亚马逊代运营的风险有哪些？_品牌

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原标题：亚马逊代运营的风险有哪些？

之前说了许多品牌找亚马逊代运营公司可能会碰到的一些坑，也给了许多建议，教大家在选择服务商的时候如何避坑。但今天，扫地僧主要想从亚马逊代运营公司的角度出发，给企业倒一倒苦水。

12月的最后十天，大约有8家品牌在和我们对接亚马逊代运营的项目。众所周知，电商运营存在诸多不确定性，尤其是在疫情肆虐的大环境下，市场情况更是瞬息万变。出于对自身口碑的珍视，我们没有办法给到品牌绝对的保证。于是在对接的过程中，我们碰到的最大问题不是人与人之间的信任问题，而是对于亚马逊运营技术的质疑。

作为一个在跨境电商这个行业摸爬滚打多年的老鸟，我有99种办法解决这类的疑问。但是，我们最后还是选择一个最笨的办法：以诚意谈项目，把亚马逊代运营过程中可能出现的问题，例如第一季度的销售低迷，前半年持续的亏损，还有最终的利润率可能不会超过20%等等。当我把真相都抛出来的时候，有几家品牌一度中止了亚马逊代运营项目的推进。乍一看，我们把所有的风险都讲给品牌听了，这样谈客户就是姜太公钓鱼—愿者上钩了。

这样的操作，有可能让我们刚刚组建起来的团队濒临解散，但也引发了我对亚马逊代运营这个事情更加深层的思考—我们做亚马逊代运营的初衷是什么？组织有3年以上运营经验的亚马逊运营人员，为中国品牌提供最可靠的亚马逊代运营服务。如果不能坚守这样的底线和原则，我们与市面上那些坑蒙拐骗的服务商有何区别呢？

做为一个团队的创建者，我愿意真诚对待每个想找我们合作的品牌，我甚至一度希望我们将代运营的亚马逊店铺做起来之后，再按照效果来收费。但这是一种非常理想的状态，亚马逊代运营公司的运营团队都不稳定，一些老运营有了成熟的经验之后，要么被同行高薪挖走，要么自己出去单干。说不好听的，又不给钱，又想要我拼命干活，我是命里缺你吗？

一方面，品牌希望以最小的代价、最保险的方式获取最大的利润，另一方面，运营期望每个品牌都是金主，可以为他们提供更大的发挥舞台从而获得更高的收入。

最后一点，便是亚马逊代运营的服务周期。我们现在对于项目的挑选近乎严苛，我们将所有的风险提前告知给品牌，一个是避免后期在运营过程中，避免因为沟通不及时导致扯皮，甚至对簿公堂；二个是测试品牌做亚马逊的决心及他们对于跨境电商的理解。不管是国内电商，还是跨境电商，前期店铺却流量的情况下，都是要拿出壮士断腕的决心来持续投入。如果不具备这样的眼光和魄力，这样的项目即便给亚马逊代运营，也很难做起来。返回搜狐，查看更多