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抖音、快手、百家号、小红书、公众号、视频号
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本文是超财经原创作品
当1月26日开始的公开招股受到了市场投资者的追捧后，快手终于在资本市场坐稳了短视频第一股的位置。
然而与资本市场的追捧和短视频第一股的光环相反，从曾经的短视频行业第一到被抖音超越成为行业第二，再到如今面临着微信在短视频领域的步步进逼，还有淘宝、京东拼多多等电商平台对快手主要盈利业务直播电商的冲击，创立10年的快手正在经历着最为错综复杂的竞争。
行业第一的位置已经越来越遥远，即使行业第二能坐稳多久也还是未知，上市后的快手面临着保三还是争二的发展隐忧。
01 从战略投资者到竞争对手的腾讯
在互联网企业中，腾讯是最大的流量入口，腾讯系的企业能够获取来自腾讯的流量扶持是之所以能获得快速发展的重要原因，这一点在京东和拼多多的发展中都有明显体现。
实际上，腾讯也是快手的重要投资方。从2017年3月腾讯产业基金代替百度，拿下快手D轮领投后，在快手的历轮融资中，腾讯均有参与。快手的招股书显示，腾讯目前仍为快手第一大机构投资方，持有快手在外股份的21.57%。
早在2013年，腾讯就已经在短视频上发力，然而微视却最终以失败告终。在腾讯的投资计划中，快手不但能补齐自己短视频业务的短板，而且能抑制字节跳动等流量平台和淘宝等直播电商的竞争。
在战略入股快手后，腾讯一度曾向快手开放了自己核心的流量资源，快手的视频资源与微信视频信息流进行打通，快手的视频链接不仅能够分享到微信朋友圈，而且双方还联合推出了微信视频版的“看一看”，在快手的某几个版本中，快手用户可以查询添加自己的QQ好友。
然而，眼看被寄予厚望的快手却被竞争对手抖音超越，腾讯终于坐不住了，不但在自己最重要的产品微信中以视频号的形式全面杀入短视频业务，而且在资源上也开始对快手逐渐收缩。
1月9日，在腾讯举办的微信公开课上，“微信之父”张小龙在整个演讲中80%左右的时间在讲视频内容：“短内容才是微信真正想要发力的方向。”
站在腾讯的角度看，短内容是继微视之后，再次向短视频领域发起进攻的重磅产品。而站在快手的角度看，短内容则是微信在利用巨大的流量池来保驾护航，试图分掉自己的利益蛋糕。
如今，外部第一大股东的腾讯似乎正在从快手战略投资者的身份逐渐在向财务投资者的身份转变，除了把游戏直播授权给快手以外，其他资源几乎不再提供；另一方面，腾讯选择通过微信直接在短视频产品上与快手互搏，曾经的战略投资者终于因为快手市场的不断下滑变成了一个竞争对手。
02 从追随者到超越者的抖音
在1月26日，快手正式递交全球发行方案的前后，短视频行业的新闻一波接着一波。除了对短视频内容相当友好的微信8.0版本全面上线更新以外，华人流量天王刘德华独家入驻抖音，两天涨粉3500万也几度登上热搜。
这也似乎成了一个标志性事件，如果说此前抖音和快手在明星的入驻上各有特点，那么现在也可以说，快手对明星的吸引力可能正在缩小，曾经是行业开创者的快手已经并且越来越大地被抖音等竞争对手所超越。
不仅是明星入驻，实际上自从2019年7月开始，抖音超过快手并保持领先1亿左右的月活数据后，快手与抖音的差距不断扩大。
艾媒咨询CEO张毅曾向媒体透露，根据最新调研，在各线城市，短视频活跃用户中，快手与抖音占比分别为1：9，快手表现最好的也仅占用户的两成。
不仅是在用户数据上，在用户质量上，抖音的用户收入水平也比快手要高。艾媒咨询的数据显示，在两者的用户中，月入5000元以上的用户中占抖音用户的32.9%，快手则为26%。
面对抖音的不断超越，2019年6月，快手主动出击，立下2020年春节前3亿日活跃用户数的目标。这不仅是要借此改变自己原有的运营逻辑，更是作为“短视频第一股”上市前的一种业绩需求。
2020年快手的广告的确是铺天盖地，从年初连续拿下东方卫视跨年晚会、2020央视鼠年春晚、我要上春晚等电视节目冠名权，到铺天盖地的线下广告，以及快手极速版上线后的大规模推广。虽然日活用户数据确实达到了目标，但高昂的推广费用却使得销售费用激增，从而导致了2020年出现亏损。
从招股书中可以看出，销售费用项在快手收入中的占比2017年、2018年、2019年分别为16.4%、21.0%、25.2，到2020年上半年翻了一倍，高达54.1%，高企的费用导致快手在2020年H1营收高达253.2亿元巅峰收入水平下，出现大面积亏损，更新数据显示到11月，快手亏损数额达到94亿元。
实际上，流量入口的生意是全媒体的竞争。与快手相比，抖音背后的字节跳动拥有资讯平台今日头条、西瓜视频等全流量和长中短视频平台，这些流量平台的互相引流使用表现明显，而在没有了腾讯系的流量扶持后，仅具有一个短视频产品的快手在产品线缺失的情况下，仅靠市场推广来做流量，与竞争对手相比不但过于单薄而且对自身消耗过大。
03 淘宝直播电商的夹击
从第一个开始做短视频到第一个开始做直播电商，快手是这个行业的先行者，即使至今天，快手的直播电商仍是其重要的营收来源。
招股书显示，快手营收大头来自直播业务：2017、2018、2019年以及2020年上半年，快手来自直播的收入分别为79亿、186亿、314亿、173亿，占总收入的比例为95.3%、91.7%、80.4%、68.5%。
然而，直播电商中除了流量和主播以外，最重要的供应链问题却是快手发展直播电商的重要掣肘。快手头牌主牌辛巴屡屡被曝出的商品品质最根本问题都是由于选品和供应链所造成。
与此相比，淘宝、京东、拼多多等电商平台发展直播电商在这方面则没有相应的羁绊。
淘宝直播背后是淘宝电商这个巨无霸的大平台，它有先天的电商后端优势，不需要主播挖掘货源，只用做好选品即可，对于没有供应链资源和经济基础的小主播们来讲，淘宝直播是一个很好的直播带货入口。此外，购物平台本身的属性也使得主播们更易实现消费者购买欲望和购买频次的转化。
此外，与抖音、微博等属于公域流量为主的平台不同，快手是以“老铁经济”、“江湖黑话”等私域流量为主流的运营模式。这种运营模式使得在快手逐渐形成了辛巴等6大家族，这6大家族占据了快手大部分流量，并以流量为基础培养自己机构的新人，将流量叠加使用，最终形成更大私域流量实现电商变现。
这种模式使得平台管理难度不断加大，话语权开始逐步丧失，几家独大的局面对于整个平台的生态平衡也产生了破坏，新来者很难在这种模式下收获关注取得变现，这实际上也是很多机构、品牌方不愿意入驻快手的原因。
实际上，快手自己也意识到了这种营收形式单一的风险，招股书的风险提示称，“由于营业记录期间，公司大部分收入来自直播业务。然而监管层面对短视频、直播、电商业务的收紧可能会对公司业务经营及财务业绩产生重大负面影响”。
虽然在招股书中，快手有意淡化了自身“短视频”的标签，而是突出社交属性，把自己定位为全球领先的内容社区和社交平台。但是已经上市的快手，面对资本市场对于业绩持续增长的要求，在产品线缺失的情况下，仅靠一个短视频产品是否还有精力进行腾挪转换？而如果持续在短视频行业进行推进，快手第二名的交椅还能再坐几天呢？返回搜狐，查看更多
