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抖音、快手、百家号、小红书、公众号、视频号
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很多人看不起理论，觉得理论家们都是纸上谈兵，而下面我讲的这一套理论，绝对会让你眼前一亮：
大家做视频号直播有没有一种感受?那就是直播间的人数比起某音某手，差的太多了.
以我自己来説吧，一场直播，抖音进来的人我的最高纪录是50万，但视频号，我的最高纪录是一万，差了50倍
更重要的是，我在抖音做一场直播，会有一两万元销售，但在视频号，很多时候，我都不销售.
但是，我们还是果断地放弃了抖音，全线进入视频号，为什么？
下面我给大家讲讲我的分析。
第一，视频号直播间进来的人，价值是抖音的十倍，甚至百位。为什么这么 讲？
这是因为视频号是社交平台，抖音是娱乐平台，在视频号做直播收获的是朋友与人脉，而在抖音的娱乐平台你收获的是•粉丝。
用专业的话来説，抖音快手上收获的是弱关系，而视频号收获的是强关系。
第二，抖音号十万粉丝，也不如视频号一万关注。
为什么视频号不标粉丝数，因为在社交平台，要的不是多，而是精！要知道，微信的人群与抖音快手上是大不一样的
第一，几乎所有的人，都在微信上，视频号面对的人群，几乎等于线下人
第二，视频号是微信的一个功能，上微信的人是来社交的，不是来找娱乐的
第三，视频号的入口是朋友圈与微信群，这两个入口都是半熟人体系
明白了这两点，你就明白了，视频号做的直播，叫“社交直播”！
“社交直播”这个词，是我给视频号取的，用来对比抖音快手做的娱乐直播。
你们有没有发现，企业与专业人士在抖音快手上很难做直播
这是因为企业与专业人士，要在娱乐平台上去直播，讲什么？
上抖音快手的人，人家是去找快乐的，而上视频号的人，是来找同类的，张小龙不是説过吗？社交最高的追求，就是寻找同类！
好，讲这么半天，是想给大家一个结论：
视频号是社交直播，社交直播进来的人群，几乎与现实中的进来的人，是差不多，这时候你要怎么办？
这时候，重要的是三步：
第一步，链接：既然是社交，总得认识吧？
第二步，利他，既然认识了，总得你先主动，给别人好处吧？
第三步，双赢，既然我给你好处了，你就要有所表示吧？
到此，行家可能已经看懂我讲的意思了，社交直播的核心不是成交，而是建立流量池，基于流量池做什么呢？做成自己的后备队！
什么叫后备队？
这也不能不谈到视频号的另一个巨大功能，那就是微信小商店的分销功能，视频号卖货，可以做成两级分销，也就是你可以建立分销团队！
只要能够建团队，做视频号的第一战略，就是建团队，让团队为你干活，而不是自己做！
而要建立团队，信任是第一要素，如何建立信任，这就不是销售，而是一个如何做人的问题了！
明白了吗？以销售产品为目的，与做团队为目的是不一样的，其中的差别是什么？
以销售为目的是销售员，而以做团队为目的，就是当老板。
所以，做社交直播，其实是一个做老板的过程，如果你是一个老板，你面对直播间的人，你是卖货给他们，还是让他们卖你的货？
现在你懂了做视频号直播真正的价值了吧？
把进入直播间的人链接进群，然后通过群服务，社交慢慢成交，这才是视频号直播的真正价值！
（本文系姜博士给视频号大赢家团队的直播讲授，详细讲解见下面视频，请关注）
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