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2021年伊始，快手电商面向平台主播发起了声势浩大的“种草”总动员，以补全直播外的“视频”短板，升级用户“变逛边买”的内容消费体验。
这从快手电商近期发布的各类运营活动中便可窥见：早在12月16日快手年货节招商大会上，快手电商就发起了主题为#年货节的同名“超话”，并宣布对优质内容给予专项公域流量扶植；而在刚刚结束的“好物快种草”活动上，快手更是大手笔请到了明星李晨作为活动发起人，以透传“好物快种草”的活动理念。
以明星作为运营活动的发起人，在快手电商过往的操作里还是十分少见的，这也可以看出平台对于此次活动的重视。
快手美妆行业总监宫昊源：快手期望将“好物快种草”打造成一个场景，一个IP，在接下来的每个月里，都会结合当时的社会热点、营销热点、节庆热点来进行常态化运营、规划，并会扩展、定制到其他行业，“未来，无论在力度还是频次上都会加强。”
而作为IP首秀，此次活动仍聚焦在了快手电商长袖善舞的4大赛道：时尚潮流、百货数码、吃货力荐、珠宝人文，但与以往各类购物节不同的是，设置有短视频、直播两大赛段，只有通过短视频种草胜出的TOP100主播，方可参与第二赛段直播比拼。
快手电商公开数据显示，本次活动共吸引了124406位商家达人参与，累计发布种草作品40万条，总播放量高达43.4亿次，促进达人涨粉数超792万。
实际上，依靠内容受益的并非只有这些参赛主播。在好物快种草活动发起前，已有不少主播通过内容种草的方式在快手加速涨粉。
他们中，有商家主播代表，如@雅雅乐，通过发布多元的内容来强化“韩国护肤品工厂少奶奶”的人设并亲自带货，雅雅乐在过去的2个月时间里涨粉超过了50万。当然，也有很多的机构主播崭露头角，最具代表的当属快手头部美妆机构——五月美妆，在过去半年里孵化了多个高潜力达人，覆盖美妆测评、种草，玩妆、仿妆、妆教等多个细分赛道，代表如：@内双sisi、 @梁知晚Lois、@采媛欧尼等，在过去半年里均增粉超过20万，且已开启广告、直播变现。
可以肯定的是：2021年，想要玩好快手电商，“种草”是不得不干的事情。
作为年轻一代的社交方式，“种草”这个词由来已久，早在论坛时期便已出现。且不提“种草”到底属于哪一类营销范畴，是口碑营销？内容营销？还是体验式营销？其承载的根本要义始终在于——建立商品与用户的连接，从而获得他们的信任。 相比于很多内容社交平台，在快手上做好种草，往往离转化的距离更近。分析原因在于： 首先，快手是内容平台，在主播卖货前，已通过视频全方位地展现自己，并以此打下信任基础，再借由直播形式完成拔草则是水到渠成之事。一句话总结：“先BUY IN这个人，后才购买其推荐的货”； 其次，快手是算法平台，算法能够基于用户的内容兴趣与互动偏好，为用户推荐喜爱的内容和商品，进而加速种草到转化的闭环建设； 最后，短视频的整体用户画像偏年轻，而分析他们的消费偏好不难发现：以“宅”为特点的90后、甚至95后更为依赖达人/主播的种草分享。对于他们来说，“种草”或许不止是停留在功能选择上，更像是在选择跟主播一样的生活方式、个性态度，这也是为何大量的粉丝量低的主播，能够在快手单场销售十万甚至百万的原因，先由“人”创造内容，然后形成“老铁”关系，进而在社交场景中完成销售。 艾瑞咨询曾发布过一份《种草一代·95后时尚消费报告》的报告，数据显示，95后在网购人群的人口占比最大，他们是“种草经济领导者”——主播卖力讲解、真实的体验分享，外加一点点价格诱惑，95后就能“买它”声中快乐下单。而据秒针发布的《快手电商营销价值报告》也有显示，97%的受访用户在看过提及商品的短视频后产生过购买兴趣，84%的受访用户愿意接受快手主播推荐产品。
快手种草的要义已无需赘言，但很多像@雅雅乐一样，出身于档口和供应链，前期通过刷榜高速成长起来的主播，往往会忽略对于种草这个事情的重视和投入。然而，随着快手上开播主体的增加，开播角色的丰富，以及短视频人口红利的消失，单靠“直播”这一途径来涨粉，显然会遇到瓶颈。
为此，快手电商运营团队给了她一个人设打造的建议，基于她在韩国开设有护肤品工厂这一特殊身份，建议她将人设调整为“韩国护肤品工厂少奶奶”，并通过发布多元的内容，有与韩国老公的相处日常，有工厂、展厅实拍的，也有专业护肤知识分享的来强化人设，并以此回到涨粉快轨，目前，雅雅乐在快手的粉丝已经超过了160万。
“究其根本，快手仍是一个内容社区。让商家回归内容，提升内容制作的意愿和内容质量，才真正迎合了快手电商的底层逻辑，也是快手区别于传统电商的特色优势。”
而为了让商家更直观、强烈地感受到快手对于“种草”这个事情的上心，宫昊源告诉卡思数据，对于“好物快种草”活动涌现出来的优质内容，不仅会得到主站（如：信息流）的推荐，也会在其他非标资源位上出现，比如：开屏、搜索等。同时，做得好的主播案例，快手官方还会给予PR传播。“目的都是让商家/主播感受到自己做的好内容，有丰富的落地展示渠道，以增强做好内容的意愿。”返回搜狐，查看更多
