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晚上11点，和美国的一个亚马逊代运营客户刚通完电话，因为这个选品的问题，和她解释了半天。回头一思考，这其实也是很多找亚马逊代运营的企业经常会碰到的问题，因为有必要跟大家分享一下。
先说说这个客户的疑虑吧。她对亚马逊了解不深，甚至对电商的了解都不深，人在美国，看到疫情对美国社会的影响，自己也思考了很久，才决定做亚马逊，并找到我们来给她代运营亚马逊店铺。
起初，她的想法是基于疫情人们对于生活物资的需求，自己选择了一款产品，认为非常好做，并且一定能够成功。在项目还没有正式运作之前，她反复跟我介绍这个产品的好处和市场前景。而我的看法是，一切要以市场调研为基础，没有数据支撑的选品，都是空中楼阁，是不靠谱的。
我安排了3个人来看这个产品的市场情况，通过对竞争对手、市场体量、利润率、季节性、产品材质等数十项数据的综合对比，有2个运营表示可以做，有一个认为不太乐观，最终结合客户自己的意愿，我们选择了这款产品。
我跟很多工厂的老板讲过，亚马逊代运营的选品流程里，会考虑工厂自身的意愿，但绝对不是决定性的因素。说得直接一点，工厂亚马逊代运营，首要的目标是要盈利，如果只卖产品不盈利，那找亚马逊代运营公司就毫无意义。
在保证工厂的利润同时，再来考虑工厂的实际情况，如果产品刚好对路，那双方能达成一个完美的共识。如果工厂自身的产品品质不合格，或者利润率太低，亚马逊代运营团队必然会建议更换产品。
确定好产品之后，该客户又给我吐槽工厂的生产发货周期太慢，照现在的进度，在过年之前完全无法正常运营。
干着急，也是许多工厂老板喜欢做的事情。从亚马逊代运营公司的角度来看，首次生产发货，能在两个月内完成已经算很不错了。况且现在刚刚提交订单，想要立即生产发货，基本不太现实。
所以，做亚马逊的第一步，节奏都会相对较慢。等二次备货的时候，操作起来就会从容许多。
总的来说，亚马逊代运营选品是一套系统的流程。前期对接产品，做基础市调，项目确定之后，做精细的市场调研和销售额预估表，最后才是下单生产。
饭要一口一口，路要一步一步走，流程也是一项一项来，这样做，才能让自己少填坑。返回搜狐，查看更多
