内容上看，关注度上升的直播间多数与「化妆教程」、「护肤技巧」有关，实用教程类内容最具话题性。
达人必备 3 个「必杀技」，直播营销需做好「人、货、场」
在抖音进行美妆直播带货有不可或缺的三要素：限时优惠+主播推荐+互动氛围。《2020 年抖音美妆直播报告》指出，利益刺激、达人、明星，都能刺激核心购买需求。而抖音直播达人需要具有、善沟通、够专业、会宠粉三个「必杀技」。品牌和达人等多方联动，更能实现品效双赢。
《抖音直播营销实战经验手册》给予了更普适及全面的直播打法：
人群组合策略：
品牌方+明星：明星大流量带动品牌关注度，品牌强背书能力促进品效结合。
明星+达人：双重引爆直播间热度，促销型内容驱动销量。
品牌方+明星+达人：强造势、深互动，多维度诠释品牌内涵，促进用户与品牌的深度连接。
商品选择与售卖策略：
最简易选品公式=（价格优势 or 高折扣）× 高知名度 × 强需求。刚需、历史低价、知名度高的商品，引发购买的可能性逐步提升。
直播间货品策略：选择符合主播特色标签的货品；选品有差异化，覆盖不同需求；高客单价商品充分利用赠品和低价刺激。
时间把握与脚本技巧：
时间：带货的最佳开播时间点在 18:00-21:00，通常会在开播后的一小时进入卖货高峰期（即 19:00-22:00），接近 50%的订单量是在这段时间产生。开播至 2 小时后达到流量峰值，而 4 小时后，流量下滑趋势显著，可以考虑收尾，或是用广告引流、互动抽奖等流量策略，吸引并聚集观众注意力。
脚本设计：以品宣为目的，重在体验和节奏控制；以带货为目的，重在气氛和爆点刺激。
02/
快手
年轻用户占比超 7 成，地域分布更「下沉」
快手的用户主体依旧是年轻人。《快手人群价值报告》指出，35 岁以下人群占比超 7 成，18 岁以下（00 后）人群占比也较为突出，约占总体的 11%。
在地域分布上，快手用户十分「接地气」，分布在二线城市和四线及以下城市的用户数量较高。直播主播数量排名前三的省份为：河北、广东和辽宁。来自广东、河北和山东的直播用户最多。
男性女性偏好的直播内容存在差异。女性主播偏好直播「日常生活展示」和「才艺技能展示」两大类别。男性主播则偏好「科普教学」和「游戏直播」。
用户兴趣多元发散，母婴行业成直播热点
快手用户兴趣多元，直播内容类型丰富。商品售卖及推荐成为开播最多的内容，日常生活展示、问答互动和宅人娱乐的内容数量也较多。快手汽车改装类日均直播场次超过 3 万，知识主题直播达到 40 万场。
另一方面，母婴和宠物行业都在快手直播上有不错的发展。《2020 快手母婴生态报告》指出，快手的泛母婴人群达到 7500 万。精准母婴人群达到 2500 万。对比今年 1 月，8 月母婴直播场次增长翻倍，增长率达到 115%。
在母婴直播中，播放及点赞最多的类型是「晒娃」，其中女性主播的偏好度最高。亲子育儿、幼儿园生活、亲子剧场等内容，也颇受欢迎。
善用社区属性与创作者私域流量
新榜《2020 直播生态研究报告》指出，依托去中心化的流量分配模式，快手具备更高的用户粘性和更浓厚的社区属性。《快手人群价值报告》给予了 4 点撬动快手消费场域的营销建议：
创作者私域流量：基于圈层化人群的精准投放，善用创作者私域流量赋能转化
站内触点布局：利用离散型触点规律，站内多渠道蓄水，洞见时机，布局触点，完成种草到收割闭环
保留人格色彩：给到创作者一定的发挥空间，保留人格色彩的基础上进行创作
寻求情感认同：创作内容亮点符合用户的功能诉求，尤其是社交诉求，寻求情感价值认同返回搜狐，查看更多
