在快手怎么卖货？.pdf_内容

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提起快手，大家感情复杂，是因为它的内容属性、品牌刻板印象以及磅礴的电商生态生命 力。另外城市里大多数朋友被我安利下载看几次后，很多就弃疗了，觉得太 low 而没无法 继续享用。但真实的世界它其实就是挺 low 的，而这种真实反而更能打动人，让观众为真 实而注入感情。2019 年以来，主流互联网对快手的看法也在迅速转变，主要来自于辛巴，散打哥等人动不动过亿的带货销售额。

为了整体把握快手电商怎么做，快手直播带货具体该如何落地实施，我们对快手平台的用 户群体做一个顶层整体分析。快手用户画像对用户的人口统计属性、历史行为、兴趣和偏 好进行了多维度分析。用户画像可用作实现个性化推荐的基石。快手用户年龄分布，25 岁以下 TGI 指数 180。

围绕这些基于地域/职业/商品/爱好/事件的内容在快手的视频评论区、说说评论乃至相互 的关注和私聊产生大量社交互动，基于对共同内容的观看和相似的地域/职业/商品/爱好/ 事件的存量内容最终成为社交资产。而快手评论互动沉淀的社交资产是非常重要的商品口 碑、店家点评、产品种草的传播裂变渠道及重要流量入口。基于这个流量入口，在快手平 台上可以完成交易闭环。

快手秉承去中心化流量分发机制，除了新闻联播，我还真没看见哪个账号瞬间就完成涨粉的，包括辛巴也是一场一场网红直播间豪刷挂榜挂出来的粉丝，94 高迪结婚他又直接刷了 818 万快币挂在榜首。这个达人获取粉丝的分发机制保证了主播要靠长期的积累，人设塑 造，和粉丝形成的更紧密的信任关系，尤其是 UGC，视频朋友圈内容制作者吸引的粉丝就更铁。

备注：完整版报告已收录到公众号“店精灵”报告中，大家可以到公众号“店精灵”中查看并下载文档全文。返回搜狐，查看更多